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第26章（第1页）

以征求意见的方式授命，其对象是忠诚的人，而且是主观能动性强、能独立完成任务的人，上级只简捷地告诉其任务，注意留给部下发挥能动性的余地。

第二，激将式的授命方式。孔明特别喜欢对他的部将采用激将法，有如下多例。

例一，他决定让关羽战黄忠以攻取长沙，临行前对关羽介绍了黄忠的厉害。并说：&ldo;子龙取桂阳，翼德取武陵，都是三千军去……云长去，必须多带军马。&rdo;关羽觉得军师的话把自己放在了赵云、张飞之下，于是慨然表示：&ldo;关某不需用三千军，只消本部五百名校刀手，决定斩黄忠、韩玄之首来献麾下。&rdo;（第五十三回）于是不顾众人劝阻，执意领五百军马前往长沙。

例二，刘备在攻取益州的关键时刻，张鲁派马超兵犯葭萌关，进攻刘备，张飞欲战马超，前来请战。孔明假装未听到张飞之言，对刘备说：&ldo;今马超侵犯关隘，无人可敌，除非往荆州取关云长来，方可与敌。&rdo;张飞一听，大声喊道：&ldo;军师何故小觑吾!吾曾独拒曹操百万之兵，岂愁马超一匹夫乎!&rdo;&ldo;我只今便去，如胜不得马超，甘当军令!&rdo;（第六十五回）然后率兵赴关，大战马超。

例三，刘备争夺汉中时，曹操大将张郃来攻葭萌关，孔明聚众将于堂上，说道：&ldo;张郃乃魏之名将，非等闲可及，除非翼德，无人可当。&rdo;老将黄忠厉声喊道：&ldo;军师何轻众人耶!吾虽不才，愿斩张郃首级，献于麾下。&rdo;孔明对黄忠劝阻说：&ldo;汉升虽勇，怎奈年老，恐非张郃对手。&rdo;黄忠听罢，白发倒竖，下堂拿起大刀，舞动如飞，对孔明说：&ldo;如有疏虞，先纳下这白头。&rdo;黄忠遂与严颜率兵离去。孔明对众人说：&ldo;吾料汉中必于此二人手内可得。&rdo;（第七十回）后来黄忠用骄兵之计大胜曹兵。

例四，刘备夺定军山时，孔明又对黄忠讲：&ldo;今将军虽胜张郃，未必能胜夏侯渊，吾欲酌量着一人去荆州，替回关将军，方可敌之。&rdo;黄忠奋然答道：&ldo;军师言吾老。吾今并不用副将，只将本部兵三千人去，立斩夏侯渊首级，纳于麾下。&rdo;（第七十回）黄忠在法正的协助下，设计斩杀夏侯渊，夺取了定军山。

例五，孔明南征孟获时，欲派将深入重地破敌，遂唤赵云、魏延近前，却都不吩咐，又唤王平、马忠至前，对他们讲：&ldo;今蛮兵三路而来，吾欲令子龙、文长去，此二人不识地理，未敢用之。你俩可如此如此。&rdo;二人领命去后。又唤张嶷、张翼吩咐说：&ldo;你二人可如此如此。‐‐吾欲令子龙、文长去，奈二人不识地理，故未敢用之。&rdo;（第八十七回）二人亦领命而去，赵云、魏延见孔明不用自己，各有不平之色，孔明对他们讲：&ldo;吾非不用汝二人，但恐以中年涉险，为蛮人所算，失其锐气耳。&rdo;二人怏怏而退，私下作了商议，生擒了几个敌兵，让其带路，深入敌军重地，立了大功。

看来孔明是善于对部将使用激将法的，激将法的适用对象一般是有傲气、好胜心强的忠诚将士，因为忠诚，所以部将不会因为领导人对自己的贬损而产生怨情；因为好胜，因而能使部将发挥出他的最大能量。由于运用激将法时，上级事先可以直接指出部将的弱点，这就提醒或逼使部将用心仔细，提防自己的弱点，避免疏忽大意。

激将法的使用场合一般是在至关重要的战场上，在遇到劲敌的时候。这种方法对部将的心理刺激大，应掌握&ldo;适度&rdo;的原则。

妙计源于长期缜密的统筹计划

孔明是一位处事精细、虑事长远的领导人，由于他对许多问题考虑深远，准备较早，所以临事不慌，应付自如。彝陵战役后。吴国大将陆逊欲乘胜进攻蜀国，却在夔关不远处误入石头阵，石头阵是孔明入川时所布，他自己说可顶十万兵，陆逊陷入阵中后被其迷惑，几乎走不出去。我们无法知道这一事实的真相，若真有其事，那可以说孔明对防止吴兵入川的准备工作做得很早了。孔明南征，在对付木鹿大王的虎豹时，从随军柜车中搬出了喷火假兽，对众人说：&ldo;吾未出茅庐之时，先知南蛮有驱虎豹之法，吾在蜀中已办下破此阵之物也。&rdo;（第九十回）

而火烧藤甲兵的&ldo;火炮&rdo;、&ldo;地雷&rdo;，也是在蜀中早先准备的。孔明在一出祁山，招降了姜维后，即拉着姜维的手说：&ldo;吾自出茅庐以来，遍求贤者，欲传授平生之学，恨未得其人。今遇伯约，吾愿足矣。&rdo;（第九十三回）他临终时，又单独对姜维叮咛了许多事情，可见，他对自己的事业继承人的问题考虑较早，这使他有机会能在长期的征战中考察选拔，并加以培养。在孔明临终前，后主派尚书李福急往军营看望，征询他对身后相位继承人的考虑意见，他提出了蒋琬，又提出了蒋琬之后费祎可以继承。我们不认为在人事问题上这样细致而长远的安排十分恰当，但孔明作出这样的提议，说明他对这一问题早有久远的考虑，作为一位实际主持全盘工作的领导人，这样的深谋远虑却是必需的。

孔明在安排刘备去东吴招亲时，事先准备了三条锦囊妙计，这些计策均显示了孔明对各种事情细致而长远的考虑。孙权、周瑜让刘备来招亲，本不是实心，是想以此诱骗刘备至东吴，加以扣留，孔明交给随刘备前去的赵云三个锦囊，让他一到南徐，打开第一个；年终打开第二个；临到危急无路时，打开第三个。

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