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第208章 恶性竞争低价倾销（第1页）

当艾伦拿出他收到的几个县城服装厂提供给他的羽绒服样衣时，何夕几个简直气坏了。

完全就是照抄苏月设计的款式，一点改动都没有，只不过用的都是最廉价的面料和鸭绒。

而且大河村服装作坊出品的羽绒服都是用的手工刺绣，精致绝美，那些服装厂则是机器印花，粗制滥造。

这时候还没有像后世那样有抄袭的说法，更不注重设计版权问题，即便知道大家都仿造她们做的羽绒服，也是无计可施的，只能哑巴吃黄连有苦难言。

尤其是艾伦说了这些假货羽绒服的报价之后，苏月直接沉默了。

苏月之前卖给艾伦他们的短款鸭绒刺绣羽绒服是750元一件，长款鸭绒刺绣羽绒服更是高达1000元一件。但是这些假货羽绒服，最贵的才150元一件，均价基本都在百元以内，最便宜的甚至只要50元一件。

“Imsorry，mr.Allen.Ifyouhaveetotalktousabouttheprice，thereisnoneedtodoanymore.thequalityofourembroidereddownjacketscanbeseen，andIbelieveyouarewellawareoftheirtruevalue.”（很抱歉，艾伦先生，如果你是来跟我们谈价格的，那就没有必要再谈了，我们的刺绣羽绒服质量是可以看的到的，相信你也很清楚它们的真正价值。）

片刻之后，苏月才缓缓说道，她脸色平静如水。

恶性竞争，低价倾销，她不屑参与，外汇她要赚，但是得赚得光明正大，对于她来说，去跟这些假货打价格战完全没有必要，只会拉低传统刺绣工艺的档次。

好东西，总会有人识货。

幸运的是，艾伦就是一个识货的人。

“Sue，ifitsaboutprice，Idonthavetoehere.IamheretodayinordertodiscusswithyouthesoleagencyforthewholeEuropeanandAmericanmarket.ofcourse，wecanfollowthesamepriceaslastyear，butallyourclothescanonlybesoldtome，nottootherEuropeanandAmericanbusinessmen.”（苏，如果是为了谈价格，我根本没有来这的必要。我今天来，是希望跟你谈整个欧美地区市场的独家代理权。当然，价格我们可以按照去年一样，但是你所有的服装只能卖给我，不能再售卖给其他的欧美商人。）

苏月有些诧异，但也在意料之内，艾伦必然是吃到了刺绣羽绒服的红利，才会不远万里来到这里，而且他的家族有底气支持他的野心。

至于去年合作的其他几个外商，必然也收到了这些样衣，他们没来，就是默认选择了更为低廉的服装。

“Itsbeenapleasureworkingwithyou.”（很高兴与你合作。）

毫无疑问，苏月几乎都不用思考，就答应了艾伦的条件。

不说能赚多少外汇的事，就是冲着艾伦对传统刺绣工艺的认可，她都必须与他合作。

说起来也是苏月有先见之明，在去年羽绒服大卖之后，她就立马让苏丰年向公社上面为大河村服装作坊特别申请了外贸出口资质。

省级领导也是看在他们确实具备赚外汇的能力，才特别批准了，不然苏月还得挂靠省城百货大楼，不能直接与艾伦合作的。

签订独家代理协议的时候，苏月主动在协议上特别加上了一条，每批进货金额达到百万元以上，可获赠价值十万元以上的新品服饰。

艾伦看到以后高兴不已，去年的刺绣羽绒服全部卖给了美丽国的上层阶级，大获好评，为他的家族打通了很多上层人脉关系，让他的家族看到了刺绣羽绒服的市场潜力，所以艾伦根本没打算讨价还价，而是想要垄断整个欧美市场，没想到苏月还主动给予赠品，好感更是大大提升。

当然，这也是苏月考虑到未来的发展趋势，不仅要做羽绒服，还要做其他的服装，围巾、丝巾、头花等各种服装饰品也是必不可少的，新的产品往往缺少市场的认可度，正好可以通过赠品的形式来打开市场，建立起代理商对新品的信心。

艾伦能提出这个独家代理的想法，也足见其家族的远见与实力，这时候国家需要大量的外汇，她又不可能亲自跑去国外开发市场，有个代理商对她而言，那是再好不过了。

这一次，苏月也没有让艾伦空手而归，她拿出了林春兰刚做好的一条刺绣蕾丝布拉吉。

贴近肤色的肉粉色布拉吉，面料是轻薄的纱质，层层叠加，裙摆绣满了小小的花朵，厚重与轻盈的分寸感拿捏得恰到好处，温柔又不失端庄。

完美融合了中式与西式的精粹，显得复古又高贵。

这本来是苏月给自己设计的生日新衣服，对于目前的国内市场来说，还是太过新颖的，但是对于国外正好合适。

艾伦看了一眼，就当场签单订购了一万件。

苏月也大方地准备用一万条同款的刺绣纱巾做赠品。

两人谈好合作后，苏月特意带着艾伦去了食堂，艾伦一下子就爱上了中国美食，原来中国美食是如此美味，跟他之前在省城西餐厅里吃的那些不中不洋的西餐完全不同。

要不是大河村里没有招待所住宿，他都不想离开了。

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