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第201部分（第2页）

工厂生产的最终目的是销售，这一点大家都明白，如何销售却各有不同，销售水平高低往往直接导致了工厂的兴衰。

双方观点分歧，就需要由更高职务者来拍板，这也就是领导的作用。

张小兰是分管面条厂和保健品的副总裁，平常最后拍板权就交由她来行使。她已经和侯沧海进行过沟通，同意占领市场比一时获利更重要的观点。

张小兰感受到众人目光，清了清嗓子，用充满自信的声音道：“我记得老人家说过一句话，地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得。这句话讲的是战争规律，但是用在商场上同样存在，人就是市场，地就是利润，一时获利，失去了市场，最终市场和利润都会失去。只要市场在，失去的利润都会统统拿回来。”

侯沧海知道张小兰的观点，但是，他没有料到她会说出这么精彩的一句比喻，就算自己也不能比她说得更准确，更有说服力。

张小兰拍了板，代表新团队都赞成“花钱占领市场”。

老张是面条厂中间力量代表。在面条厂最初被承包时，工人们并没有欢欣鼓舞，因为在他们的认识中，这些有钱人都是吸血虫，绝对不会为了做好事来到面条厂，而是为将面条厂当成赚大钱的工具。作为最底层工人，不管是谁来当家作主，自己都是卖力气拿一份工资，过紧巴巴的日子，没有太大区别。他们在新团队接手前，已经做好了如果新团队压榨太厉害，就要集体闹事。

而在实际工作中，这些有钱人的所作所为和以前的传言有巨大差距。

首先，他们投入资金整修面条厂，面条厂虽然没有和新城区那样现代化，但是不再是破破烂烂的模样，有了基本的作为工厂的尊严。还重开了大食堂，给了工人实实在在的补贴；

其次，这些有钱人投入大量资金作广告，在没有收回投资的前提下，主动给工人涨了工资，这是大家没有想到的；

第三，在这次天灾中，如果以前的领导金家悦和周永强，绝对不会拿钱补贴经销商。当然，以前面条厂压根没有这么多经销商。

张小兰拍板之后，侯沧海道：“我完全同意张总意见，但是，今天的事情如果做到这个程度，只算勉强及格，事情只做了一半，另外很重要的一半大家完全没有提及。我刚才给梁毅然和程琳打了电话，他们两人马上到会场。下一步我们要做的事情就是把坏事变成好事，要把我们减少商户损失的义举向社会做宣传。我们不仅要稳住黄金客户，还要利用这次天灾争取更多的黄金客户。这条新闻不仅要在江州传播，还要到南州卫视、南州电视台和南州报纸中出现，为我们大举进入南州奠定基础。”

老张原本以为今天会议就到此结束，等到侯沧海讲完，他完全明白以前面条厂团队为什么会被市场无情淘汰，以前面条厂领导都是算盘脑袋，一个个算盘打得精，啪啪直响。随着算盘被淘汰，面条厂也就日落西山。现在的面条厂新团队完全是计算机脑袋，运算速度比以前算盘不知快了多少倍。算盘与计算机比赛，输赢早定。

梁毅然和程琳来到以后，大家集中精力讨论下一步宣传工作，快速拟定了几条方案：

一是找到本地收视率高的城市生活栏目，提供素材，让他们现场采访；

二是联系电视台新闻部，争取把江州老面条换面条之事做成新闻，一定要有换面条的现场面画，所有人要穿上刚刚定制带有“江州老面条、鸡蛋特别多”广告的工作服；

三是与民政部门联系，这一次沿河有不少居民被迫离开家园，在体育场过渡，江州老面条送面条到体育场，要自带炉子，为受灾居民煮出热气腾腾的面条。面条要舍得放肉，一定要让受灾居民吃得爽；

四是联系宣传部门，争取把面条厂做的这些事报上山南新闻；

五是在报纸上发一个通知，主要内容是请经销商尽快到江州面条厂登记，换取面条。这是另一种形式的软文。除了报纸上发通知以外，还要印成白底黑字的文件，张贴到街道各个角落。

议定了几条方案以后，程琳开始叫苦：“侯总，张总，你们赶紧给我增加人手，事情这么多，我就是变成八条脚的螃蟹，也跑不过来。”

梁毅然道：“我就凑个角吧，给你打打下手。”

此时广告中心已经从综合研究中心剥离出来，但是梁毅然是副总级别，比程琳要高。程琳笑称不敢。梁毅然为人倒也潇洒，要求程琳以一顿夜宵为代价，换取自己这个劳力。梁毅然带头以后，张小兰也主动承担一个项目。

缺乏人才，这是摆在侯沧海面前的大难题。随着面条厂铺开，这个问题就已经显现出来，更别说以后保健品投产以后，必然问题将更加突出。他决定要增加行政人事总监，用来专门寻找各类人才。但是在人才没有齐全之时，还只得咬着牙苦干。

尽管人才奇缺，但是由于没有任何掣肘，效率还是挺高。当天各个宣传项目全部落实，在江州城形成了密集轰炸之势。

晚上，江州面条厂所有职工接到通知，守在家里收看与老面条厂有关的节目。江州新闻播放了江州老面条厂主动送面条到体育馆的画面，受灾居民吃着热面条，穿着厂服的江莉在询问是否好吃；紧接着是江州城市生活栏目播放了江州老面条厂无偿为商铺换面条的节目。

江州面条厂多年没有上电视了，昨天表彰大会刚刚在电视上露了脸，今天又接连在江州电视台里出现老面条身影。

面条厂职工虽然觉得无偿换面条有些可惜，但是“江州面条厂也能为社会做贡献的”自豪感油然而生。

在这一段时间，侯沧海和张小兰已经将研究中心楼上宿舍经营成自己的小家。两间办公室打通，又新增加了面积不小的卫生间，卫生间足有二十五平方，十分奢侈。张小兰掏了私房钱，在卫生间里增加了圆形按摩浴盆，还安装了电视和音响设备。每天工作累了，与男友泡泡澡，听音乐，看大片，生活还是有滋有味。

两人坐在圆形按摩浴盆里，梁祝的旋律在空中回响，窗外香樟树散发特殊香味。摩浴盆水流从不同角落部了出来，按摩盆如妖怪一样扭动身躯，惹得张小兰咯咯直笑。

“今天你最后总结得非常好，我没有想到你会用那一句话，非常贴切。”

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