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“生逢其时三部曲(..)”!
就在Cordula来上海参加展会的前一天,一家德国公司在德风德国总部的会议室,给德风第二代掌门人Bettag老先生和管理团队提案,他们想拿德风在中国的总代理权。老先生全程没有提问,听得非常认真,等他们介绍完,非常坚定地说:“你们的简报做得很好,很感谢!不过,给我们德风做中国市场的人,一定是个中国人,而且,这个人马上就会出现!”
当Cordula确定了让Aimee做中国市场时,她特意给Aimee拍了好些照片。她回到德国,向Bettag先生汇报的时候,把照片给他看。
“对的,对的,就是她!我说的这个人,就是她!”老先生指着照片上的Aimee,十分激动。Cordula知道,Bettag先生的风格,就是相信直觉。虽然他是第二代掌门人,但德风这个品牌,是在他手上,才在德国家喻户晓,他对事物的判断,有超乎常人的感觉系统和决策能力。
有了老板的力挺,签协议就成了水到渠成的事情。Cordula收到了Aimee的邮件:很遗憾,她原来所在的进出口公司不同意做德风的代理,她打算自己成立一家公司,专门来做这件事情。宁芫在邮件中说她理解,这对德风来说,是很冒险的决定:把一个德国顶级品牌全中国的市场,交给一位从来没有做过生意的创业者,她既不能承诺有多少销量、也不能承诺有多少资金保障,但她会全力以赴。注册成立新公司,会需要一些时间,为了不耽误时间,先下订单。
Cordula立刻回复:我们看中的,不是叫什么名字的公司,而是叫Aimee的你,只要是你去做这件事情,我们就会支持!我们的货品从德国运到上海,在海上就要近五十天,为了减轻你的压力,我们给你账期,等你收到货后,再付款。你需要市场支持,和我说,我会尽全力配合!
Aimee看到这封邮件,心里只有一个想法:全力以赴!
开公司,成了当务之急。
Polly打电话给Aimee:“我居然都不知道马骏这个家伙这么不靠谱!”原来是马骏自己打电话给Polly了,说这个女孩子既然那么能干、野心那么大、就不用找他了。
“我给你介绍另外一位朋友吧,他以前是美奥上海的创意总监,刚刚自己创业,开了一家广告公司,你和他见个面,问问他是怎么弄的。”Polly这真叫帮人帮到底啊,一看马骏这边放了宁芫鸽子,马上又帮她找了一条解决路径。
和钟鸣的第一次见面,在罗美城的星巴克。按照接头暗号,宁芫快速地找到和认出了他。这哥们儿穿着一件特别特别挺括的白衬衫、头发修剪得整齐精致,看上去完全没有做创意的人那样的恣意、发散和洒脱,反倒有着金融人的内敛、沉着和一丝不苟。他起身和宁芫打招呼的时候,很客气,说起话来轻言细语、慢条斯理,他给宁芫介绍了他开公司的流程:原来南汇刚刚成立了一个特别小的经济开发区,尝试招商,他把联系方式给宁芫,说回头他会给开发区负责招商注册的人打招呼。
他的谈吐、态度等各方面,都让宁芫觉得这钟鸣着实是谦谦君子、儒雅之人,唯一感觉特别奇怪的是:他全程都戴着一副墨镜,宁芫习惯和人说话的时候,看着对方的眼睛,可这哥们儿的眼睛藏在深色玻璃后,让宁芫无法看到他的神情、无法判断他的想法,直到起身道别,宁芫也没见他有把眼镜摘下来的打算。两个人下电梯的时候,宁芫终于忍不住问:“钟鸣,你能不能让我看一眼你究竟长什么样子?不然下次我们见到,我认不出来,你以为我不搭理你。”钟言这才回过神来:“哎呀,我就说哪里不对劲呢,原来我忘了把墨镜取下来,我就说你怎么皮肤那么黑呢。”
取下墨镜的的钟言,眉清目秀、高鼻浓眉,十分耐看,在人群里,绝对算很出挑的。
“行,我认得你了,你可以戴上墨镜了。”宁芫话音一落,他们俩同时笑出声来。
“哦,我忘了解释:我最近刚刚做了近视激光手术,正在恢复期,才不得不戴墨镜的,不是我有意扮酷。”说这话时的钟鸣,一点都不酷,还显得有点憨憨的。
“你注册了新公司,是不是需要广告服务啊?那正好找我啊!”钟鸣看似随口一提,这句话背后,是他酝酿了全程的想法,一直话到嘴边不好意思说,现在既然已经这么能聊到一块儿了,该说的话也自然而然就跑出来啦:“既然大家都是刚开始,为什么不互相帮助、一起合作呢?”
