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第51章（第1页）

“我要是事事都交予旁人办，当个甩手掌柜，哪天我将全部身家都赔进去了怕是也不清楚呢！”她又问，“我不懂造账簿，心里唯一能想得到的就数小娘子了。小娘子为何不肯教我？”

周纾嗔道：“少戴高帽，我近来事务繁忙，还真的无暇教你造账簿。”

祁有望看了一眼外头那些茶商，心里有底了，她也不再纠缠，而是道：“小娘子今年的春茶看来卖得很好。”

茶亭茶山的春茶在李员外的推动下，在信州城的春茶市确实获得了不小的口碑。

然而周纾的脸上并无喜意，周家的春茶能获得如此口碑的也只有茶亭茶山的春茶，别的茶园所产春茶皆是与往年一样，只有中小茶商贪图便宜才买。

故而将别的茶园的春茶都卖完，也不过是填平了这三年来投入到新茶园的账目罢了，只有茶亭茶山的春茶能为周家带来一丝利润。

周纾不会为这一点利润而沾沾自喜，她要考虑的是更加长远的事情。

“茶亭茶山的春茶卖得好，但是别的春茶照眼下的卖出去的数量来看，来年还是会有不少需要低价处理的旧茶。”

低价处理掉去年的旧茶也可以为周家获得一小部分利润，只是对周家茶叶的口碑却始终无法得到提升，若非必然，周纾实在是不想这么做。

祁有望道：“小娘子知道屠户是如何卖猪肉的吗？”

周纾好奇地看着她，想知道她又有什么奇妙的想法。

“猪身上的肉按照区域来分有十一种，什么猪颈肉、里脊肉、五花肉、前后腿肉……还有猪下水等。一般百姓最爱吃五花肉，卖也是卖得最快的，卖到最后，总是会剩一些零碎的料，如猪下水等。所以为了提高效率和尽量将一只猪都卖完，屠户们往往会捆绑消费。也就是买一斤五花肉会搭配一些猪下水……”

周纾听明白了：“你的意思是，让我卖茶亭茶山的春茶时，混杂着别处的春茶卖出去？”

祁有望道：“极品茶与普通茶混在一起卖只会拉低极品茶的档次，怎能混在一起卖呢？”

周纾不过是想看看祁有望是否是那种投机取巧之人，看来是她多虑了，这可是一位尝出茶叶味道不对都要维权半天的耿直主儿。

“我的意思是，你给茶亭茶山的春茶起一条名字，再将别的茶园所产的春茶另外起一条名字，凡是买别的春茶数十斤，便买茶亭茶山的春茶时，便可优惠些。”祁有望想起后世的那些营销手段，觉得用在这儿也没什么不妥的。

“若我是茶商，我要面向的客人肯定不只有权贵、富户，还有许多普通老百姓也需要吃茶的，买了那些普通春茶，并不会影响我的买卖，我反而还能用低一些的价格买进极品春茶，何乐而不为呢？”

周纾认真地思索这个办法的可实施性，实际上以前的她也考虑过这种方法，只是周家的茶叶并无特别的卖点，所以这种想法只能搁置下来。

如今茶亭茶山的茶叶便是卖点，她确实可以利用茶亭茶山的春茶，带动别的春茶的销量。

“看来是我眼拙了，竟不知祁四郎原来做买卖也是一把好手。”周纾笑盈盈地说道，夸奖祁有望也是真心实意的。

祁有望借坡下驴：“小娘子，我给你提了个好主意，你能不能教我造账簿？”

周纾笑骂：“你倒是一点都不肯吃亏。行吧，若我不教你，倒显得我薄情寡义了。只是眼下我确实没时间，不若改日得了空，我再教你。”

祁有望也不急于这一时，高兴道：“一言为定！”

——

周纾与周员外经过一番商讨，认为给茶亭茶山的茶叶另起一条名字是很不错的选择。

因为茶亭茶山的茶与信州普通的茶叶有着很显著的区别，可以说是一种新创制的茶叶，若想要让人熟记这种茶，必须要起一条朗朗上口又高端大气上档次的名字。

思来想去，父女俩最终定下了茶园所在的楮亭乡为名的“楮亭茶”，并用以区分别的茶园的茶叶。

经过周家的包装，“楮亭茶”渐渐地在信州传出名声来，连喝惯了各种名茶的祁忱都偶尔会与友人提及这茶。

祁忱在刚回来的时候跟一开始的祁二郎一样，瞧不上周家的茶叶，直到他在方氏那儿闲坐时喝了一口后，才改变他的想法。

在他看来，“楮亭茶”的制茶方式确实不如大多数名茶，但是“楮亭茶”之所以能引起他的注意，是他发现这茶中并无添加任何香料，可是喝起来却颇为提神醒脑，夜里困乏时喝上一些，能让他专注地看书看到三更。

他已经年过半百了，精力和精神都早已不如青壮年的时候，而“楮亭茶”恰恰能让他回忆起年轻时候的活力模样。即使他面上从不夸奖这茶，可每日却都会喝上一盏。

祁二郎知道了他的喜好，“楮亭茶”便成为了祁家常备的茶叶之一，周员外因为多了祁家这笔稳定的买卖而高兴不已，每逢祁有望到周家串门，他招呼起来都热情一些。

陈自在将周员外的态度看在眼里，越发肯定他的姑父肯定在算计什么。

他寻思能让人这般算计的怕也只有周纾的亲事了，可以祁家四郎君的身份，只有周纾嫁入祁家的份，那周家的家业……

陈自在不太确定周员外要如何处理周家的家业，但是可以肯定的是周纾带出去的嫁妆必定十分丰厚。

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