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岭南秋日的晨光洒在碧绿的山峦上,清凉中带着几分潮湿的气息。叶长歌站在官道上,抬眼望着远处那片占地广阔的庄园——这便是岭南赫赫有名的梁家药园,背靠苍翠的岭南山脉,药材资源得天独厚,是岭南药材商会的中流砥柱。
“少爷,这梁家可不好对付啊!”赵明廷骑马跟在后方,忍不住开口,“他们可是整个岭南药材界的龙头,几代人积累的声望,可不会轻易接受外人分一杯羹。”
“正因为如此,才要亲自来走这一趟。”叶长歌微微一笑,眼中闪过一抹深思。他的手指轻轻掸去肩头一片落叶,“梁家在岭南独霸药材市场多年,内部结构未必如外界看得那般稳固。”
赵明廷闻言一怔,细细回味叶长歌的话,心中有些了然。他正要再开口,忽然远处传来一阵轻快的马蹄声。一位身穿青衣的中年管家快步走来,目光落在叶长歌身上,拱手道:“叶少爷,我们梁家家主已恭候多时,请随我来。”
叶长歌微微颔首,沉稳地牵动马缰,与赵明廷一同进入梁家药园。
梁家庄园内草木葱茏,一条青石小径蜿蜒穿过药田,药材的香气扑鼻而来。四周有农夫正在细心采摘草药,场面井然有序。走入庄园深处,一座雕梁画栋的大厅映入眼帘。
梁家家主梁敬山早已坐在正厅,身旁还站着几位梁家重要的核心人物。梁敬山年约五十,眉宇间带着几分精明,双目如鹰般锐利。他见叶长歌步入大厅,起身拱手笑道:“叶少爷亲临敝庄,真是让老夫蓬荜生辉。”
“梁家主客气了,”叶长歌含笑还礼,“晚辈素闻梁家在岭南药材界的威名,如今得以拜访,实在是三生有幸。”
两人寒暄片刻后落座,梁敬山眼神微微一动,开门见山道:“叶少爷年轻有为,如今在岭南声名鹊起,我也有所耳闻。不过,不知叶少爷今日登门,有何指教?”
叶长歌微微一笑,从容说道:“梁家主,我此来并非指教,而是合作。岭南药材资源丰沛,但长年受运输限制,无法向外拓展。我愿整合船队与人力,为梁家开辟海上药材贸易通道,将岭南药材销往更多地方。”
梁敬山眉头微挑,似笑非笑地说道:“叶少爷的提议倒是别开生面,只是岭南药材圈已有自己的规则,贸然引入外力,难免引起商会的担忧。”
叶长歌从容点头:“梁家主所言极是,但正因如此,我们更需要借助新的力量突破局限。药材资源若长久局限在岭南,不仅利益受限,也会错过更广阔的市场。”
梁家几位核心成员闻言,开始低声议论。其中一位年长的长辈冷笑道:“叶少爷说得倒轻巧,开辟海上通道听着新鲜,可运输风险极高,一旦船毁货失,谁来承担损失?”
叶长歌早有准备,微笑着答道:“这正是我的诚意所在。我愿承担运输中的大部分风险,同时以我们现有的商路网络为基础,优先推销梁家药材,所有收益按比例分成。梁家主若有兴趣,我可以立刻呈上一份详细的计划书。”
梁敬山听后不动声色,低头抿了一口茶,似乎在权衡利弊。片刻后,他语带试探地问道:“叶少爷的提议虽有吸引力,但我听闻吴家近来与您颇有嫌隙。若吴家插手其中,叶少爷有何应对之策?”
“梁家主放心,”叶长歌语气坚定,“吴家固然是岭南的一方豪强,但其内部早已问题重重,不足为虑。何况,吴家目光狭隘,只会垄断本地市场,难成气候。若梁家愿意合作,便是另辟蹊径,吴家根本无力干涉。”
梁敬山目光微微闪动,心中暗自盘算。叶长歌这番话不仅清晰指出吴家的弱点,还隐隐将双方捆绑在利益同盟之中。
正当梁敬山欲开口时,厅外传来一阵急促的脚步声,一名仆人匆匆跑入,低声在梁敬山耳边说了几句。梁敬山脸色微变,随即恢复平静,对叶长歌笑道:“叶少爷,家中忽有急事,我需要暂时离席片刻,失礼了。”
叶长歌心中一动,微笑答道:“梁家主请便。”
梁敬山离开后,赵明廷低声凑近道:“少爷,看起来梁家内部确实不稳,否则不会在谈话中途出现这种状况。”
“正是如此,”叶长歌低声道,“梁家虽然表面强盛,但内部必定有裂缝。我们需要再推一把,让这次合作达成。”
叶长歌环顾四周,目光落在了几位梁家核心成员身上,微微一笑:“几位长辈,若梁家主不便继续,不知各位是否有兴趣与我细谈合作的细节?”
几人对视一眼,其中一人缓缓点头:“叶少爷既有诚意,我们也愿多听听您的想法。”
接下来的时间里,叶长歌详细阐述了运输规划、收益分配以及应对突发风险的解决方案,言辞恳切,条理清晰。这些梁家中层管理者听得连连点头,逐渐对叶长歌的提议产生兴趣。
半个时辰后,梁敬山重新回到厅中,神色复杂地看着叶长歌。
“叶少爷,刚刚家中确实出了些小状况,还望见谅。”梁敬山重新落座,沉吟片刻后终于开口,“叶少爷的提议确有可取之处,但合作中仍有许多细节需要斟酌。不如这样,三日后我们再详谈,届时老夫一定给叶少爷一个明确答复。”
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