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上章讲到汪小雨直播带货前生镜,销售正处白热化。
别说大家对前生镜还都很好奇,加上汪小雨深入灵心的讲解,详细又极具煽动性。
销售只看重结果,也就是量。
汪小雨把握的不错,精准、狠、稳,一击既中。
光是好运气和守株待兔已经有点过时,现在消费就是心理作用,冲动消费。
汪小雨知道大多数包括他自己都有可能冲动消费,但消费就是这个过程,谈不上什么过剩不过剩。
这款前生镜正好满足了灵众们的猎奇心理,虽说只是一款类游戏的APP,但包含了大智慧,是天地间的奥秘,只是汪小雨误打误撞对上了。为什么自己照不出,汪小雨也是一脸的懵,但这并不影响销售。
一会功夫,1000个前生镜的APP销售一空,有灵照出各种前生的,当然公开和共享全凭自由。
实现了真正的娱乐自由呀,当然有些照出好的灵,会选择秀。那些不好的,当然选择雪藏和销毁,都不影响正常生活。而且前生镜的最大好处,就是可以有梦想成真的骗灵功能,就好比白雪公主里的魔镜,可以说出谁是世界上最美丽的女人一样,假的不行。
前生镜本身就是一个游戏,汪小雨在设计前就做了功夫,毕竟不能砸自己的品牌,要满足灵众的虚荣心,以后再销售和VIP的开展,都悄悄开了一条路。
汪小雨打的是持久品牌,想做大做强,滚雪球就是要越滚越大,越大越刺激呀。
说到滚雪球,我们不得不讲一下它的原理。
小的雪球在滚动初期,还需要借助外力的推动,当雪球的体积足够大,可依靠其自身惯性向前推进的时候,外在动力就会相对弱化。
随着雪球的不断滚动,雪球压在地面的雪上,压力使地面的雪和雪球的雪熔点降低而略微地液化出一些液态水,这些液化的水很有可能会粘在雪球与地面接触的面上,这样当这个面随雪球滚动不与地面接触时,上面粘着的液态水由于没有受到之前这样大的压力,熔点升高而再次变为雪黏在雪球,雪球因为这样便增加了体积,随着雪球的滚动,与地面接触的接触面会无数次地重复这样的情况,因此雪球便会越滚越大了。
这个道理其实就像一道趣味数学题,当我们将滚雪球效应和相应的市场结合,并且通过滚雪球效应,用几何级数的增量将市场抢先蚕食掉。
汪小雨知道要通过提供免费服务来滚雪球,那么盈利模式就寄托于推广会员规模,通过大规模吸收会员实现“灵头经济”。从最初VIP开始滚起,雪球越滚越大,大力开展不同领域的各种消费灵众,以滚雪球理念去生产和销售及推广。
良性循环滚雪球效应让购买者VIP偿到甜头,可以以灵头为目标,不断推广直播带货的延展性,让这颗雪球越滚越大,形成连动机制,真正让雪球越滚越大,变成好吃的蛋糕,那时就是多方赢利了。
说的过于复杂,说白了,就是金字塔式的推广,这和地球上的传销有点类似,所不同的是合法经营,用产品说话,而不是卖假货,圈空头。
这都是以后慢慢要去管理的事,现在对于汪小雨一人在说,就算有手灵帮助,但还是有些吃力,毕竟管理比销售更难把控,所以汪小雨现在安心去直播和直播带好每次货品,等待雪球滚大的一天。
就好比明知一件打折的物件并不便宜,只是虚假的便宜,但还是要去抢去买一样,因为有时品牌效应和直接便宜理念占据了一些空间,所以没有绝对的市场,只有绝对的消费。
那么汪小雨滚完这波雪球,直播销售后又要开启收妖模式了。
欲知后事如何,且看下回分解。
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