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第80章 学习能力是制胜法宝包括学会谈判(第1页)

“生逢其时三部曲(..)”!

华晶作为一个在北方市场已经家喻户晓的品牌,就像家门口的小卖部:熟悉到似乎天天都见着、但只要隔壁新开了一个规模更大、更时尚的超市,你扭头就会选择超市。这个品牌被优家收购之前的危机,就是虽然大家都知道,但没有个性、没有故事、不令人向往、和消费者之间没有情感共鸣。

优家接手后,最终选择了全球4A公司之一美奥北京作为广告合作伙伴,重新做品牌定位、展开大规模推广。

广告创意,提案了一轮又一轮,美奥发现Alan和Aimee不愧都是名字A开头的人,总是把标准都定在A级,但他们的想法确实很有道理。他们总是在提醒:请跳出框框、请更加勇敢、更加大胆。美奥团队虽然被这个客户逼得山穷水尽、才华枯竭,但和其他客户莫名其妙的挑剔相比,双A的要求,专业、合理、充满刺激和挑战。

而且,他们给的电视广告制作预算,很诱人。媒体计划,除了电视广告外,要求其它都不能是常规户外,务必是创新、环保、前所未有的形式。当然,这部分的预算,也同样诱人。

这就让美奥和媒介公司立传十分兴奋。毕竟从事这个行业的人,最喜欢的,就是给钱多、路子活、边界宽、专业强的客户。美奥和立传也知道:优家是全球快消公司的哈佛,几乎所有FMCG行业的人、尤其是做marketing的人,都以能够出身于优家为傲,在优家打个翻滚,立马身价倍增,而能够和优家的marketing一起共事过招,就等于已经走在广告全球获奖的道路上。

次次开会,美奥和立传都是至少八九个人,陪着Alan和Aimee两个人。双A决不只是提要求,他们还有能力让agency一次次在绝望的尽头,又战胜自我,每场会议都火花四溅、峰回路转。

Aimee如饥似渴地跟着Alan学习,把他的每句话,都深深地刻在脑海里,也把每次会议讨论的所有内容,反复琢磨。她敢于发问,决不不懂装懂,但也不会问得鲁莽肤浅,毕竟怕丢优家的脸。在这样的高压逼迫下,Aimee的成长速度,惊着Alan了-他突然发现在开电视广告制作会议的时候,Aimee和agency讲得热火朝天,他居然好几处没听懂。

开完会,他问Aimee,你们刚才的这几个点,究竟在说什么?Aimee解释说,是制作的专业术语。Alan大吃一惊:“怎么会有你们能谈,我却不知道的专业术语?我是不是错过了什么?不对不对,我一定是错过了什么。”Aimee发现现在开会的时候,无论他们说什么专业术语、或者故意用英文缩写表达的术语,她都能顿时明白是什么意思,好像从某个刹那起,之前的重重壁垒突然全都消失了,她开始感受到如鱼得水,这是开悟了吗?

她发现,现在的工作,比之前的销售,更让她享受。她喜欢这种高瞻远瞩、眺望俯瞰市场的感觉、也喜欢和一群才华过人的能人一起,或提纲挈领、或发散无边地讨论、创作。一切都让她终于有一种看到自己的智慧,在市场上闪闪发光的成就感。

除了华晶,还有李普顿、还有其它几个品牌,她几乎每天都要出差,还是经常一天要在两三个城市之间奔走。这种忙碌,让她自己都不知道明天会在哪里,所以得知白昼要来北京,她唯一能做的,确实就是他请求的:帮我预订个离你近的酒店吧。

白昼在酒店入住后,给宁芫打了个电话,算是报到了。但宁芫确实忙,白昼问她是否需要他来帮忙,她麻利地回答:“谢谢,不用了。”

“那你忙完给我打电话,我就在酒店等你。我能在北京呆三天,随时恭候你召见我,我四号一早就得飞回英国了。”他真的和以前很不一样了,居然这么能忍、能等、能耍赖、能坚持。

可是,宁芫确实是忙,她脑子里总是不由自主地会冒出个念头:应该和他至少通个话,稍微关心一下吧?毕竟人家是冲着我才来的北京。但总是一天工作忙下来,看时间就已经是第二天了,总不能凌晨给人家打电话吧?这也太暧昧了。等她出完几个连环差回到北京,发现已经是三号下午了。天哪,他还在北京吗?

她赶紧打电话到酒店,电话刚刚转到房间,他就接了:“宁芫,你会不会累坏了?”居然这是他的第一句話。

“白昼,对不起啊,我真的是太忙了,把你晾在这里这么多天。”她想想都觉得自己有点过分,哪怕只是个老同事、或者老同学,来北京看我,也不至于让人等那么久,还面都没见着。

“我真是头一次感觉到什么叫良心不安。我今晚请你吃饭吧。”宁芫赶紧表示诚意。

“好啊,终于等到你主动说和我吃饭了。”他的笑声居然变得动听起来。

两个人约好了在酒店大堂碰头,再一起去附近觅食。

见面的刹那,白昼笑得那么灿烂。如果说以前的他是月亮-皎洁、沉静、清冷,现在的他,已经成为了太阳–闪耀、热烈、温暖。他快步迎上来,赶紧接过她的行李箱:“真是辛苦了,拼命三娘啊!”

“上次你见我的时候是姑娘,这次是三娘,下次就是大娘了。”他的热情,也感染了宁芫,她和他说话越来越随意。

“下次你就是新娘、再下次你就当娘。”呀,这个家伙,藏得够深呀,这是把这么多年想说的话,都憋到现在才说吗?斗起嘴来,一点不输阵啊。

“你这嘴啊,是吃了butter,想cheese我吗?”Aimee继续和他开战。

“你南征北战,早已刀枪blue,我哪里舍得cheese你啊?我想得最多的,是kiss你,好吗?”

(作者备注:butter-黄油cheese-芝士,宁芫是指白昼吃了黄油变得油嘴滑舌了,想气死她。

Blue–蓝色,刀枪不入的谐音kiss-吻)

宁芫的脸绯红,真是想不到啊,我居然遇到了一个斗嘴不能占上风的对手。

“你这耍流氓的说法不算啊,要文明斗嘴。”宁芫提醒规则。

没想到,白昼突然凑上来飞快地亲了一下她的唇:“好,文明斗嘴。”

宁芫的脸更红了,简直是要哭了:“你居然来这招!”

“我听你的话呀,你说的要斗~嘴~呀,你说的要文明呀,还有比这更文明的斗~嘴~方式吗?”

哎呀,原来一个男孩子,真的耍起赖来,可以这么没有底线的呀。

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