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第52章 两万两千块钱利润（第1页）

当张为民找到几个县供销社负责人谈订单时，此时的他却并不知道就在他到来之前，几个县的供销社负责人已经和三水罐头厂达成了总数高达五万瓶罐头的订单。

而且更让这几个供销社负责人极为满意的是，此前他们和三水罐头厂达成的一万多瓶罐头虽然并未算在这五万瓶当中，但是却依旧能参加此次三水罐头厂搞得“大促销”活动。

也就是说，不管是搞促销之前下的罐头订单也好，还是搞促销之后下的罐头订单也罢，只要没有把货送到，那就可以算作“大促销”活动的订单量。

如此一来，各个供销社可以说又占了一波“大便宜”。

不过，他们哪里知道，这其实都是贺卫国的套路。

搞大促销这种后世十分常见的“营销”活动，放眼现在，简直就是一个大杀器。

首先，各个县的供销社自认为占了大便宜。

其次，随着贺卫国把中奖率由百分之二十提升到了百分之二十五，买罐头的人也会因此受益。

而最后，虽然看似贺卫国比以前少赚了钱，但因为罐头的出货量比较大，他其实并不吃亏。

毕竟如果按照六万瓶的罐头量来计算，他至少能赚一万七千块钱。

这可是一万七千块钱啊！

放在当下，就是一笔巨款。

而且，这还不是最重要的。

最让他看重的还是罐头的市场占有份额。

一旦“三水”牌罐头出货量越大，卖出去越多，市面上的其他品牌罐头占有量，相应也将大大减少。

这样一来，安梅山县的两家罐头厂尽管不至于破产，但罐头滞销是肯定的。

即使他们再次学“三水”牌罐头大搞促销活动，先不说他们能不能学到精髓，就算学到了，也恐怕来不及了。

毕竟市场就是这样，一步迟，步步迟，“消费者”已然习惯了这个罐头品牌，就很难会再去购买其他品牌，他们只会认为你这是在跟着人家后边跑，在邯郸学步。

自然而然，在他们的印象当中，档次就会随之下降。

而下降的后果便是进一步拉大两者的销量差。

除非他们能够弯道超车，抢先一步想出比贺卫国更好的营销策略，或者动用非常规手段，否则就只能甘拜下风。

…………

事实也果然如贺卫国所料。

当“三水”牌罐头源源不断送到各县供销社旗下供销点时，不少买罐头的人都发现，“三水”牌罐头中奖率要比其他临牌罐头高。

大多数人往往买个一两瓶就能中一瓶免费的，即使是运气比较倒霉的人，也能四五罐中上一瓶。

而反观梅山县生产的罐头，一连七八瓶都中不上一瓶，就算运气好，也买了三四瓶后才中得了一瓶。

可想而知，其中奖率要远比“三水”牌罐头低。

人民群众的眼睛是雪亮的，大家自然而然的就选择了“三水”牌罐头。

这不，不少人尽管已经买了好几瓶罐头了，但为了再兑上一瓶免费的，他们还是会进到供销点再买上两瓶“三水”牌罐头。

就这样，你一瓶，我一瓶，在不断中奖的欢呼声当中，仅仅一个星期，各个供销点总共就卖掉了近一万瓶。

这还是各个供销点没货了，要不然，这个售货量还会更大。

对此，收到货款与消息的贺卫国，也是痛并快乐着。

一方面，近一万的罐头给他带来了两千七百多块钱利润。

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