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有了PT和傅先生的支持,宁芫第二天先约了靳越,在一家非常典型的大排档见面。靳越都觉得很奇怪,虽然他自己一直在这样的地方吃饭。宁芫问他:“你知道我为什么要约你来这里吗?”
靳越十分惭愧的样子,搓着手说:“宁小姐你是不是觉得我消费不起李普顿这样的产品?”宁芫摇摇头:“我希望李普顿可以在这样的餐厅也流行起来。”靳越吓了一跳:“不会吧,宁小姐,这样怎么行?李普顿可是星级酒店的标配啊,怎么能卖到这种地方?”
“星级酒店也要,这里也要。”宁芫还是那么平静而坚定。她的眼神让靳越居然不知道该如何反驳。
“李普顿,要成为年轻人的生活方式,只要有年轻人的地方,就要有李普顿。”
“你也说过,六毛八的茶包在星级酒店可以卖十八块。我们卖给大排档老板一盒S100的批发价格,还不到六毛八,我们推两个服务:两个茶包冲一壶,卖三块钱一壶,给一桌子人无限续杯喝,还有一个单点一杯两块钱,你觉得年轻人能不能接受?老板开不开心?”
靳越还在思考,宁芫从包里掏出来一盒李普顿的S100,笑眯眯地走到大排档老板面前,靳越眼睁睁地看着她对着那位老板说了几句后,开始用他们的玻璃杯冲泡茶,那位老板眼睛睁得越来越大,居然很快就掏钱把这盒茶买下来了。
宁芫对老板说:“老板,您接下来只要打电话继续找我们订货,我们就给您送带我们李普顿标志的餐牌、玻璃杯,您也不用花钱自己买了,我们李普顿给你们包了,可好?”老板乐坏了:“还有这么好的事啊?我们餐牌用的量少,买起来很贵、也不好买。玻璃杯经常碎,用量很大,不小的开支呢,你们要是真这么做,就帮我大忙啦!”
“那我们送李普顿餐牌和杯子来的时候,麻烦老板让我们挂一些吊旗、贴一些海报,这样您的热茶就更好卖啦。”
老板连声说:“好好好,你们赶快过来挂、赶快过来贴,赶快把餐牌和杯子送过来吧!”
靳越的心,波澜起伏,他真是万万没想到,还有这种卖东西的方式。
宁芫把自己的作战地图拿出来:“靳经理,您以前是军人,我希望您能来帮我们打这场仗,一场火速攻下市场的战斗。我们不想简简单单、慢慢悠悠地卖货,我们要火速让全杭州城都知道李普顿来了!我们没有很多人,只能靠动脑筋、想办法、跑断腿、流大汗。”
“您和您的团队,只有这么几个人,其实完全不符合我们优家选经销商的标准,所以我们会选另外一家浙贸当我们零售和星级酒店渠道的经销商,但我相信您,我希望您能执行我们的作战计划,拿下所有夜店、除酒店外的餐饮、办公楼。”
“我知道您还曾经在部队从事过宣传报道工作,文章写得非常好,一定会把握好话题的尺度,吸引眼球但不遭人反感,要以德服人、以实力服人地抢占舆论高点。您,愿意加入这场战斗吗?”
靳越的双眼,几乎喷出火来,他右手捏拳,锤着胸口说:“宁小姐,您放心,您相信我,我就不会让您失望!只要我靳越在,我和我的人就会死拼,拿下这个市场!”
鲍晓旅听说宁芫还选了另外一家名不见经传的经销商,要两家同时做,心里很不舒服,但一听她说渠道分配,就释然了:另外那家做的,根本不可能是能卖东西的地方,肉都在自己嘴里,骨头扔给那家,可以可以。
李普顿火速成立杭州办事处,宁芫守在这里,带着Jerry、杭州办事处、Spring和Judy,打响战斗。白天,他们跑商超、酒店、办公楼,晚上跑夜店、餐厅。
最火的是Disco、卡拉OK,每晚零点的抽奖,成了李普顿的招牌活动,奖品就是品味的标志-李普顿红茶。在昏暗的灯光下,你点的什么饮料是看不出来的,但如果点的是李普顿红茶,无论光线多幽暗,李普顿的吊牌都是那么张扬,仿佛在对走过路过的每个人招呼:“看看,我多有品位、我多时尚!”
凌晨两点多才回到住处、早晨八点多又出门,没日没夜、没有周末假期,这是李普顿通路行销、销售和经销商们的日常。
鲍晓旅团队在李普顿办事处零售组人员的带领下,在商超里铺市,做专架、堆头陈列、赠饮;靳越团队在办事处用家组人员带领下,在酒店、餐厅拼命推各种服务方案、挂吊旗、贴海报、送餐牌、杯子。
靳越的文章,话题性非常强、甚至引发媒体口水战,但角度都是思想拷问、发人深省。他公司的人,个个都非常勤奋,按照宁芫和Jerry培训的拜访日程表,他们每天跟着Judy和Spring走街串店地开发客户、完成POP布置,很快,杭州城,成了李普顿的天下,真正实现了只有两套桌椅的大排档,都在提供李普顿茶水。这种全城火红,甚至引发了“李普顿入口、龙井洗手”的媒体大论战。
茶叶的至高市场,终于打下来了!宁芫在办事处办公室,还没来得及和杭州的伙伴们庆祝,就接到了广州总部的电话,说是有重大人事调整,让她火速回去开会。究竟是怎么啦?
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