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魏笙书刚一迈进道刊商社的大门,就听得程道刊一声惊呼:
“笙……涓,不,就叫书兄吧,书兄,你总算回来了,我盼着你回来,可真是望穿秋水呢,哎,你回来就好,我干活也有了主心骨。”
嚯嚯,这个家伙真的这么眼巴巴盼咱回来?那他是不是要谋害自己的幕后黑手呢,按照一般的逻辑,这家伙的可能性很大,不过,咱现在也没有什么确凿的证据,先把这事放在一边吧,先听听他有什么急事。
“呃,道刊兄,我这一进门就看见你有些愁眉苦脸的,什么事让你这么揪心啊。”
“哎,书兄,咱这些日子真是急死了,且听我细细说来。你离开玄城不久,城内的宫前街就开出了一家大大的诚意货栈,里面的货品也是应有尽有,货架摆设也一如咱们的货栈,而且,他们一开业,就是瞅着咱们同类的货品进行打折。
“由于他们那边人来人往很热闹,他们的东西又比咱们的有些便宜,所以咱们商社的生意一下子就清淡了。还有更可气的是,他还从咱们酒坊高价挖走了咱们一位酿酒的师傅,也做出了劲道威猛、口感颇好的美酒,取名‘稻花香’,而且价格比咱们的‘稻康醉’还便宜了两成,哎……”
“嗯,这就让你这么急啦,道刊兄,你可是经商大才,要富可敌国的,怎么这么沉不住气?”
“还有呢,涓书兄,那个诚意货栈也开起了麻将馆,还请了销魂楼的几个头牌,作为麻将馆的代言人,每天在那边招蜂引蝶,现在城里的那些公子哥都不到咱们这边玩了呢。前几天,文君小姐帮我拉了一个清单,咱们这半年时间里收入下降了不少,几乎是在做赔本的买卖。”
“呃,还有吗?”
“咱们这边人一少,商社门口的这条街来的人就少了,那些开铺面做买卖的,都纷纷关门大吉,要把他们的生意往诚意货栈边上靠,如果任其发展下去,咱们这条街的铺面就会门可罗雀,看样子最后只能闭街了。
“还有,由于咱们这边人流量少了,有些和咱们签了契约的购房户要反悔,说自己不买这边的房子了。虽然,这个契约不能更改,但闹得多了,咱们的人应付不过来,每天这么多人过来吵吵闹闹,对咱们的生意也不利啊。”
特么,怎么也有房闹了?看来这都是房价下跌引起的,如果不给他们退房,他们就会鸡蛋里挑骨头,找些鸡毛蒜皮的事与咱们闹,这看来是有些麻烦。解决这些房闹最好的办法,就是尽快重新让这边红火起来。
“另外,前些日子我到县衙门找范县令,要求把那些官府让咱们建房子的银子拨过来,可范县令说有几个皇亲国戚已经跑到户部,要求退了咱们这边的房子,户部就和工部一起把该给咱们的银子压下了……”
“道刊兄,你刚才讲了这么多,你想出什么应对的办法了吗?”
“涓书兄,我如果能想出办法,还会这么望穿秋水盼你回来?现在,我都愁死了,如果咱们和诚意货栈杀价,那咱们真是要大赔本了。”
“那你有没有私底下去了解,这家诚意货栈的掌柜到底是谁?”
“这个我也去问了,这家诚意货栈的掌柜就是金诚当铺的掌柜吴道义,他可是京城有名的大富商啊。”
呃,这个吴道义当铺是祖传基业,开得好好的,为什么要突然开货栈了呢,现在为了揽客户,这么低价销售,他肯定也赚不了钱的啊。不对,如果凭他一个人,肯定搞不了这么大的场面,他背后一定有人。
“道刊兄,你适才讲得这么多问题,据我看来,其实就是一件事,就是咱们用什么办法把曾经的客户抢回来,对吧?”
程道刊想了一会,期期艾艾地说:
“我觉得也应该是吧,涓书兄,你想出什么办法了?”
“道刊兄,你常讲的那句话不是最好的办法吗?”
“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,可这么和他们杀价,咱们的成本盘算不过来呀。”
哼,既然诚意货栈要和咱卷,那咱就卷死他,无非是杀价,咱把前些日子赚的银子都贴进去,看你们敢不敢赔。不过,这么长期卷下去,咱也不利,看来咱要做个市场调查,把咱前世那个好玩好用的东东,再弄几个出来推向市场,这样又可以占据优势了。
魏笙书正想着,程道刊忽道:
“涓书兄,前几日我正为诚意货栈的事苦恼,文君小姐看我闷闷不乐,满脸愁苦,她就问我为什么,我就把诚意货栈的事说了,她听了以后,第二天就给我写了一个东西,说用这个办法对付诚意货栈可能有效。可我看不懂她写的意思,要不,我叫她过来,让你听听她的想法?”
曹文君,半年不见,咱心里真还是有些想她呢,她有什么好主意呢?
“道刊兄,她写了什么,你先拿给我看看吧。”
程道刊慢慢翻开一本账簿,从里面抽出几张纸笺,递给了魏笙书。
他看着纸上的娟秀小字,心里忽有一种似曾相识之感。看着看着,他猛地一拍桌子,说:
“道刊兄,就这么干,来,准备笔墨,我要写一份咱们道刊商社最新的销售海报,我倒要看看这家诚意货栈它还有什么妙招。”
程道刊傻乎乎地看着他,问:
“涓书兄,你这么快就看明白了,要不要让曹小姐过来,你再问问她?”
“不用了,她写的东西和我想的基本差不多,你就按照我说的做,我把海报写好后,你马上让人多抄几份,晚上连夜到玄城街头张贴,这回,我倒要看看诚意货栈还有什么招。”
咱真不明白,这个曹文君何许人也,关于怎么对付诚意货栈的套路,咱还只想个大概,她怎么可以这么详尽的写出一个方案呢。不过,现在咱还来不及深究,先把这个诚意货栈干趴下再说吧,不然,咱的第一把火就要熄了。
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