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第134章 竞标下（第1页）

这就是他们所预想的最后一步……

在原版的方案之中，倪安只是按照时间顺序，对阅读社交营销内容做了规划。这是大题小作的硬件优势，也是吸引G&o和书澜阁的根本原因。因为内容上的讨论，他们也能做。但是他们只能在线下做，在聚集了所有人的SNS上做，用户群体太宽泛，针对性不强，流量的流失非常严重。所以当他们看见大题小作，一个行业内的超垂类社交平台，再结合用了心思的内容运营，很难不让人眼前一亮。

但在原版方案之中不曾提及的事情，也是倪安在确认参与竞标之前觉得不太可能的事情，就是去改变现有新书上市习惯。这是他们的底牌，也是其他参与竞标的友商不可能会预想到的事。因为对于他们来说，在现有的新书上市习惯上，去做好内容的营销，用钱去堆砌传播的资源，是他们一贯且擅长的事情。而突然冒出来的书汇，独特之处不过在于自身自带硬件设施。太过明显的优势，也令他们没有想到，这份优势还有更进一步发挥的余地。

果不其然，在座的人都睁大了眼，震惊到不行。一直靠在椅背上还算轻松的邵他，此刻也不自觉地坐直了身体。

“大家不用那么惊讶，其实刚刚的推送有预告过这件事情。我们没有在开玩笑，是真的在我们平台的旷野区，专门做了个电子书的阅读板块。你们点进去，内容空白是因为现在新书还没上市，但除此以外，一切都是真实的。

“你们一定会很疑惑，我们为什么要这么做？这个问题我们刚刚也解释过，其实就是为了解决那些买了书但没时间看所以无法参与讨论的读者的问题。在座的我们，都是在图书行业深耕的，对这个问题或多或少都有自己的见解。究竟是因为没有时间，还是因为文字不如图片不如声像容易形成认知的问题，才导致大家即便有时间也只爱听音乐爱看电影电视剧但就是不爱看书？个人认为是后者。所以我们想，把大体量的文字，掰开了揉碎了，像电视剧更新一样，每天更新足够少但也足够丰富的内容，在数量和脑容量中做一个平衡，让读者不觉得阅读难度太大，但也不会觉得不够看。配合我们刚刚所讲过阅读社交营销，在上市前夕，我们通过‘14天读完邵他新书’、‘邵他新书《大海》大题小作独家提前更新’等话题的营销，足以让人在不知觉中完成‘知晓新书-加入阅读-完成社交-影响购买’的行为链条。

“但应该也有人会问，会不会有人真的没有时间，而且不喜欢这种日更的方式，想要一口气看完的？一定是有的。所以我们不建议在我们平台上更新的时间太过长，而是以大家的‘一口气’为标准。我们做了一些调研，以一百万字为基准，普通人的阅读速度是每小时4-5万字，建议上是每天3小时的阅读时间，也就是12-15万字，100万字大概会在不到一周的时间内看完。邵他老师新书200万字左右，所以最终得出了14天为一个周期的结论。让这‘一口气’不至于太紧，也不至于太松。

“所以最后总结一下，邵他老师的新书上市前，除了整体内容的营销，我们会对此次上市方式的变化进行营销，吸引旧书的读者进入我们的平台。然后通过每日更新的内容，对整本书的阅读社交氛围进行一个营销，并同步开启新书的预售。在14天的平台更新结束后，新书正式上线的一个月内，我们会在线下和我们签署了合作的咖啡品牌店内，进行新书主题内容的装饰，并搭配一些互动内容，吸引来购买咖啡的人群参与到新书的阅读和购买中来。

“以上，就是我们对项目所做的一些规划和内容。谢谢大家！”

略过原有的，重点阐述新的亮点，潘颖用比平时更快的语速讲完所有的内容，时间也只剩下了5分钟。

可台下，没有一人反应过来她早已超时。

灯光亮起的瞬间，回馈给她的，只有逐渐汹涌的掌声。

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“最后5分钟，大家有什么问题可以开始提问了。”

殷晴话音刚落，坐在首席的姜永延就开麦问道：“线上平台先更新，盗版问题怎么解决？”

潘颖：“不仅仅只是为了这次的新书项目所服务，从大题小作开服以来，平台内的追踪系统就有一直在为此运作。据不完全统计，追踪系统的追踪效果能达到98%，覆盖所有正、反、镜像文字、图片、视频等内容。且我们与站外超过366个平台达成了合作，一旦发现有从站内泄露的内容，不会允许上传发布。而另外的2%，除了无法避免的脱网传阅，其余的我们都会通过法律途径进行解决。以上是我们过往因为平台内容被盗而产生纠纷的案件，平台全部获胜，惩罚金额除去律师费用和系统维护的基础费用，其余全部交由作者。然后这是大题小作开服5年来，盗版问题的数量，大家可以看到，是逐年下降的。所以这个问题大家可以放心，我们绝对不会损害作者和出版社的利益。”

