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第68章 初次创业要学会草船借箭（第1页）

讲艺重名山，与诸君夏屋同栖，岂徒月夕花晨，扫榻湖滨开社会；

抽帆离宦海，笑太守春婆一梦，赢得棕鞋桐帽，扶筇花外听书声。

——清?薛时雨撰（见《藤香馆小品》）

杭州之崇文书院，肇始于明万历年间，乃浙江四大学府之一。及至清同治四年，岁在乙丑（1865），名士薛时雨自杭州知府高位上激流勇退，决意隐逸，赴此院执掌教鞭。舍弃显赫官职，甘为塾师，此事于当时实为奇谈。恐世人疑其为一时之兴，终将复出，薛公乃挥毫题联于书院门楣。

“夏屋”喻宽敞之讲堂，联中以此指称教化之地。自“讲艺重名山”至“夏屋同栖”，皆言薛公兴学育才，乐与诸生共研学问。其讲学之道，异于往昔科举之严苛，更重文采艺能之培养，导学子以广览博识，亲近自然，扫榻以待四方来客，倡言学问交流之风气。末句“社会”，意含结社聚会，颇类今时之社会实践课程，以陶冶性情。薛公曾携学子泛舟西湖，于舟中即兴造句，亲为批改，此等教学之法，新颖脱俗，别开生面。

古有记载，苏轼谪居浙江昌化时，遇一老妪言：“公昔日之富贵，不过春梦一场。”世人因称此妇为“春婆”，“春婆一梦”遂成典故，寓富贵如浮云之意。薛公于下联引东坡杭州太守之旧事，意在笑看权贵浮华，不必过于介怀。对他而言，远离尘嚣，“棕鞋桐帽”，自在逍遥，每日最乐之事，莫过于倚杖而立，于山花烂漫处静听朗朗读书声。下联之境，宛如一幅泛黄老照片，窗外是拄杖而立、面带慈容的师长身影。

史书记载，薛时雨自执掌崇文书院教鞭以来，二十春秋未曾离其位，矢志不渝，忠于一事，终其一生，此乃人生之大乐也。正大尤爱其另一佳联：“白社论交，维系此间学问传承之香火因缘，割舍栖霞半壁幽静，暂作五十年尘世幻梦之归结；青山有约，期盼他日能以烟云为伴，肩扛行囊，重返此地，再聆百八响悠扬钟声。”面对学子们寄予的厚望，吾欲梳理生涯之重要历程，其要义非止于技术逻辑与商业模式之探讨，更在于凸显成果转化之价值体现，此中深意，值得细细品味与传承。

论及大学生创业之道，正大教授以为要旨有三：首在顶层设计之精妙，次则诚信为本，终则心态之调整。学子创业，宜先修技艺而后图大业。再者，初涉商海，当善假于物，犹如草船借箭，此乃正大教授之灼见与良策。犹如：

正大教授又举数例以明其理，一曰清洁公司之崛起，再则环保科技之辉煌。彼先构环保集团之蓝图，下辖科技、工程、设备、咨询、监测、评价、设计诸领域，分而治之，各领风骚。

设想学子各执一司，导师总领集团，因系大学生创业，故每司可获万元补助，总计十万之巨。此资金既得，网络宣传随之而起，与百度、360、今日头条等联手，日耗二百，月则六千，十月广告之资，耗六万矣。

至此，正大教授已布三局：一有十司加一平台之基，二有十万启动之资，三则广告一年，声势已张。问其囊中尚余几何？答曰：约四万金。此四万，当用于样品之制作，盖二十五至三十五之龄，样品乃立足之本。至若五十之年，声名远播，样品自不待言。

生态集团，环保与环境测评兼擅，污水设备、监测、设计无所不能。学子所需，集团皆能应之。此乃正大教授所述之大概。

师者引领学子创业，会见客户，不拘于室，成本几无。然问及薪资社保，师亦需禄以养身，此乃正大教授之肺腑之言也。

昔时，正大先生初涉商海，其创业之始，成本已非轻负。彼时，须立五十万注册资本之公司，实缴方可，而先生则借资以成其事。反观今朝，认缴资本跃至三千万之巨，实缴竟可为零，工本费亦随之遁形，官府但凭一纸承诺，即颁营业执照。持此照者，可携广告商扬名立万，名片亦可随意印制。忆往昔，正大先生营商之道，一盒名片八金，产品初创之时，江城之地，唯公司名称核准尚属无偿。

彼时，正大先生欲创焚烧炉业，专攻环保之道，故焚烧炉即为垃圾处理之利器。先生先思字号，遂有“江城三无焚烧炉有限公司”之名，寓意深远，其中“无”字尤为精妙，此名遂为先生暂得，享六月之权。于是，先生以十五或十八金之资，印制半盒名片，因名片之价，上乘者三十金，中品二十，下品则十八耳。先生更妙策，仅以十金予印坊，换得二十张名片为样，先行试水。

