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第28章 新同学（第1页）

没想到进货渠道这么快就落实了，第二天徐娇娇无事，就在沙坪坝和烈士墓好好逛了一逛。然后想起李爱国的建议，拿着李爱国给的产品目录，找了个打印店，设计了一张花花绿绿内容超级丰富像超市传单一样的DM单，先印刷了200份。

第二天，徐娇娇拉着行李退了房去学校报到，刚到校门口就有卸挂着红色绶带的师兄师姐迎新。主要是师兄，徐娇娇促狭地笑了笑，这些小男生，脑袋里想着什么真是一眼就能看出来。

马上就有两个男生热情地迎上来，“是新生吧？师妹是哪个系的？啊，法二啊，我是你嫡亲师兄啊！”戴眼镜胖一点的男生说。另一个斯文些的男生接过徐娇娇的行李箱说：“赶紧带师妹报到啊，啰嗦个屁！”

两个男生都是法二大二的，新生报到在教学楼前面，一路上都是上坡路，他们一路喳喳喳介绍着学校，这里是三食堂，那边通往铁西，这边是留学生楼，那边是一舍二舍三舍四舍，旁边坎下是一食堂……其实都是徐娇娇熟悉的地方，但徐娇娇还是很配合地该惊讶惊讶，该赞美赞美，两个师兄高兴得找不着北。

报到流程不复杂，出示录取通知书和身份证，在报到表签字，再领个缴费单去财务处缴费，然后领一套床上用品就搞定。

两位师兄帮徐娇娇把行李、床品搬到宿舍，徐娇娇在女生十舍的二楼，还帮徐娇娇铺好床挂好蚊帐，徐娇娇觉得他们热情有点过头，很不好意思，主动留了两位师兄的名字和宿舍号，说安顿好了请两位师兄吃饭。两个男生求之不得，但肯定是男生请客，这么漂亮的小师妹要是情投意合能做女朋友，那真是人生美事一桩。

送走了师兄，徐娇娇才仔细打量起宿舍，还是如以前一样破旧，此时电线线路还没改造，300W的超小风力电吹风都不能用，有个还算宽敞的阳台，徐娇娇之所以敢一次要老三送100把衣架过来，就是准备先放阳台。宿舍她是第一个到的，所以她还是选了离阳台最近的下铺。这寝室是上下铺，八人间，公共卫生间，条件实在艰苦，但也没办法。

一个原来司法部的嫡长子，突然被下放给重庆市政府，CQ大学想像S省大学鲸吞HX医科大学一样把S政吞下去，提升综合大学的排名。结果遭遇了S政学子大游行示威，事情闹太大，合并之事作罢，但S政也成了爹不管娘不亲的弃子，哪里还有钱修葺宿舍楼。

她正在整理行李时，来了位新室友。

徐娇娇本以为她肯定认识，她高兴地转身才发现是陌生的面孔，对啊这是徐娇娇的人生，不是林莉的了。徐娇娇很想念以前的室友们，而这种想念是在毕业十年后，大家都靠自己白手拼搏在社会上扎稳脚跟，组建了家庭，有了孩子，在职场的勾心斗角被各种算计挖坑搞得疲惫不堪时，常常会想起一起同吃同住了四年的室友，虽然也会为一些鸡毛蒜皮的事情起争执，可那时候的感情多质朴。

第一个室友是长三角城市的人，父母堂兄堂姐呼啦啦来了一堆人。进门就是各种嫌弃，堂兄甚至鼓动她复读。他们一家人虽然讲的家乡话，但是徐娇娇能听懂个大概，因为她以前很要好的朋友是上海人，专门教过她上海话，那一片方言还是蛮相通的。

女生姓闵，名笑，徐娇娇听到这名字心中暗暗笑了一下，在S省话里，“敏嘴儿笑，敏笑”是“不好意思地笑的意思”。

闵笑个子蛮高，皮肤有一点点黑，鼻头有一点点不精致，眼睛虽然是双眼皮但眼睛不大，闵笑胜在会打扮，一条简单的连衣裙，梳着低马尾，看得出浅浅划了点妆，总体来说是个好看大气的妹子，徐娇娇心里暗暗做了评价。

这一家人，叽叽喳喳说了半天，才想起跟徐娇娇打招呼。徐娇娇知道沿海地区考到内陆Y市，那是很有地域优越感的，他们这样忽视她，也是优越感使然，徐娇娇也不想惯着他们，笑了一下算是回应，继续收拾她的东西。闵笑选了和徐娇娇对着的下铺，一家人帮着她铺好床出去吃午饭，叫徐娇娇一起去，徐娇娇对他们一家子不太感冒，婉言拒绝，人与人没眼缘那也是没办法的事。

