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“是的，主要是他们的价格优势太大了，他们的价格还不到我这里的三分之一，比许其友他们糖厂的也便宜近一半。别说我这样的小厂子，许其友他们厂估计也会越来越难。”许其友所在的厂，采用的是半机械化，他们厂的规模比杨兰的大得多，原料用的是统货，不像杨兰这里，小规模生产，精选原料，每道工序都一丝不苟。许其友他们厂机械化程度不高，生产效率低，工序也简单，按说生产出来的东西也不应该比外面进来的货好，但是事实是品质还是要好一些，究其原因，目前也只能猜测是原料更好。“除了价格你觉得他们还有哪些优势呢？”江楷接着问。“那大概就是样子好看吧，包装好看，样式也要多一些。”杨兰起身将自己的糖跟外面买的拿过来给江楷看。江楷一看，都不用太仔细对比，就能看出两者的差距。本来杨兰他们的包装还不错，也有地方特色，但是比起外来货，就显得有些土气了。现在人们消费升级，主要就是体现在外观上，外来的东西看着精美华丽，正好戳在大家的需求点上，而且价格还便宜，当然好卖了。“那就是了，美观、丰富、便宜，不好卖都难。”了解了方方面面，江楷心里已经有了个主意，“杨姐，要不今天我们跟你一起再好好整理一遍你的优势，重新做个产品和市场定位，你的优势其实也很明显，重新规划一下肯定能卖得很好。”聊了这么多，杨兰也基本搞清楚了自己的优势劣势，但是总觉得光价格劣势这一项就没办法逾越。包装升级同样是个难题，别人那些精美的设计和包装，肯定不是靠手工能完成的，不光得引进机器，还得引进人才。这些都不是自己一下子能完成的事情，如果拉长战线，她不但没有资金，也没时间耗，只要短期挣不到钱，她就得关门大吉。她笑着问江楷：“道理我都懂，但是难度挺大的，你真这么有信心？”“为什么没信心呢？你这小厂什么都好，对好东西当然得有信心呀。”江楷一向很有执行力，说做就做，“你这有纸笔吗？先整理一下再说吧，反正也不会有坏处。”“行，”杨兰起身去拿纸笔，“那就从头再理一遍，我先把每个步骤写下来，再对应着写卖点。”“要不我来写？”江楷有自己的想法，让杨兰自己写只怕也记不全，这时候也不必再客气谦让。“好，”杨兰此时虽然还不是很有信心，但已经感觉到了他的能力，也想让他写，只是不好意思直说，把纸笔递给他，“你来写当然更好啦，我还怕我写不好。”“也不是说我来写更好，”江楷接过纸笔，还谦虚了一下，“我先按我的想法写下来，回头你再自己补充优化，这样可能更合适。”苏简想到江楷给小店制定的那些方案，今天对他也很有信心，心里充满期待。她就坐在江楷身旁，从他拿到纸笔的第一秒开始，她就迫不及待盯着纸上看。江楷在纸上自上而下画了个流程图，流程图里标记每道工序，每道工序横向标记出可以挖掘的卖点，每个卖点再引申出目标消费人群，最后还有一部分是对应的方案，方案又包含产品设计方案和营销推广方案。整个图示画下来，是一张完整的思维脑图，还可以无限拓展细化。即便是苏简看过他以前的方案，现在再看这个也惊奇不已，这种画法让人一目了然，但是他们上学时从来没学过这么做，也不知道江楷怎么画起来轻车熟路。她不禁抬头看了眼江楷，确定一下身边这个人真的是他。比一般人都要见多识广的杨兰也看得目瞪口呆，“小楷你上哪学的这些？这也太厉害了吧，画得清晰明了，哪步该做些什么一目了然。”宋丽丽全程更像一个局外人，她是个踏实肯干细致认真的人，但是脑子不是很聪明，从他们讨论开始她就听不太懂，现在则直接看傻了，在她看来，只有大学生才能画出这样的东西来。说起大学生，整个大井城都很少，基本只有教师队伍里有。而且有的大学生在大家心目中已经成了传说，从大井城出去就很少再回来。在宋丽丽出生长大的地方，还没有过一个大学生，她也从来没见过那种稀有动物，今天看到一个很像，但是人家只是初中文凭。江楷画完递给杨兰，“杨姐你再看看有没有要补充的，这里面每一个节点都可以无限细化下去，随着时间发展也可以做出增减调整。”“太好了！”杨兰接过去，顾不上过多感叹，毕竟这个东西不是拿在手上看着好看的，是要拿来对照着做事的，她得好好看看里面的内容。

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