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第434章 这就买好了（第1页）

三人一起回头。

只见一个穿着明显不同于普通中介，而更像是定制套装的女性，面带微笑朝她们走来。

看来，这就是店长了。

店长不愧是店长，舌灿莲花不说，讲话还一针见血，刚把她们迎进房间里，三两句话就说出了她们的需求痛点。

从说话开始，店长就让她们感觉，她是站在她们这边的。

虽然理智早就告诉她们，中介想做的只是促成这件事，然后赚取中介费。

可不知道为什么，那话从她嘴里说出来，就是怎么听怎么舒服。

知道她们觉得价格贵，她不会说是“那么点钱买不了好房子的”，而是说“几百万不是个小数目，当然想买个心仪的”。

听她们说其实也知道这个价格买这个房子不太容易，她就会说“我们先试试，就按照这个心理价位去砍，不行还有我们”。

而且她也不是嘴上说说，而是告诉她们先说一个比心理价位更低的价格，给房东一些谈涨价的空间。

又教她们如何加价，什么时候加五万，什么时候加一万。

还让她们一定咬死房子的“弱点”，比如朝向，比如房龄，比如通勤距离……

江白鸽感觉自己哪里是来买房的，简直就是来上课的！

但事实是，店长的话实在有用。

房主的态度，从最开始听到她们心理价位时的“你们不是合起伙来逗我吧”，到中间被软磨硬泡的也没了什么脾气。

甚至在聊天的时候知道了她前段时间在看的讲女儿弑父的短剧，江白鸽居然是编剧之一——为避免节外生枝，她没有说自己就是原着——时，已经几乎被说动了。

再到最后，房主几乎是语带恳求：“要不再加点？我本来就没叫高价，现在这已经是低于小区平均水平了……”

场面陷入焦灼：买家很想买，卖家也几乎被说服，但就差那么一个台阶，一切就能完美落幕。

否则三波人煮熟的鸭子都飞了。

这时，江白鸽福至心灵：“要不中介费给我们再打个折？我这边还是少出万把块，您拿到手的钱，也是不少的。”

很好，烫手的山芋扔到了中介手里。

江白鸽看了坐在身边的中介，小声问：“中介费打折的事情，你跟店长说了吗？”

中介露出一个苦笑，没说话，抬眼看了一眼店长。店长的笑容像是卡在脸上似的，和之前那种自然的妥帖相去甚远。

最终这场博弈以江白鸽的胜利告终。

中途，白芸清和江华涛差点心软——毕竟就算再多个几万块，这房价也是合理的。

毕竟如果这房子真的没了，重新再找一套这么合心意的房子，也不容易……

眼看着这两年江白鸽为了房子的事情劳心劳力，白芸清到底还是不舍得。

但江白鸽偏不：她早已经和莫松如聊过装修，估摸着也得几十万。房价上省的越多，她在装修上能选择的范围也就越大。

偏偏还真就给她这股执拗劲赢了。

谁知交完定金，那店长就说立刻就要结清中介费。

江白鸽当然不愿意，据理力争，但争到最后也不知怎么滴，居然嗷嗷大哭起来，哆哆嗦嗦、结结巴巴地说：“我……我家所有的钱都砸进去了……万、万一……万一你们收了钱，不给我办事……我、我找谁……我……”

在场除了她以外的所有人，包括她亲妈都震惊了，差点就脱口而出“妈还有点积蓄给你”，桌下的手却被江白鸽一把攥住。

她懂了，女儿这是以退为进呢。

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