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第30部分（第1页）

距离变得非常“相近”。

别人可以注册送鸡腿，送小礼品，这样江辉也都可以去做，但是这些其实都是在烧钱做推广，自己现在手头上有六万件羽绒服，能不能想个办法，把校内网的初期推广和羽绒服的推销结合在一起呢？

这些羽绒服自己是八元一件的超低价买回来的，算上仓储的各种费用，单件成本不会高于十块钱。现在的物价虽然还不高，但是你去商场买件品牌的羽绒服，没有几百块钱也是搞不定的，即使是路边摊的低质量羽绒服，那也是要一百来块钱一件的。

赵老板倒是没有骗自己，这批货用料和做工都确实挺不错的，正常的话市场零售价不会少于两百元，批发价也不会低于七八十元。如果自己可以把这批羽绒服以六七十块附近的价格卖给学生，同时有采用饥饿营销的手法，把买羽绒服和注册校内网有机的关联在一起，想必初期注册的用户必然不会少。只要注册了，有了用户，江辉就有充分的信心把大家就在校内网，增加用户粘性的招式对其他人来说也许想出一招都很困难，但是对于江辉来说，那是要多少有多少。

江辉在电脑上初步规划了一下，自己注册校内网，八十元买一件羽绒服；拉一个人注册减少五块，一直到注册五人，只要六十元；然后后面再设两个档次，七人注册可以五十五买一件，十人注册可以五十元买一件。这么一来，肯定很多人希望是能够五十元买一件，这样就会发动自己周边的人来一起注册，起到几何级的带动作用。估计只要三万件羽绒服就可以带动二十万以上的注册用户，基本上可以实现帝都的高校大部分覆盖。

现在需要考虑的是如何去实施这个方案，想的再好如果不落到实处的话，那也是没有什么用处的。

上晚自习，走在校道上。天气已经比较凉了，白雪今天穿着一件九分长的牛仔裤和休闲鞋，露出一小节洁白的小腿，上身穿一件黑色的t恤和休闲衬衫。恤，由于中间部位隆起太多占用了不少空间，倒是显得有点短了，稍微动一动就露出小肚脐，有种别样的性感。

江辉和白雪说了下计划，想听听她的意见，看看怎样去落实方案会好一些。

“在学校里面搞推广活动，肯定是找校学生会啊，他们是地头蛇，跟学校各个部门都有打交道，本身又是个学生组织，你要是能够把他们搞定就最好不过了”，白雪说道。

这么简单的问题江辉自己还真是没有想到，自己一直是以社会人，用职场的眼光开看待解决问题，反倒是忘了站在学生的角度去考虑。

各校学生会是在党委领导下、团委指导下开展工作的，虽然说它是学生自我管理、自我教育、自我服务的群众性组织，但是却起到了学校联系学生的桥梁和纽带作用。

推广活动要办理的校内手续学生会都基本可以帮忙搞定，人手他们也有不少，自己只要再找几个人和他们配合就可以了。

最关键是江辉的这个方案中，学生可以过的低价质优的羽绒服，比外面同等产品至少便宜一百元，确确实实的为广发学生省了钱，这种替学生省钱的事情由学生会出面一起组织是再合适不过了，也可以算是校学生会的一项政绩。然后江辉再代表校内网承诺以后给予学生会的一些活动提供赞助的话，估计校学生会的积极性会更高。

学生获得实惠，学生会取得政绩和赞助，说不准还有学生的好评，而江辉实现校内网的推广自己羽绒服的销售，没有谁的利益受到损害，三方都是受益者，推进起来难度应该会小很多，可谓是一个一箭三雕的方案。

第73章　价格这么低

江辉想起向薇薇和何玲都是校学生会的成员，其中向薇薇还是一个副主席，算是主席团成员。这个活动要实行起来难免会和她们打交道，与其把这个功绩给到别人，还不如给她们。

学生会虽然只是个学生组织，但是里面的竞争一样十分厉害。官僚主义并不是政府部门才有，学生会干部的官僚化一样很严重。当然，学生会干部并不是对广大同学的官僚化。毕竟在多元价值取向的今天，一个对普通同学官僚的学生会干部是会被鄙视的。相反，学生会干部在广大同学面前并非官僚化，他们往往是谦虚的，上进的，与人为善的。

学生会干部的官僚化主要发生在学生会干部群体的内部。学生干部在学生会中的发展有两条主线，一是维持团队，干成事业；二是不断升职，获得荣誉。然而这两条主线是极其矛盾的，要维持团队规模，干成各种活动，就必须要有新人不断加入；但学生会主席只有一个，优秀学生干部的荣誉也不多。僧多肉少必然导致帮派和政治，官僚化也由此产生：服从你的上级，你就有机会继续留下；指使你的下级，你就有更多资源和政绩向上爬。

每个学校的学生会工作大同小异，要创新还是比较有难度的，江辉要是把自己的方案给到向薇薇，估计能让向薇薇更稳定的坐在副主席的位置上，说不定还能增大一些话语权，特别是当以后校内网风靡各大高校的时候，作为见证爱你助力校内网的人员，必然可以获得各种隐形的福利。

至于何玲，她目前还是属于学生会底层成员，这个功劳估计她拿不到，不过让她参与进来，至少可以为她以后在校学生会的发展提供一些助力。

毕竟一个学校内，学生会的资源是有限的，这必将有一大批加入学生会的同学成为某些最终获得官职或荣誉的同学的垫脚石。江辉不希望何玲也成为别人向上爬的垫脚石。

第二天中午，江辉约了向薇薇和何玲一起在二食堂旁边的餐厅吃饭。

何玲比向薇薇先到，江辉约她说有事情找她谈的时候，居然没有问要谈什么事情就答应了。

“你先等一会，我还约了一个师姐，也是你们学生会的”，江辉对何玲说道。

“你整天旷课，还能有什么事情是需要和学生会谈的”，何玲放下自己的包坐好说道。

“我在外面不是折腾了点服装生意嘛，刚好和一家网站搞了个合作，想联合搞一个推广活动”，江辉暂时还不想让其他人知道自己和校内网的关系，只好含糊的都何玲说了下。

“你不会是想让学生会帮你推销衣服吧？”，何玲说道。

“不是这么简单的关系，一会向薇薇，也就是你们副主席，来了之后我跟你们一起说说具体情况吧”，江辉说道。

“向主席我认识啊，学生会主席团的大美女，不过她不是分管我们部门的，你怎么会认识她，不会又是看人家漂亮搭讪认识的吧”，何玲说道。

“看你说的，我是那种人吗？我们是入学的时候认识的，当时在火车站她带着我去坐校车的”，江辉说道。

“谁关心你们怎么认识的。最近连你的人影都看不到，有好几次老师点名你都不在，大课教室人多，你们宿舍的人替你喊到也不容易被发现，小课就没办法了”，何玲说道。

“学习过程虽然很重要，不过我们更要看中结果嘛。嘿嘿，到时候期末考试，我让你们感受一下别人不上课，考试也比你考的好的郁闷心情”，江辉笑着说道。

“不要那么自信心爆棚的样子，到时候挂科了看你怎么哭”，何玲说道。

两个人聊了一会，向薇薇就到了。

“江辉同学，你可以嘛，这么快就把我们学生会新招进来的美女给拿下了”，向薇薇故作夸张的看着江辉和何玲说道。

何玲听到向薇薇的话脸上一红，但是并没有说话反驳。

“薇薇姐，看你说的，何玲是我们班长，我这不是有事情想和学生会谈嘛，可我就认识你们俩是学生会的，所以就把你们约出来一起谈一谈咯”，江辉说道。

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