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第45章（第1页）

我进了教室开始对生意人及女士们说，老罗斯福做过这种事、富兰克林说过这种话、苏格拉底？？接着我又说：&ldo;怎么样，各位在公司或交际上也希望有所表现吗？那么把这种方法用于你的贸易对象、公司上司甚至家庭看看，一个星期以后你们再来告诉我有什么反应。&rdo;结果，一个星期以后果然见效，每个人都巴不得赶快把他们的体验告诉我。而且他们已经能忘我地站起来说出心里的话。

他们发表完毕之后，接下来是交换意见。其实这没有什么，我25年来几乎每天晚上都在做人际关系的实验，而且据我所知，这种人际关系实验室在世界是唯一的，成立这种实验室并非我的脑筋较好，是我觉得这是相当自然的做法？？

就这样，卡耐基教室的重点由面对面的谈话转移到人际关系，随着后者的活用，卡耐基在自己所编定的教材里，加上学生发表谈话所提出来的各种原则。完成后，卡耐基决定以这本书作为自己上课的教材。

有一位纽约出版社的重要职员，在使用过卡耐基教材后，完全吸收应用，并且希望将《影响力的本质》推荐给自己公司的同事。

《影响力的本质》出版不久，芝加哥大学、全美成人教育协会和yca3个联盟，花费了两年时间作调查报告，结果发现卡耐基所持的信念对世人影响很大，因为卡耐基强调了一般人都关心的健全自我，与贤明的处世方法及影响别人的方法。

卡耐基没想到自己写的书竟然那么畅销，最初他以为能卖出5000本就已经很不得了了。1936年10月的初版共5000本，一本为1美元90分。刚开始，批评家和一般大众的购买率并不高，后来出版社以在实业界担任要职的员工为诉求对象，展开一连串的邮寄广告，结果反应热烈，每天都有5000本的销售量，且这种销售成绩大约持续了两年。在卡耐基教室上课的学生，除了自己使用外，也买了好几本分赠亲戚朋友，一次购买几百本分赠公司从业员的主管也不少。以这样的销售量，不到一年的时间就已经卖出了50万本。

书正畅销时，卡耐基正在欧洲度假，打了几次电报，他才急忙赶回美国。仅仅半年时间，他被邀请作演讲、上电视，也有杂志社来邀稿，卡耐基从出版社得到了著作权费9万美元。据他当时的秘书亚毕克可尼的说法，当卡耐基拿到出版社付给他的支票时，竟不知所措，还把支票摆在抽屉好几天。

《影响力的本质》销售量历久不衰，现在还分精装、平装两种版本。父亲买给小孩，公司的老板买给职员，政治家买给自己的选民，有的国会议员还把这本书赠送给自己选区的年轻人，祝他们前途似锦，也有人以这本书当作高中毕业的纪念品分赠学生。说到对自我改善和走向成功之路有帮助的书，《影响力的本质》必定在推荐之列。演讲人、牧师及企业负责人，也经常引用书中的话。如果戴尔。卡耐基还活着，知道他的书这般被重视，一定非常高兴。倒不是高兴别人把他的书原样地应用，而是高兴别人也能够活用伟大哲学家们的思想。

卡耐基本人及其思想都因为这本书而闻名于世。教宗保罗一世在其短暂的在位期间初次公开谒见时，就引用了卡耐基的话。他引用的是‐‐&ldo;有一位家庭主妇说，她的丈夫和小孩，对她做的菜及家事从不言谢，结果那位不满的主妇为了让丈夫和小孩知道自己平日是多么辛苦，故意在盘子里放了些稻糙。我倒不是说这位主妇的丈夫和小孩应该怎么感谢她，但是最起码也要有个体谅的心。&rdo;

1944年，卡耐基和陶乐丝。南茜小姐结婚。新婚不久，南茜小姐即发现自己也有着从未被发现的才能。卡耐基经常到处旅行，南茜小姐也与丈夫同行，其间她发挥了多次经营管理的长才，处理各种情况。1953年，她出版了自己的处女作《怎样帮助丈夫成功》（即本社中译本‐‐写给你的），这本书被译成20种不同的语言，也广受世界各地的瞩目。1958年，她又写了《女性的魅力》，也有很好的销售量。

卡耐基唯一的儿子德纳。戴尔于1951年出生，戴尔。卡耐基非常疼爱他。来听戴尔。卡耐基演讲的人cháo当中，原本有人认为卡耐基是一位充满活力、足以压倒群雄的辩才，结果听了他的话之后颇感失望，因为卡耐基的做法是采取一对一的方式。不过，一立足于讲台，他便是个强而有力的人，说到兴奋处，他会握拳或拍击桌子，他的比手划脚是我们学不来的，因为他是自然的流露。卡耐基通常都是随兴而言，有时候忘了带笔记，他就把要点记在资料背后，预防离题。他在著作当中也应用同样的方法，把自己想说的话用具体的图画来表达，所以他能如流水般地从这个问题点推展到另一个问题点，从这个意思推展到另外一个意思。

卡耐基是一个不造作的实际人物，他保存了一般农村人家的朴素。在《无限制的成功》这本杂志中，长年协助卡耐基的助手比尔。史德巴这样写着‐‐事实上，卡耐基是一个腼腆羞怯、意志力强而谦虚的人，他的感情脆弱，具有青年演员的气质，容易被说服，凡事都坚信事在人为。只要能够了解他，他便成为你忠实的朋友。他高洁的人格、坚定的信念、旺盛的精力把周围的人群紧紧地包围，他真的很谦虚。&ldo;诺曼比尔牧师是一位作家也是演讲家，他算是一个能与戴尔一争长短的人物。戴尔很尊敬他，对其友谊尤其珍惜。由于比尔牧师的关系，卡耐基得以在美布尔大学教会以非神职人员的身分，得到证道的机会。比尔牧师说‐‐卡耐基回忆小的时候家里经常没食物吃的情形。他说每到这个时候，他的母亲就会说：&rdo;不用担心，神一定会给我们食物吃的，因为我们爱神，神也爱我们。不管遇到什么事，神都不会让我们挨饿的。&ldo;话说到一半，卡耐基突然停下来，四周一片寂静。

当时我就坐在卡耐基的邻座，我很了解他的心情，他压抑着自己激动的情绪，一、两分钟内说不出一句话。卡耐基对信仰的表现，是一种说不出的美丽光景。

戴尔。卡耐基的教学，对所有的就业者，甚至几个国家的人都有影响。现任加利福尼亚州理工大学教授的普拉贝斯博士，14岁时在印度阅读了《影响力的本质》这本书后，写了一封信给卡耐基，希望能得到他一些人生哲学的指导。卡耐基立刻回信给普拉。&ldo;当你找到一株蔷薇时，你可以拔掉它，另外再种一株花。&rdo;普拉贝斯博士至今仍然保存着卡耐基给他的回信。

比尔。史德巴认为卡耐基除了具有才能外，还是个有个性的人。他说‐‐他的喜怒是有原则的，如果发怒有违他的原则，他会马上改。承认错误是卡耐基心中的原则，因此他经常自讨苦吃。卡耐基曾对我说：&ldo;比尔，我一直很注意，不让自己犯太多错误，也不让自己失败太多次。对我来说，偶尔一次的失败，是非常宝贵的经验。我会把这个教训写在书桌前，当我好高骛远时，我会把它多念几次，将自己拉回现实。&rdo;

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