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第64章 渐入佳境（第1页）

晚上回到出租屋，躺在房间里她呆呆的望着天花板，又无奈又彷徨。信心满满的叶焕英被现实打击到了，这让她有点难受。

她觉得原来重活一世根本变化不大，自己并没有变成超人，也没变的很厉害。她还是像前世一样优柔寡断，一样的结了婚，一样的有了孩子。

虽然已经说好了要离婚，但是创业依旧会失败，这不是重生与否的问题，这就是真真实实的能力不足，她眼界不宽，做事瞻前顾后，她变不成超人。

回想着重生后的一幕一幕，叶焕英很害怕，担心自己眨眨眼发现自己还是那个已经步入老年的自己，一事无成，只能抱着孙子兀自哀叹。

想着想着，叶焕英竟然就睡着了，睡梦中她好像重新回到了后世：她看着自己的房子被李招娣撒泼卖痴弄走了，儿子和儿媳妇因为生活琐事和朱军住院的花费整日奔波，原本还不错的夫妻感情被慢慢磨没了，终于离了婚，冬儿整天哭闹，性格日渐阴沉。

朱军卧床多年后病情突然恶化，女儿洁洁在回来探病的路上出了车祸，没多久就没了，女婿带着孩子选择了远走，再也没回来过。

儿子跟自己每天两头奔波，苦不堪言，终于朱军还是死了，他一直到临死前都没有等到自称非常爱他的李招娣，连朱令都没有来，只有涛涛过来露了一面丧礼就匆匆忙忙的走了，梦中的自己又痛苦又绝望，在这种撕心裂肺的痛苦当中，叶焕英还以为自己会昏迷，谁想要自己竟然醒了。

从床上坐起来，叶焕英看着面前一箱箱从厂家拉来的二月花卫生巾，淡粉色的包装看起来既清新又温暖。叶焕英呆坐了一会儿，突然就想开了。

其实这已经改变了不是吗？自己还很年轻，悦薇很健康，叶爸叶妈都还很健康，叶哥的生意更是蒸蒸日上，听说才几天功夫VCD机就卖的差不多了。

深觉这里看到了希望，她又给自己打了打气，回想了后世层出不穷的促销手段，叶焕英打算再去转一圈试试看。

这次她去的是s市师专，这里的女生更多，也可能是这个原因吧，女孩们看起来开放度更高，也更开朗，看见叶焕英搬着大箱子进了学校，还没等问就围了起来，叶焕英用剪刀把卫生巾剪开跟同学们演示，很快搬来的两三箱就空了，捏着手里的钱叶焕英的心也火热起来，感觉干劲更大了。

这也就是95年，学校门卫管的不是特别厉害，这要是后世，估计进学校都难，现在的人比较单纯，所以进到学校做生意的人并不多，再加上叶焕英打扮的白白净净的，看起来就像一个大学生。

从学校摆摊一会儿后，叶焕英又想出了一个好办法，到了学校并没有挨个宿舍去问，而是把一整箱卫生巾，拿到了每栋楼房宿管老师的房间，基本上一个宿舍楼都有两三个宿管老师，相对于去跑宿舍，还不如直接把货批出去。

她这次要了300包卫生巾，三十包一箱，也就是有十箱，刨除今天卖的，0大概还有七八箱。进价是不到2.5元，她给宿舍老师的价格是2.7元一包，一包12片，卖的价格是3.5元，这可比永乐划算多了，而且她不是一次性收钱，只是让宿管老师签字先交一半，等卖完了再结尾款。

接下来的两天，她办了公交车卡，坐公交车把S市区几个学都校跑了一遍，几乎每个学校的女生宿舍都跑遍了，幸好这些学校离得都挺近，要不非累坏不可。

剩下的卫生巾都放了下去也不太够，她就又抽时间去了二月花，这次李薇在厂子，叶焕英手里钱不多，不过这次她手里有不少意向购买的单子，加上她舌灿莲花的口才，李薇很快被她说动了。

她答应如果每次进货达到十箱就可以再给他一包便宜一毛钱，当然这也是李薇想要打开本地市场，要不也不会有这个价格了。

叶焕英现在手里没多少钱了，她来的时候叶哥给了不少钱，碟片就花了不少，虽然叶哥又托人捎回来不少，但是送来的钱根本没看几眼，就被她折腾成卫生巾先半价放下去了。

叶焕英刚开始会借用邻居的自行车，更多的还是步行，一包二月花没多重，但是一箱还是挺重的，一段时间以后就买了三轮车，再后来干脆雇佣了李文玲和她几个同学。

两个多月忙碌下来，S市的大学基本都送遍了，很多老师都知道，但是也并没有阻止，这也跟叶焕英大方有很大关系。

叶焕英拿着小本本一边收尾款，一边补充货物，很快叶焕英手里的钱又开始慢慢充足起来，手里的销售渠道的多了很多。

跑完了大学，叶焕英又开始跑高中，随着人们的生活水平越来越好，卫生巾也变得日常起来，通过一段时间的努力，二月花开始让更多S市人接受。

叶焕英经常跑二月花，跟李薇来往也越来越多，加上她有意亲近，李薇为人爽朗，很快两人就熟悉起来，甚至可以算得上是朋友了，后来两人更是合作，也在S市开了一家推广店。

李薇bj人，家里做生意的挺多，她从国外回来，家里就想让她进事业单位，奈何她不肯，跟着家道中落的王康来到了S市，又在家人的帮持下开个这个二月花卫生用品工厂。算得上是富二代，但是却没有一点骄矜之气。

她在国外待过几年，跟后世回来的叶焕英很有共同语言，两人说起什么都有的聊，她今年二十九了，比叶焕英大好几岁，但是两人相处特别合拍。

叶焕英也并不贪心，她只要了学校的销售渠道，并没有触碰乡镇代销点还有工厂什么的，李薇觉得叶焕英很聪明，对叶焕英层出不穷的促销手段也敬佩不已，而且相处下来她觉得叶焕英很有原则，干脆把手里的促销员都交给了叶焕英管理，让她当了“S市编外销售部经理”，叶焕英没有要固定工资，她选择了抽成利润的百分之二，这些促销员在叶焕英的安排下，开始在公园工厂还有小卖铺做促销，二月花卫生巾销售一片火红。

叶焕英又跟李薇申请到一批试用装，送给不少犹豫的客户试用，95年试用品这个概念运用的还不太多，这个试用品的推广也让生意更加平稳起来。李薇也从中得到灵感，在其他城市也推广了这个做法，狠赚了一笔，对叶焕英就更热情了。

又过了两个多月，叶焕英的事业基本稳定下来，不需要每个大学都去跑了，只是定期补货就可以了。这半年多她也赚了不少钱，里里外外加起来得有七八万，在95年看来蔚为可观。

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