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第35章（第1页）

这个时候正是大佬们纷纷下海大展拳脚的时候，她如果能赶上这个好时候了，怎么也能分上一杯羹吧？！

她就不信，这个时代的钱能有二十一世纪难挣？

单单靠那一点点卖冰棍的利润，肯定赚不了什么钱的。

她要成为那个“赚差价”的中间商才行！

叶莺知道在80年代的时候很盛行倒爷，甚至在二十一世纪都有，只不过是换一种职位称呼罢了。

所以她决定先从经销批发做起，也就是俗话说的“二道贩子”！

思及此，叶莺连忙起床穿衣，锻炼完之后，就骑着二八杠出去了。

眼下差不多已经快到了8月中旬，冰棍最多还能卖一个多月，天冷了就没人会吃了。

她得抓紧时间。

叶莺花了几天时间，考察了许多、也跑了许多的小卖部和百货店，没有上百家起码也有五十家，通过各种方式拿到了其中一些店铺的冰棍进货价。

拿到了他们的进货价和月平均销量后，她又一次找到了大田冰厂的李经理。

李经理对叶莺的大体格子印象特别深刻，一见到是她，差点就把她扫地出门。

“李经理，您先别急着赶人嘛，这回我是真的有大生意跟您谈！”

李经理不屑地撇了撇嘴：“你一个农村妇女，能有个屁的大生意跟我谈啊？”

叶莺心里暗暗吐槽了一句，脸上却是笑眯眯地：“您要不先听我说说看？”

李经理用小拇指抠了抠耳朵，不耐烦的说道：“说吧，我洗耳恭听。看看你的生意能有多大。”

“您这最低能给到什么进货价？我手头上目前有几十个固定的老客户。”

“几十个客户？什么样的客户？”

李经理还是一脸不屑，似乎对此兴趣不是很大。

“当然不乏有百货商店的老板。”

叶莺承认自己夸大其词了，但是如果不这么说，她怕李经理压根就不会跟自己合作。

“真的假的？”李经理似乎来了点兴趣，原本瘫在椅子上的身体坐直了。

“你想要怎么合作？”

合作

叶莺大胆说出自己的想法：“冰棍所有口味种类，如果能达成一定的销量，你都按1分钱给我。如果达不到，按2分给我，如何？”

对冰厂而言，有稳定的销售渠道，钱才能源源不断地入账，量多了他们才有利润，所以压根看不上那些批发冰棍来卖的散户。

百货商店才是他们的头等客户。

这几天她做过市场调研，这里地方虽小，但不只有大田冰厂这一家，起码有几家中等以上规模的冰厂和一些小厂。

如果大田冰厂不肯跟自己合作，那她接下来会选择和不大出名的小厂子合作。

李经理听了她的要求，果断就拒绝了。

“2分钱可以考虑。1分纯属亏本生意，不做。”

合作被拒绝，其实在叶莺的意料之中。