字号既定，先生即以公司之名，遍访客户，探寻焚烧炉之需求。若遇有意者，再行注册不迟，此乃压缩前期成本之妙计，试错成本愈低愈善。今之正大先生，专攻大型创业，其个人或团队项目，试错成本颇高，故先生每言及此，皆强调试错之重要，而众人往往闻其表而未见其里。

正大先生四处宣讲，故事虽引人入胜，然听者多未窥其深意。故先生简而述之，直指核心：未知产品市场接受度如何，医药、生活、化工焚烧炉，何者能售？此皆未知之数，唯有不断试错，方能明了。然试错亦需策略，成本须降至最低。

时值万众创新、大众创业之潮，试错成本已为众人所识，几无再降之空间。故正大先生行事，必求精益求精，较之于集团之精益，更胜一筹。

印盒名片，正大教授皆需印制数张，此细节须铭记。首要者，平台之构建；继之，广告之推广。正大教授之业务，涵盖产品生产、运输、安装及售后诸环节。若仅一人之力，何以应对？此问题，众已论及解决方案。然有一事，诸君或未察及：借环保集团之名行广告之事，与前者迥异。故字号与平台之选，至关重要。正大教授，宜以还书之名，行广告之实，此乃转折之要。

次言广告，其要者有二：一曰发布之地，二曰内容之定。勿言正大教授独擅医院之业，医院项目，自当首选医院双核期刊，其效最著。如《中国医院管理》者，双核期刊也，位于哈尔滨香坊区香坊街。昔日其整版广告，一页需费八千余元，月刊十二期，总计十万。幸政府有补贴之惠，今广告价已降。网络广告盛行，何以杂志广告犹存？盖其独特之处，在于可永久保存，且便于分类时段投放。正大教授为节成本，广告策略灵活多变，或突发性投放，或彩黑相间。黑白一页三千五百元，彩色则倍增。双页更贵，插页略低。如此，一月彩色，二月黑白，三月再彩，成本自减。又或一月、三月、五月投放，其余月份或春节期间暂停，亦不失为良策。正大教授昔时，似仅投放七次，彩黑相间，底插并用，终以四万余元达成十万之效。此皆正大教授经济智慧之体现，成本意识之深刻烙印也。

正大教授集团之所以能成其大，成本观念不可或缺。若无成本意识，何以支撑庞然大物？彼之成功，非偶然也，乃精打细算、成本控制之必然结果。虽言正大教授仅惠及四五人，然其经营之道，与两万员工之福利企业无异，皆在于精耕细作、成本为先。至于医院客户之选，盖因九零年代至今，医院以其稳定信誉，成为正大教授信赖之合作伙伴。医院者，事业单位之特殊存在，其特性之独特，正为正大教授所洞悉并把握。

昔有正大教授，尝行一调研于县域医院。忆往昔，廿载前，该院日流水已逾五万金，而教授之设备总值，不过五万而已。故论环保业之途，既可涉企业，亦可及政府，医院乃至个人，皆可为其服务对象。然初涉创业，项目启动，往往贪多求全，欲揽尽天下客，殊不知精准定位客户之难。

三江省环保产业协会，会员万余，历年不衰。正大教授深耕医院客户，故能稳健前行。反观那些专注于企业、政府客户者，其平均寿命不过一年半载。设计之初，若真能洞悉本质，则事半功倍。

正大教授授业，善以案例教学，每课精选十例，皆环保产品之典范。学期虽尽，案例已述，然听者百余人中，仅二三人能悟其真谛，余者虽未全然明了，却皆生兴趣，课后纷纷求教。

教授又论及项目推广，言及江城至鄂尔多斯，加各达齐格，乃至海口，销售之道在于成本控制。若能使综合成本趋近于零，则无论销量多寡，皆能稳健盈利。此乃初心所在，忘之则项目反成负累。

正大教授每至一阶段，必以同尺量己，反思项目是否仍为改善生活品质、工作环境之工具，是否仍让人心生愉悦、身体健康。若项目使人失眠，扰人作息，则必有问题。故每周总结，及时调整，以确保不忘初心。

然项目之中，亦有迷途之时。首当其冲者，价格与付款方式。教授强调，竞争非价格之战，中国不乏低价竞争者，然此非正当之道。若公司财务稳健，成本可控，则可避免价格战，甚至主动应战。而对于固定费用，如租金等，则需谨慎考量，以免陷入破产之境。

人力成本乃当今最大之支出，然高校之优势在于拥有免费之人力资源。如环评公司，需养众多写手与现场勘查人员，而高校教授则可利用学生资源，降低成本，实现盈利。故大学老师、教授等，在需人海战术之领域，具有天然优势。

综上所述，正大教授之教诲，实为创业、经营之宝典。无论身处何地，从事何业，皆应铭记于心，以尺量己，不忘初心。诗云:

穿牖而来，夏日清风冬日日:

卷帘相见，前山明月后山山。

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