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107 东南及日本大区总经销商（第2页）

然后，只是隔了一个晚上，郑鸿逵便领着几个账房先生迫不及待地与穿越众开始了商业谈判。用他的话讲，早一天谈妥，他大侄子郑森就早一天回来。

按照他的理解，所谓的谈判，无外乎就谈谈价钱，差不多也就算完事儿了。可谁承想，对方刚开始绝口不提价钱的问题，而是谈什么“经销级别”！

对面的小白脸侃侃而谈，说什么为了维护自身以及“经销商”的利益，有必要进行“销售区域划分”，用以防止“经销商之间的恶性竞争”云云。郑鸿逵追问了半晌，好容易明白了这些新鲜词汇的意思，紧跟着又怒不可遏起来。

合着我们郑家费了半天劲，连我大哥的儿子都扣你们那儿了，结果就弄了一个“区域经销商”的身份？你们这帮澳洲佬也太看不起人了吧？

肖白图安抚住暴跳如雷的郑鸿逵，而后滔滔不绝，愣是给郑鸿逵以及面前的几个账房先生上了一堂市场营销课程。从如何打开市场局面讲到为什么要进行销售区域划分，从经销商级别又讲到什么叫“恶性竞争”，紧跟着又谈起了什么叫“控货”……

这一通神侃，听得郑鸿逵是云山雾罩，摸不着头脑。可郑鸿逵转头一瞧，愣是发现几个账房先生正跟那儿捏着胡子连连点头，听得津津有味。最要命的是，先前自己扇了一巴掌的那家伙，居然探过头来小声说了一句“四爷，澳洲佬讲的有道理啊”！

吊子日的，这王八蛋究竟是哪边的？当着肖白图与徐晓涛的面，郑鸿逵暂时按下了火气。等晚上一回到地方，这厮论起巴掌将几个“吃里扒外”的账房扇得不分南北才罢休。火气消了，才下了死命令，不管那帮澳洲佬怎么讲，就是一句话，一定要把对方的货全都吃下来！

转过天来，谈判又变成了拉锯战。财大气粗的郑家，非要一口气全部吃下穿越众的货，而且表示可以适当提高单价；肖白图说死了不干，宁可降价也要把郑家从“总经销商”降级为“区域经销商”。

这场拉锯战足足持续了两天，所以会出现先前郑鸿逵摔杯子嚷嚷“瞧不起我郑家”的情景。

说起来头天晚上，有小伙子还很是奚落了肖白图与张晓天一番，话里话外的意思，既然郑家乐意当冤大头，全卖给郑家得了，咱们还省事。何必当什么“君子”？

肖白图上下打量了一番小伙子，讥笑了一番对方不懂商业行为，随即才解释：“现在是卖方市场，玻璃镜子、大马士革军刀之类的稀罕玩意，只此一家别无分号。不论是为了长期的利益，还是为了短期的利益，我们都要进行控货！”

交给郑家全权打理，那郑家如果恶性开发市场，导致玻璃镜子变得跟后世一个价钱，那穿越众还怎么赚钱？就算郑家懂得控货，穿越众也不能把所有的贸易份额都交在郑家手上。这等于是把经济命脉拱手让人！一旦郑家出了什么差错，或者干脆翻脸，那就意味着很长一段时间内，穿越众彻底丢掉了明朝市场。

这会引发一连串的反应……资金链断裂、商品滞销……直至经济崩盘。说白了就是一个道理，贸易行为不能把鸡蛋放在一个篮子里。

也正是本着这一原则，肖总与客服经理徐晓涛才在这一问题上毫不让步。双方谈到僵持阶段，肖白图抛出了一个新的支撑点：你们郑家的势力范围无外乎东南沿海以及日本嘛，既然如此，这些地方的市场都交给你们，这总可以吧？大明朝这么大，其他地方你们就是想做也做不过来啊！

郑鸿逵与几个账房先生一琢磨，这话说的似乎有道理。索性也就不在经销商的“总分”之间浪费口水，转而开始具体的谈单价以及份额。

可一听到徐晓涛张嘴说只给两成份额之后，郑鸿逵又发火了。两成？这也太少了！这不是瞧不起人么？

“郑大人且消消火气，和气生财，和气生财嘛。”肖白图安抚着暴怒的郑鸿逵说：“我们分配给郑家两成，实际上是为了郑家考虑啊。”

郑鸿逵气乐了：“笑话？你倒是说说，如何为我郑家考虑的？”

肖白图笑吟吟地说：“控货这条相信郑大人与几位账房先生都理解了，我就不赘述了。除此之外还有很重要的一条……我们就算真给郑家五成的份额，你们郑家也吃不下啊！”

（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）

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