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第一百八十八章 装b的秘诀（第2页）

“不知道杰科公司是否也会参加三天后的IT科技展呢？因为届时利博腾总裁会亲自去展览会进行考察，或许他就会利用这次机会，选出他认为最适合的公司和方案，到时候我也会一起随行，我非常期待周铭先生还有杰科公司到时的表现，再见。”

留下最后这句话，布朗和霍伊斯就坐上车离开了餐厅，程前愣愣看着布朗和霍伊斯乘坐的车子消失在道路尽头有些感慨的说：“我真的不敢相信，没想到这位布朗先生居然最后还透露了这么重要的消息！”

随后程前转了话锋接着说：“不过这一次也多亏了周副总您，我一直以为自己这几天一直在恶补古典文学，就已经有了不错的造诣，但却根本不被布朗先生放在眼里。”

说到这里程前自嘲的笑了笑说：“看来这临时抱佛脚终归还是假的呀，也幸好周副总您是对古典文学真正了解的，否则我们这一次恐怕很难和布朗先生坐下来聊天了，更不要说得到这么重要的信息了。”

“古典文学？你说的是哈姆雷特吗？我想说我并不知道你信吗？”周铭说。

程前当时就愣住了，一副看到外星人一样的不可思议：“这怎么可能呢？刚才布朗先生不是都说周副总您就是真正的哈姆雷特吗？而且您还对他说了那么多哈姆雷特当中的经典对白，如果您不是真的对哈姆雷特熟记在心的话，怎么可能随口就说出来呢？”

“我是真的不了解什么哈姆雷特。”周铭想了想反问程前，“我说的那些对白，难道程前你不觉得熟悉吗？”

面对周铭的反问，程前又愣住了，他完全不明白周铭这么问是什么意思，只能不明所以的回答：“似乎是有点熟悉，这些好像是我也记住了的……”

没等程前说完周铭就对他说：“不要这么没有信心，我在布朗先生面前说的那些对白就是你挑出来的那些经典对白。”

“原来如此，我说为什么这些句子我都很熟悉……”

程前的话说到这里就戛然而止了，他一脸惊恐的看着周铭，一副想说什么却又不敢相信的样子。

周铭笑着对他说：“看来你也已经猜到了，我的确不懂什么哈姆雷特，我之所以会说出这些对白，其实就是我只知道这些对白。”

尽管刚才程前就已经想到了这点，但当现在周铭自己说出来的时候，他还是感到非常的不可思议，因为他没办法去想像，一个明明并不懂哈姆雷特的人，怎么就能凭着几句自己临时抱佛脚来的对白，征服了一个对古典文学很了解的人，这个逻辑根本就说不通嘛！

周铭看出了程前的疑惑，于是他突然问：“你知道装b的秘诀是什么吗？”

面对周铭这突如其来的问题，程前感觉自己的大脑已经完全跟不上周铭的节奏了，刚才不是还在探讨哈姆雷特和古典文学吗？怎么突然就扯到装b上面去了？还什么装b的秘诀，这个东西还有什么秘诀吗？对于这些问题，让程前突然觉得自己怎么就和一个小学生一样弱智了，只能愣愣的摇头。

这一次周铭没有给程前卖关子了，他告诉程前说：“装b最重要的就是在该装b的时候装b，不该装b的时候别瞎装b。”

周铭的话有些绕口令，不过却让程前恍然大悟：“我明白了，周副总您的意思是我之前说的太多了。”

周铭点头说：“没错，你从见到布朗先生的第一眼开始，就在他面前不停的标榜自己对古典文艺多么热衷，甚至还主动拿出了珍藏版的哈姆雷特，这太假也太虚伪了，是个人就能看的出来。而且你本来对哈姆雷特就并不了解，那么你在他面前说这些，岂不是说的越多错的越多吗？”

“但我就没有这样做了，我只是在他要离开的时候，用哈姆雷特的台词留下了他，仅此而已。”周铭说。

“可就只有这么突然蹦出来的一句话，就可以了吗？”程前还是无法理解。

“你要记住，你面对的是一个完全未知的客户，你也不是给他做演讲的大学教授，他不会也没心情去听你的长篇大论，你必须要学会在一句话或者两句话之内给他最大的冲击和惊喜，让他对你有那种眼前一亮，想要更多的和你聊天的欲望，否则你将很容易失败。”周铭对程前说。

周铭的每一字一句都像是晨钟暮鼓一般敲打在程前的心头，让他有种醍醐灌顶的感觉。

“我记住了，非常感谢周铭先生！”程前非常郑重的对周铭说。

的确，面对未知的客户不能像演讲那样长篇大论，必须用最精炼和简单的语言直指重点，才能最有效的抓住客户的心，可这道理说起来谁都懂，但真正做起来却不是谁都能做到的了。

而今天周铭抓住布朗的话，程前更相信那是周铭用自己的智慧和魅力征服了布朗，哈姆雷特只是他套在外面的伪装而已，因为如果没有自己的底蕴，仅凭哈姆雷特那几句干巴巴的台词，是无法说服一个人的，或许如果没有真正的底蕴，他都不敢说出这几句话来，就像自己一样。

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