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第21章 赚钱（第1页）

到了摩配城，嚯，人流量不小啊，原来摩托车在这时代才是王者，真真来对地方了。

田昊完全不知道该怎么做，就看着徐娇娇麻利地穿上小马甲，朝着一个比较大的店面走进去，声音软糯但很清亮地说：“请问哪位是老板呢？”老板抬头，本以为是客人，一见是两个小屁孩，起到一半笑容就收回去了，有些不耐烦地问：“啥事？我们这里只批发不零售哈！”

徐娇娇迅速观察了一圈店里的陈设，凑近过去，继续甜甜地问：“大哥就是老板啊，真是年轻有为，年纪轻轻就有这么大个档口，我看还有不少进口配件，还有哈雷的配件呀，哇，这是杜卡迪的配件，哇噻，这也太酷了，大哥肯定人脉路子非常广。”

这一通彩虹屁，稳稳地拍进了老板的心底，卖摩配就是因为有个机车梦，谁TM知道入行了主要得卖力帆、宗申、隆鑫这些国产摩托配件才有市场，农民工是摩托车的主要客户群体，他们没有机车梦，他们有的是机车驮着的勤劳致富梦。他是市场少有的能搞到这些进口配件的商家，却鲜有人知道这事的牛逼之处，那得深圳那边有关系才能搞回来。

老板有些激动地站了起来，说：“哟，哟，哟，你这妹子识货呀！这市场还真只有我这儿有杜卡迪的配件，你看看这做工，艺术品啊艺术品！”

徐娇娇说：“我在门外就觉得您的店与众不同，您看你这气场直接把我都吸进来了，您这生意肯定是极好极好的！”又是一通彩虹屁，老板已经乐得笑容直达眼底，他一瞬间已经决定，不管这小姑娘推销啥，只要不过分，他都买单：“说吧，你们来推销什么的？”

徐娇娇一看，嘿嘿，有戏，马上拿出今天的报纸，指着红马甲的字对老板说：“大哥，我是暑假兼职打工挣点学费，《C市商报》您订没？没订找我订一份儿吧，这上面资讯可多了，还有故事版面，消磨时间也是极好的。”

老板哈哈笑着说：“嘴皮子这么利索要男孩子都可以去学相声了，我看你讲贯口没问题！行啊，订一份吧，怎么订？”

徐娇娇没想到第一个客户就这样搞定了，还以为得被拒绝个十来次才能开单。赶紧给大哥填好单据，收了大哥200块，找了大哥20元。

徐娇娇的软糯甜美对大哥的脾气，徐娇娇干脆再大胆一点向老板提出来：“大哥，我看您这气度，肯定市场里以您马首是瞻，大哥有没有空帮我给旁边的档口也说一说，没订报纸的我能不能去给他们讲讲？”

大哥又是一阵大笑，这小女娃，机灵得很啊，不过生意人就喜欢这样积极主动为自己争取机会的年轻人，一如看到了十多岁刚入行的自己。老板马上叫伙计带着徐娇娇和田昊一家一家走访介绍。一个下午，徐娇娇签了40多家，徐娇娇签单子，田昊就收钱。

可以拿到2000多元提成！徐娇娇激动得小脸通红，再回到老板的店铺时，跟老板说话都有点站不住蹦蹦跳跳的，老板问她战绩，她乐得想转圈，40多家呢！老板也乐得不行说：“你叫啥名？留个联系方式，过两周我们这市场要开个会，到时候四五百个商户都在，我给你弄个机会上台去讲讲，你争取签个100户，如何？”

徐娇娇惊了，赶忙在老板递过来的纸上写下自己的名字，但没有电话。老板说：“徐娇娇，哎哟，还是一家人啊！”老板递了名片给徐娇娇，徐娇娇一看“徐志远”，也乐了，说：“哎呀，这成了亲大哥了呀！”徐老板很是开心地认下这妹子，跟她说没事儿过来坐，哥请你喝茶聊机车。

又闲聊了一会儿，徐娇娇才开开心心和徐志远道别，和田昊准备回家。

整个过程，田昊看得目瞪口呆。他觉得无从下手的事情，给陌生人推销，还是挺贵的东西啊，180元呢，这样干就成了？还成了这么多，接下来还有机会。太不可思议了，这个徐娇娇，这个徐娇娇，以前怎么隐藏得那么深！

徐娇娇路上跟田昊说：“回去问问如果给报社拉广告，提成多少钱？发布广告需要什么资料资格，然后价格怎么样，比如多大版面多少钱？”

田昊又惊了，问：“打听这个干什么呢？难道我们还能拉广告不成？”

徐娇娇说：“我注意到好几个老板都在看报纸上的汽车销售广告，就是后面几个版面下面的小豆腐块。我感觉他们的销售体量发布一些这样的广告，应该效果不错。”

田昊已经对徐娇娇的话深信不疑，回家就问了田父拉广告的事。田父听了他们今天的经历以及徐娇娇的想法，忍不住夸赞了徐娇娇几句，田昊很不习惯，徐父很难得主动表扬谁。报社确实有拉广告业务的提成，这是报纸的主要营收点，为了保证客户质量，所以只给了报社正式员工拿提成的政策。

田父决定帮帮徐娇娇，让田昊给徐娇娇带话：“可以以田父的名义拉广告业务得提成，提成是广告费的5%。”然后给了一份价目表和资料清单带给徐娇娇。

接下来的两周，徐娇娇都是早上送报纸，田昊田大少爷早上实在起不了那么早，就在十点左右到徐娇娇家等她。俩人一起吃午饭，吃了两天徐娇娇煮的面条，田昊受不了了，拉着徐娇娇出去吃。

田昊不愧是native，带着徐娇娇走街串巷吃的苍蝇馆子都好吃到头顶冒出“好幸福”三个字。渣查面，兔子面，肝腰合炒，盐煎回锅肉，芋儿鸡，肥肠鱼，蜂窝煤串串……徐娇娇稍微不收敛，就会撑得下午不想出门想像那天去乐山那样瘫着睡觉。有两次田昊拗不过徐娇娇，让徐娇娇付了钱，其他时候都是田昊付钱，搞得徐娇娇很不好意思。

但是赚钱的欲望和成就感让徐娇娇很快就能振作起来，睡什么睡，起来赚钱！这段时间依着在摩配城的经验，徐娇娇和田昊又跑了五六个专业市场，也有拒绝，但每天基本都能签到10户，累积起来已经100多户了。

徐娇娇就跟田昊说：“钱我们一人一半嗷，不许推！”田昊不同意，徐娇娇就开始生气，不要田昊再陪着。

田昊实在招架不住徐娇娇这种“给颗糖没达到目的马上就生气，你着急了她马上转眼又给颗糖”的战术，投降道：“好好好，一人一半一人一半。”田昊想，了不起他给徐娇娇存着以后她心情好的时候给她好了。

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