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第51章 以利服人(第1页)

叶长歌在岭南商会的几次博弈后,已经逐渐成为商界的新兴力量,但他深知,仅靠垄断和对抗并非长久之计。要在复杂的岭南商界站稳脚跟,必须以更加稳固的方式构建自己的影响力。他提出“互利共赢”的理念,以开放海盐市场为切入点,试图用合作的方式将更多势力纳入自己的盟友圈。

叶长歌将核心团队召集到议事厅,简单地在桌上摆了一张粗略的地图。

“现阶段,我们已经掌控了岭南盐市的核心运输网络,资金和市场份额也占据优势。但这些都只是表面的稳固,真正的安全来源于多方合作。”他指着地图说道,“海盐市场是个巨大的蛋糕,任何人都不可能独占。如果我们愿意主动分享蛋糕,就能换取更多合作的机会。”

顾清霜有些不解:“长歌,你不一直主张稳固优势吗?主动分享资源,不怕被对手趁虚而入?”

叶长歌微微一笑:“你说得没错,但‘分享’并不是‘放弃’,而是用利益去换取更大的支持者群体。盐市最重要的是稳定,一旦市场乱了,谁都没有好处。与其对抗,不如把那些中小商贩吸引过来,让他们成为我们的盟友。”

赵明廷点了点头:“我明白了。你是想用盐市的稳定作为谈判条件,让那些徘徊不定的势力主动靠拢?”

“正是如此。”叶长歌的目光坚定,“我们要做的是,让这些人明白,跟我们合作,不仅能赚钱,还能避免无休止的内耗。”

为此,叶长歌决定举办一场“海盐合作大会”,邀请岭南商会的主要成员以及大大小小的盐商参加。在会上,他公开了自己提出的合作条件:

1.运输统一:所有与叶长歌合作的盐商,可以使用他的运输网络,享受最低的运输成本。

2.价格保障:合作商家将共同制定价格区间,避免恶性竞争,同时根据市场需求进行调价。

3.风险共担:在特殊情况下(如自然灾害、商路封锁等),叶长歌团队将承担部分损失,确保合作商家不因个别事件破产。

消息一经传出,整个岭南盐市一片哗然。

有商人对这一计划表示期待:“如果真能实现,不仅我们这些中小商贩能稳住,还能分一杯羹。”

但也有一些人持怀疑态度:“叶长歌凭什么这么大方?他图的是什么?”

更有一部分反对势力认为,这是叶长歌拉拢人心的手段,实则意图更大。

面对外界的各种质疑,叶长歌始终保持淡定。他深知,这种重大变革不可能一帆风顺,唯一能做的就是用行动打消别人的顾虑。

就在海盐大会筹备期间,叶长歌接到消息,有人正暗中策划破坏大会。这些人主要是之前在盐市中受挫的反对势力,他们企图通过制造混乱来打击叶长歌的声誉。

“这些人真是阴魂不散。”赵明廷愤愤不平,“要不要我带人去把他们的老巢端了?”

叶长歌摇头:“以暴制暴只会适得其反。大会的意义在于建立规则,如果我们自己破坏规则,怎么能让别人信服?”

他思索片刻,吩咐顾清霜:“清霜,你去查一查,这些人都和哪些商会成员有联系。然后,我们主动找他们谈,既然对方不想合作,我们就用更大的利益让他们无路可走。”

顾清霜领命而去,很快便查到,那些反对势力大多依赖某几位商会长老的支持。于是,叶长歌亲自登门拜访,与这些长老详谈未来的合作方向,并承诺会在合作中优先考虑他们的利益。

一场看似不可调和的矛盾,就在叶长歌的软硬兼施下化解了大半。

海盐合作大会如期举行,当日会场人头攒动,不仅有盐商,还有各类商贩、商会代表,甚至一些官员也慕名而来。

叶长歌在大会上发表了简短而有力的演讲:“盐是生存之本,也是商路之基。我们可以竞争,但不能毁灭性内耗。我希望大家能抛开成见,共同为市场的稳定和繁荣而努力。合作不是退让,而是让所有人都能走得更远。”

随后,他公开了几份与其他商家的初步合**议,展示了利益分配的透明性和合理性。这一举动赢得了不少商人的好感。

“如果长歌少爷真能做到这些,我愿意加入!”一位年长的盐商当场表态。

更多人则在观望中逐渐动摇。

与此同时,顾清霜注意到一些反对者混在人群中,试图煽动不满情绪。她果断上前,微笑着递上一杯酒:“这位老板,对我们的方案有什么意见吗?”

对方见顾清霜主动示好,反而有些不好意思地说:“其实……我就是担心最后利益分配会不公平。”

顾清霜从容答道:“您的担心是对的,但我们会通过商会监督机制来保障每位合作商的利益。如果有问题,我们愿意随时调整方案。”

对方闻言,态度逐渐缓和。

经过一整天的洽谈,大会结束时,已有近六成的盐商签订了初步合**议。虽然还有一些势力持观望态度,但这已经是一次巨大的胜利。

赵明廷兴奋地说道:“长歌,这次大会算是成功了!接下来只要逐步推进,盐市的局面会越来越稳。”

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