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“如若站在刘伍的角度,实际上价高价低对他来说并不十分重要,给他获取最大利润的是小白楼的夜总会,他的目的是瑞致能长期稳定的存在下去,每月有个固定的收入,他不想杀鸡取蛋,毕竟瑞致是他子承父业的房产,也是他的发家之地。如果我们的还价刘伍能承受的话,他不会坚持,一定会做个顺水人情,拍板成交。”江海宁又为刘伍设身处地的着想了一番。
“很有道理,那承包费多少才是刘伍所能承受的底线呢?”许正强问道。
“你认为应该是多少呢?江海宁反问许正强。
“应该在3500元左右。”许正强答道。
“那我们应该出价多少呢?”江海宁问许正扬。
“3000元”许正扬狠了一下心。
“许正扬,你也够哏的,请说明理由。”江海宁冷静地望着许正扬。
“我们可以以刚接手,管理经验少,没有了伍哥的坐镇指导,效益必然会大受损失为理由,再适度加价,必有成交的可能性。根据刘伍平时比较在乎顺风顺水的说法,六六大顺,成交价位应该是3600元。”
“许正扬,你终于发挥出了自身的长处,欲扬先抑,以守为攻,不愧是瑞致堂头出身。”江海宁惊奇于许正扬的巧舌如簧。
“江海宁,你又高抬我了。这只是我一厢情愿的想法,届时还需相时而动,随机应变才是。接下来,如果成交了,签订合同的有关事宜具体如何操作,你和强子比我明白,请不吝赐教。”
“签订合同必须要考虑周全,稍有不慎,会给以后带来很大的麻烦。首先合同期不可过长,因为形势在不断发生变化,假若效益真的出现滑坡,可适时终止合同,以免遭受不必要的损失。再者,要有足够的自主权和在不改变租金数量和支付日期的条件下,有权添加有利于饭庄发展的条款。”平江海宁将平时所学学以致用到恰到好处。
“江海宁说的没错,我们是应该在签订合同方面考虑周全。再者,扬哥,刘伍主动找你谈话,征求你的意见,说明他认为你有承包瑞致的潜质。我也认为扬哥应该志在必得,但租金问题终归是个大事。”
许正强看了看江海宁,很显然,他对江海宁满口应允给许正扬解决租金的事不太相信。
“许正扬,租金问题请你放心,我既然应允,肯定言必行、行必果,到时准能让你签上合同。”江海宁看出了许正强的担心。
“好,再次十分感谢江海宁的鼎力相助,来,强子,让我们三个干杯,预祝成功!”
“干杯!”
“干杯!”
许正扬、许正强和江海宁三人共同举杯,一饮而尽。
三日后,许正扬同刘伍经过一而再再而三的谈判,反复更改完善合同款项。最终确定月租金为3600元整,租赁期为一年。按惯例,实行先付款后经营的承包方式。考虑到租金数额较多,刘伍免除了先预交一季度的俗成规定,只提前预交一个月的租金,租金可以一月一交。刘伍算是给了许正扬一个顺水人情。许正扬当面谢过。
王贵和和于庆辉对于瑞致易主并未感到震惊,因为刘伍之前也曾跟他俩提起过,他俩听了直摇头,那是不可能的事。二人震惊于在瑞致干了刚刚才两个月的许正扬居然敢接手瑞致。
江海宁很准时的将6000元现金交到许正扬的手中。许正扬张大了嘴,这钱是哪儿借来的,江海宁不屑地看了许正扬一眼,“许正扬,钱只管用,不要问出处。除了交租金,还要有流动资金,是吧!”
许正扬激动地眼泪在眼圈里打转,差点儿掉下来。
刘伍提出饭庄必须更名,瑞致在光明街开了五六年,名头已经很响,他打下的根基当然不容许他人坐享其成。如果沿用,要交数额较大的品牌出让费,这是许正扬所无法承担的。
新店新气象,经过大伙商议,瑞致饭庄更名为德义和饭庄,并新招了一名叫张晓峰的伙计,因他一进店就称呼王贵和为大哥,于庆辉为二哥,从此德义和的三个人干脆叫他张小三。
许正扬四处操办开业前的准备事项,包括办理营业执照、卫生许可证等琐事。
德义和饭庄决定实行为期三天的大酬宾,早点云吞买二赠一,包席满240元赠价值50元的就餐卷,啤酒全部免费。于庆辉张晓峰四处张贴发放德义和开业的广告。
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