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9 讲价（第1页）

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“八折！”吕珠回道。

五折！果然生意人心都黑！

“你看这些书有些就像新书一样，又都是你店里没有的，我觉得八折您都不会亏。”吕珠补充道。

老板娘一阵沉默，要不是因为你这些书还真可以丰富书屋的类目，我还会跟你谈？

老板娘：“二手书，八折，你也敢说得出口。我给你五折已经不少！”

吕珠闻言：“我要不是急着用钱，你原价买我还不乐意卖呢！八折的话我就忍痛割爱转让给你。不瞒你说，这里只是一半。”

“还有一半？”老板娘有些心动，“不过八折真的太贵了，你知道我有的是渠道进书，为什么非要买你的？五折，另一半我也一起收，你要卖就卖，不卖就算！”

吕珠：“看来老板娘是不肯加价了？”

老板娘点点头，八折收二手书，她脑壳还没昏。她咬死五折，不肯再加价，看吕珠怎么办!

吕珠微微一笑也不强求：“既然如此，那我只好去隔壁书屋问问看，他们愿不愿意收购我的这些二手书。说不定他们家老板识货。”

说完吕珠便示意全程懵圈的朱河涛把书抱起来。

老板娘听见吕珠说要把这些书卖给隔壁，顿时就有些慌了。

两家书屋本来就是竞争激烈，学校的学生就那么多，客源基本都是固定的。如果隔壁书屋骤然多出许多新书，肯定就会吸引更多的客人，到时候难免也会将自己家的常客吸引过去，那么对自家的生意必然会造成不利的影响。这样看来，还真不能让吕珠把书卖到隔壁去。

“等等”，老板娘妥协了，自己吃亏也不能便宜竞争对手，“六折！”

终于松口了！

不过吕珠没有停下，继续往前走，她对六折的价格并不满意。

“八折。”吕珠没有回头，仍旧坚持自己的价格。

老板娘心中盘算一番，见吕珠不停，只好继续加价：“七折！”

......

“八折就八折！”吕珠马上就要走到隔壁书屋了还不停下，这下老板娘也不管了，隔壁书屋的老板可是个有钱人家的姑娘，开书屋就纯是为了好玩，看见吕珠拿着这么多书过去，说不定吕珠说九折她也会买，可是自己一家人可都指望着这个书屋吃饭呢，不趁着这个机会将吕珠手中的书买过来，等她卖到隔壁书屋之后，自己还得花更多的钱购置新书，这样一笔账算下来，吕珠的价格她也总算能够接受。

“成交！”吕珠这时才转过身，脸上露出含蓄的微笑。

不能得了便宜还炫耀！

“你的另一半书我也全要。”老板娘急忙道。

“没问题。”

吕珠呼出一口气，她当然知道隔壁家老板是个不差钱的主，但是相对的她也不确定人家是否看得上她的这些二手书，但美妙书屋的老板就不一样，他们靠这家书屋吃饭就得考虑成本问题，也更害怕竞争，能够买她的书的机会更大，所以她才先到这家店，如果卖不掉再卖到隔壁的雅图书屋，这样也有条退路。

没想到就这么把书全卖掉了，吕珠心中说不出的高兴。

老板娘从黑色包包里拿出计算器开始计算这些书的价格。

纸箱里一共156本书，均价二十五，总价3900，打过八折，老板从包里数出3120元，心疼地看着吕珠接过去。

吕珠也没想到光一半的书就卖了三千多，心中特别激动，觉得曾经的自己那么不务正业地买了这么多小说也是值得的，这不自己就有了小金库了嘛。除了这还有一半呢!

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