徐娇娇去二食堂吃了饭，休整了一下，去校门外烈士墓公交站等老三送货。等了好几趟公交车都没看到人影，徐娇娇复盘了一下风控措施，应该没啥问题，干脆买了瓶汽水坐在杂货铺门口等。

又等了五趟公交车，终于看到老三精瘦的身影，扛着一大包货物下了车。徐娇娇赶紧又开了瓶汽水迎上去，她没想到100把衣架这么重不说，也没想到100把衣架这么大一堆。

老三撑着棒棒歇气，推脱不过接了徐娇娇的冰汽水，顿时人笑得见牙不见眼的。老三告诉徐娇娇，这些货占地方公交车要收2元钱，他想着看能不能不给，就试了好几趟公交车，要么不让上，要么要收钱，最后他还是给了2元。徐娇娇爽快地把车费和剩下的20元先给了老三，老三稍作休息就用棒棒把两包货挑起来送到了徐娇娇寝室阳台。

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徐娇娇搬货回寝室的时候，寝室第二个室友到了，正在收拾东西。她看到那么多衣架，吓了一大跳，有点搞不明白这室友买这么多衣架干什么。

等徐娇娇送走了老三返回寝室，她主动跟徐娇娇打招呼：“你好，我是李雯姝，我们应该是一个班的吧？”徐娇娇乐意和有善意的人交谈，她也愉快地自我介绍：“我叫徐娇娇，六班的，是一个班吗？”

李雯姝是沿海G省梅州人，但一点都看不出是那边的妹子，除了皮肤略黑一点，五官长得秀秀气气，个子也很娇小，后来聊天才知道李雯姝是客家人，客家人的祖先是从中原过去的，这可能就是她不像珠三角妹子的原因吧。

李雯姝人比较直，她好奇为什么徐娇娇买那么多衣架，也就直接问了。徐娇娇就跟她解释说准备卖衣架挣点钱。李雯姝一下就眼睛亮了，仔仔细细问怎么卖。

徐娇娇没跟她讲进货渠道和进货价，只告诉她计划怎么个卖法，一个衣架大约挣多少钱。李雯姝一听来了兴趣，问徐娇娇她可不可以一起卖，一个衣架给她点钱。

徐娇娇对李雯姝的反应很是吃惊，但一想到她来自G省，也就觉得不奇怪了。G省人对商业机会的敏感，前世的徐娇娇是深有体会的。

徐娇娇心里算了算账，衣架进货价含运费大概0.65元，她计划按1.5元一个销售，一个衣架净利润大概0.85元，同等质量但设计没这款好的衣架在烈士墓新世纪连锁超市卖3元一个。如果分包给李雯姝，一个衣架给她0.5元也不是不可以。徐娇娇就想到积累了原始资金还能搞个代理制度卖货，后面再说吧，先试水。

徐娇娇就跟李雯姝说了她的想法，李雯姝觉得很好。李雯姝家是梅州农村的，家里还有弟弟妹妹，家里虽说不至于让他们吃不饱饭，但也确实没有多余的钱给他们，所以李雯姝从小也是喜欢找门路挣钱的性子。

两人一拍即合。徐娇娇决定把衣架分拆成10个一把，这样单价下来了容易成交，两人就在寝室分拆包装。

这时候又同时来了2个室友，一个是来自南方省市的谭悠悠，一个是来自Y市下辖市的杨柠。

谭悠悠看到徐娇娇她俩在包装衣架，也很好奇，问清楚了她们在干啥，热情地说：“我让我老乡们都找你们买！”

杨柠的妈妈却觉得很不舒服，这是重点政法大学啊，费老鼻子劲考进来，遇到的室友居然想做小商小贩，悄悄嘱咐杨柠不准参与。

徐娇娇和李雯姝商量好今晚就开始销售试一试，吃过晚饭两人就拿着衣架在本栋宿舍一个寝室一个寝室敲门。

小萌新们真的很可爱，徐娇娇给她们一展示衣架可以一个挂一个挂成一串，床尾能挂十来件一衣服，想到美美的衣服可以挂出来，小萌新们大多大方掏钱，这寝室是没有衣柜的，衣服收纳不挂床上就要塞到床下行李箱。

徐娇娇给她们一个寝室留了一张宣传单，让她们还要买啥到寝室找她们。这栋楼1-4楼都是女生新生，两个专业的新生，总共能有五六百人。

一晚上徐娇娇和李雯姝扫楼一遍，回寝室一统计，卖出去了800个80把衣架，两人顿时信心大增，很多寝室人还没来齐呢，还有其他专业新生，还有男生寝室。

S政很奇怪，男生不能进女生寝室，但女生可以大剌剌地在男生寝室窜来窜去。

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