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第101部分（第1页）

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另一个年轻人拿着笔记本坐在一旁，认认真真地做笔记。侯沧海看见这个年轻人便想起自己在政法委和黑河的日子，当年只要杨定和谈事，他也总会拿着笔记本在一旁记录。如今他不再为别人做笔记，目标变成了星辰大海。

孔总一直闭口不谈华魏产品，反复宣传华魏的社会责任，这一点倒是和侯沧海思路基本吻和。她聊了国际国内通信制造产业现状以后，又聊到了下岗潮引发了种种问题。

从九十年代中期以来，国家实行了“抓大放小”政策，大量市属县属企业改制，很多不能很好适应市场的企业破产。省电信局是特殊行业，没有受到大的冲击，但是电信局家属们却受到很大影响，目前有不少职工家属或者子女在家待业。人无事，且无钱，于是各种烂事屁事层出不穷，这让省电信局领导颇为头疼。在这个背景下，当孔总谈起下岗潮引发问题时，张局颇有同感。

“我有一个不成熟的想法，由华魏公司和电信职工集资建立合资企业。具体来说，由电信管理局工会出资，与我们公司成立合资公司，名字是山南华魏公司。采取这种方式，电信职工可以分享华魏公司的发展成果，得到丰厚利润，解除了电信局员工的后顾之忧。”

聊了二十来分钟，孔总自然而然地将话题聊到了“合资”之上，而且没有费话，直接就提出了方案。

“能合资吗？让我考虑考虑。”张局长没有料到孔总抛出的是这样一个极为诱人的方案。他是分管业务领导，明白现阶段通信行业有着丰厚利润，如果真能成立这样一个公司，肯定能为职工们谋福利，这自然是极好的事情。

孔总对方案信心十足，道：“其实这也是行业惯例了，广东很多一流民营企业都与行业搞联营，比如三株集团，他们和各省卫生厅、工商局和医药管理局都建立了良好合作关系。华魏公司是民族通信企业的佼佼者，潜力很大，能与山南电信局合作，必然是能够留在山南企业发展史的一段佳话。”

张局看了看手表。

上一次与张局见面时，张局看了看手表，会见就结束了。因此，当张局看手表时，侯沧海下意识紧张起来。

张局没有结束会议，吩咐年轻人道：“马上下班了，你到食堂安排一个房间，孔总远道而来，我们给孔总接风洗尘。”

听到这句话，侯沧海松了口气，孔总脸上绽放出极为鲜艳的笑容，觉得一番辛苦没有白费。

上午，当孔总得到了姚琳提供的工作思路以后，立刻向飞总进行汇报。

飞总对这个思路很感兴趣，道：“这次是姚琳去开发山南吧，这个小姑娘不简单。我一直在寻找与各地电信局的合作方式，没有料到，居然是一个刚刚留洋回来的小姑娘提出了最山南式的解决方案。合资的提议真是神来之笔啊。如果能合资成功，以利益关系代替买卖关系，以企业经营方式代替办事处直销方式，建立利益共同体，必然能够巩固市场、拓展市场和占领市场。同时，这也是阻击其他竞争对手最好的方法。”

孔总由衷地道：“我只是觉得这方法可行，还是飞总站得高、看得远。”

飞总道：“现在不是唱高调的时候，你赶紧去与张局见面。你飞向山南时，广东这边整理资料，制定方案，然后传真给姚琳。等你到了山南时，传真件估计也到了。”

孔总乘坐的航班到达南州机场不久以后，由飞总亲自批准的工作方案传真件就到了南州，里面还附有三株公司的系列文件。华魏公司畅通的工作流程发挥强大作用。在体系支持下，孔总得以在最快时间将准确信息传达给了山南电信局领导层。

吃过晚餐后，侯沧海与华魏公司两个漂亮能干的女强人分手，独自步行回到二七公司宿舍。从电信局这种高端大气上档次的地方回到二七公司宿舍，对比还是挺明显。杨兵正在寝室里和素素姐、朱颖**。杨兵桌上有一大堆钱，素素姐和朱颖只有几个小票子。

“小伟哥，你太不地道了，赢了两个姐妹的钱。”侯沧海心情不错，开了玩笑。

杨兵满脸幽怨地看了侯沧海一眼，道：“侯子，你这几天上窜下跳，种了别人的地，荒了自己的田。”

杨兵调到了不管部，其收入就将与不管部联系在一起。他对于不管部负责人侯沧海要么打假、要么跟华魏混在一起的行为很不满意。

侯沧海坐在杨兵身边，道：“明天我们走杜青县，去捡漏网之鱼。”杨兵道：“有没有眉目？”侯沧海道：“完全没有，纯粹碰运气。”杨兵很无奈地竖了中指。

朱颖正想出去与吴建军偷偷约会，顺手将牌交给侯沧海，道：“我今天认输了，小伟哥一手牌打得太精。”

杨兵唉声叹气地道：“侯子下棋打牌都是天才，让他来打，由得二归一。”

果然，牌局进行了一个小时不到，原本在杨兵的钱全部转到了侯沧海桌前。

晚餐，喝了些酒，到夜里十点结束。素素姐不仅与吴建军有经济上的来往，还有身体上的来往，最近吴建军和朱颖明显眉来眼去，让她不禁悲从心来。在回宿会之时，素素姐扶着一根电杆，放声大哭。哭得天昏地暗，日月无光。

侯沧海和杨兵知道素素姐的心结，但是无法安慰，只能扶着痛苦的女人，带她回宿舍。宿舍里，时常有男女酒后失态痛苦，大家见怪不怪，各做各事。

次日，侯沧海和杨兵早早起床，前往远郊杜青县。

侯沧海深入研究二七公司的经营策略。二七公司极为重视中心城市，对中心城市的重点医院基本上是寸土必争。也正是因为这个原因，大伟哥总是对失去山南二院耿耿于怀，提出重赏要“胡汉三杀回去”。但是他们对远郊县并不重视，杜青县就是一个空白区。侯沧海研究了杜青县的政府工作报告，不管是生产总值、财政收入还是人均收入，杜青县虽然比不上南州市下辖区，但是也差不了太多，没有量级差异。

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