“先免费更新80%的内容，后续的20%，读者要是不愿意买单怎么办？”殷晴补充问道。

潘颖：“首先，我们在保证正版不被盗的情况下，在实体书上市时，在站内下架所有的相关内容。试问在座有多少人，可以在一本书看了80%的情况下，放弃余下的20%？当然，会有人这么狠心。但在整个项目的营销过程中，我们会通过一些手段，推动一下大家的购买。就比如刚刚这个问题，大家如何看待看完邵他新书80%免费内容却不愿意花几十块钱买实体书这种行为？请相信我们，会用尽一切办法，来绑架这一类人。让他丢了好奇心，也丢了自尊心。”

台下哄堂大笑。

笑声结束后，周博冲接过话头：“前两家公司，都有提及，要用‘邵他封笔之作’这样的内容来做营销。你们没有用，是因为不知道，还是觉得你们的规划，能胜过他们？你觉得相比之下，你们的优势在哪？”

话音刚落，书汇的几个人都愣在了原地，纷纷往倪安的方向看去，却发现倪安正直勾勾地看着坐她对面的殷晴。因为她确实没想到，为了赢，殷晴居然做到了这种地步。

潘颖在台上已经乱了阵脚，不是问题难以回答，而是不管是作为行业内的从业人员，还是作为邵他作品的读者，这个消息的传来，都足够让人震惊到失去理智。

封笔之作？为什么？

唯一知道为什么的倪安闭了闭眼，睁开眼余光便看见邵他想要开麦解释，便转头用眼神制止了他。没有人比她更清楚殷晴的用意，他如果解释了，就正中了她的下怀——所谓的封笔之作，只是谣言，他与书澜阁的合作，一切正常。

这样，他与殷晴之间的博弈，就没了意义。

想了想，倪安还是从座位上站了起来，走向了主讲台。潘颖见她起身，默默地给她让了个位置。倪安也默默地看了她一眼，眼神里满是安慰。

“大家好，我是书汇的负责人，倪安。周博冲老师的问题，由我来回答。首先是《大海》是不是邵他老师最后一本书这件事，我们知不知道？相信我们的反应，大家都有看到，但我还是要明确一下，我们不知道。然后是第二个问题，相比于友商公司，拿这件事来做噱头，我们的优势在哪？其实我想把这个问题，换成另外一个问题：如果我们知道这件事，我们会不会和友商一样，拿这件事来引流？我的答案是，不会……”

会议室内，寂静无声。

倪安说到一半，对上了邵他的眼神，一如既往的清澈透亮，带着些不明缘由的破碎感。周遭的人与事似乎都在转瞬间消失不见，一尘不染的空间里，他全神贯注地听着她的解释：“曾有人这么跟我说过，因为他写作，所以深知每一本书中的每一个字每一句话，都是作者费尽心思写下的。我不知道在座的各位，有多少人拿到了《大海》的样书，看过这本书？如果有人和我一样，有幸在新书上市前得以阅读，那么你大概会和我一样，有同样的感受。那就是这本书最大的魅力，不在于它是邵他老师的最后一本书，而是在面对书中那暗无天日的末日世界时，我们身在平安盛世，却能感受到故事里头，所谓的压迫、挣扎、无奈、绝望和向死而生的坚韧。它就像一面镜子，跨越时空，通过白纸黑字竖立在我们每个人面前，将我们每个人生命中的挣扎，赤裸裸地呈现在了书里头。那么多精彩的瞬间，不比一句‘封笔之作’来得吸引人吗？所以你问我，我们的优势在哪？我只能回答，大概是我们比任何人都要明白这本书好在哪，并且想要尽最大的努力，将这本书的好，告诉所有人。

“至于‘封笔之作’这件事情，作为一个商人，我深知所谓营销，要转化效果最大化，就要找到消费者的痛点。在邵老师作品大受欢迎的当下，可能‘封笔’这件事，确实是所有读者内心深处，不曾察觉，但是最痛的痛点。可对于作者来说，‘封笔‘的背后，远比我们想象的沉重。我们永远无法想象，深爱写作的他们，到底经历了什么，才会放下自己手中最爱的笔。所以我不想为了利益，把作者的痛苦与挣扎，变成利诱人心的工具。我虽是商人，我虽是人，为名为利，无法免俗。但我也明白，取之有道，才能无愧于心。”

5分钟转瞬即逝。场上的人再有问题，也无法再提问。竞标结果如何，定格在此时此刻。

“今天的竞标会议到此结束，请各位回到隔壁会议室进行等候。我们会在接下来的30分钟内，对今天各位所讲述的技术标内容进行评分，最后结合商务标得出最终的结果。谢谢各位的参与。”

走出会议室的瞬间，说实话，没有人知道结果会怎样。即便所有人都尽了自己最大的努力，但在利益面前，谁也没有信心。

未知，是时间最优雅的凌迟。希望，却让痛苦之人甘之如饴。

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