“我们肯定会有广告投入,只是你不能收我太贵啊,毕竟是刚起步的小本生意。”这个钟鸣,还真不像一个纯做创意的,居然在这么个闲聊中,就拉了个客户,宁芫不禁对他刮目相看。
和南汇经济开发区负责招商的张总对接上后,宁芫赶紧去拜访。巧妇难为无米之炊,没有公司,业务也无法开展。招商办在白莲泾长途汽车站旁边一个很小的办公室。“我们上海人求安稳,都喜欢想方设法呆在政府、大公司,没什么人愿意自己开公司。现在国家鼓励发展民营经济,我们招商工作也是刚开始,很不好做的。”张总倒是直言不讳。
张总问宁芫打算做什么,聊着聊着,特别投缘,张总兴奋地说:“我这边开展招商还不到半年时间,在见过的老板里面,你真是最有想法、最有干劲的!我们这边一定要好好支持你!”他走到四位办事员旁边,交代说:“你们认准这位宁老板啊,以后她的企业的事情,全是最重要、最优先的,你们给她快点办!”四位大姐纷纷说好。
“我们这里还从来没有来过这么年轻的美女老板,不仅仅是张总,我们也愿意帮你,看着你就高兴啊!”负责执行的主任周姐笑呵呵地说。
注册公司的第一步:企业查名,根据要求每批可以报七个名字。宁芫旁征博引、深思熟虑地起了七个最满意的,简直比当时给儿子起名还用心,满心期待地报过去,结果全军覆没,一个都通不过。再来七个,再一次全军覆没;再来七个,还是不行。这个时候,已经没办法再想什么寓意、品味、价值,简直只要能通过就行,恨不得就叫狗剩算了,结果周姐说:“狗剩肯定也通不过!”真是崩溃啊……再来七个,终于,第二十八个名字“欢众”,通过了。
接下来周姐可以按流程推进了,宁芫赶紧和展会上约过的小邢联系。小邢之前说过,他们公司年营业额超过五个亿,在浦东有办公室,宁芫问他们的地址,想过去拜访,小邢一直支支吾吾的,等了半天,说了个地址。宁芫和他们约好了第二天上午十点到那里。
在去浦东的路上,宁芫接到了Peter的电话,说前几天他约她出来一起喝咖啡的时候,介绍她认识的李先生,其实是陆家嘴一家基金公司的董事总经理,他们在招市场总监,Peter知道如果直接和Aimee说要她去什么公司面试,她可能根本不会去,这位李先生也说万一看不中,显得尴尬,不如先以介绍朋友认识的形式,比较轻松地聊聊,可进可退。现在李先生本人、他们公司,都对Aimee的履历和能力十分满意,只要她同意,可以马上入职。
“薪资是优家的三倍、公司配司机专车、提供房补。Aimee,你真的要好好考虑这个机会,这家基金公司虽然刚刚成立,但背景深厚,这个行业,可比快消更有前景!”
宁芫告诉Peter,打算自己创业。“什么?自己创业?这也太浪费了吧?你这么好的资历,正是在大公司、大平台发展的黄金时期,为什么要把自己困在一个小生意里,那么辛苦呢?”Aimee非常认同Peter的分析和指导,但她还是想投入两年的时间去试试。
“也行,那我们约好,两年,两年后,要不我再来卖你,要不你成为我的客户,我来帮你的公司找人。”Peter还真是会做生意啊!
宁芫找到小邢说的地址,却发现根本不像办公场地,打电话过去,小邢居然说他们现在人又到了普陀,如果她一定要见他们,必须马上过去,他们十一点就要出发去温州了。宁芫赶紧扭头就往地铁站跑。深冬的上海,室外寒风凛冽,宁芫却疾走得一身大汗。地铁的人真是多啊,多到根本不用动,就会有人把你抬进车厢;里面的人气像蒸笼一样,更加让宁芫汗流浃背,人贴人,连脱衣服的空间都没有。外面是厚实的大衣、里面是湿透了的内衣。从车厢里好不容易被抬出来的时候,有人狠很地踩了她一脚,疼得她叫出声来。宁芫突然有点同情自己了:“我这是何苦呢?都快三十岁的人了,之前的工作环境都不错,现在放着陆家嘴的高级写字楼、司机专车不要,在这里挤地铁挤得如此狼狈,我的人生是有多失败啊!”
可只有几分钟的犹豫,她就对自己说:“就是因为你还不到三十岁,所以应该吃苦、挑战自我,看看有没有更大的可能性。你不把自己抛回地面,又怎么会有反弹的动力?而且,你是为了小伦才做玩具的,你忍心让你的宝宝再玩那种割破手指的玩具吗?如果你没本事,就先保证自己的宝宝有好玩具玩;如果你有更大的本事,就让更多的孩子有好玩具玩。”
这么一想,就打起精神,信心满满地去找小邢说的普陀商务楼。
这是一家看上去十分老旧的宾馆改造成的办公楼,每家公司,就是一间客房,里面放着简陋的桌椅、早已斑驳的沙发。“不是我主观啊,这个样子,怎么看都不像有五个多亿营业额的公司啊。”宁芫心想。
小邢见到她,也愣了一下:“宁小姐,没想到你还真找过来了。”
“是啊,你们在展会的时候,那么热情地说想做德风代理,我们也约好了要再见面的,我当然要来拜访你们。”宁芫决定不告诉他们自己是行业新人。
“当时你说你们公司一年营业额有五个多亿,我印象十分深刻,所以想过来参观学习,看看你们是怎样做的。”宁芫还是想了解他们说的这个规模。
小邢显然很尴尬,和对面圆圆脸的胡先生交换了一下眼神:“啊,是啊是啊,我们的规模还是很大的,只是我们的总部在温州那边,我们在上海只是设个办事处而已。”
“你刚才说今天十一点就要回温州啦?”宁芫问。
“是的是的,马上就要走了。”小邢飞快地回答。
“那行,你们现在走的话,我马上买明天一早到温州的机票,我去你们总部拜访,好好学习学习。”宁芫这种执着劲儿真是把小邢和胡先生惊着了:“哎呀,宁小姐,您何必这么辛苦呢?去温州的都是小飞机,一天还只有一班,你就别去了。”
“没关系,你们做得这么好,我还是希望有机会向你们讨教。”Aimee温和、礼貌、但坚定的态度,让小邢、胡先生和另外两个人面面相觑。
宁芫为什么这么坚持要去他们那里看看?小邢和胡先生为什么一直躲躲闪闪?
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