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产品被拒,付兰很是不解:“为什么?下沉市场也有开发价值的吧?”
“不是这样的,付老师。很多市场规律,在这一行是不适用的。你应该知道,我们的客户由充电的和打灰的组成,打灰的占大部分。”
付兰微微颔首,这些黑话施宁语早就给他科普过。
充电的就是魔法使,因为他们主要用魔烬来补充魔力;打灰的就是普通人,早年市面上的魔烬纯度普遍较低,以灰为主,所以服用魔烬也被叫作打灰。
老田继续道:“和充电的不同,打灰人追求的是感觉。纯度越高,体验就越好。和玩数码产品一样,一旦用过高端货,他们几乎就不可能再在低档货上得到满足。
“哪怕好货的价格要高几倍,这些人也会想尽办法去买。所以越纯的货越能占领市场。
“这也是我想和公主合作的原因,不能让疯狂老八形成垄断。”
付兰心中一沉,他竟然没考虑到这个。他用余光偷看了眼施宁语,这家伙也没提前告诉他,是存心整他吗?
“但是,这不代表低档货会被完全替代对吧?”没想到,替他提出这个疑问的是施宁语。
老田赞同道:“很多刚入门的打灰人依然会倾向选择盐以下的货,也包括一些实在买不起的。
“但整体来说和经济水平关联较弱,随着时间推移他们总会走向高端市场。而低端市场通常会周期性萎缩,毕竟新客户的增长受到许多因素影响。”
说完,他又向付兰补充道:“当然,就我个人而言,不会引诱未成年人和无法长期负担费用的工薪阶层入坑。我们主打的还是中产及以上人群。”
付兰仍在心里默念施宁语的提醒,对老田不做任何评价。“田老板的意思是,只能给我的货出个低价了?”
“不不不。付老师,其实我本来是想劝你放弃下沉市场,和施小姐一起攻艰更高纯度的。施小姐对你可是推崇至极。
“我也不理解你技术这么高超,为什么非要去做低端货。但最近我收到一个消息,让我下定了跟你合作的决心。
“付老师,你研究出了提高单位产量的配方对吧?”
付兰点点头,他不介意施宁语把这些信息透露出去,他相信这是他区别于其他厨师的核心竞争力。
“正如施小姐刚才所说,低档货不会被完全替代。有时候换个赛道,同样的商品就能被挖掘出更大的价值。”
老田收起和善的微笑,眼神中闪过一丝狠厉。
“付老师,你有意向参与军火交易吗?”
旁边的海洋球池里,一个小男孩用垒得高高的白球给自己围了一圈,伸长脖子不停往外扔蓝球,嘴里叫喊着:“马桶人来啦!水弹发射!biubiubiubiubiubiubiu……”
一颗蓝色海洋球飞到了谈判桌上,施宁语不悦地扭过头瞪了那边一眼,老田却换回了营业性微笑,捡起球交给手下员工重新放回池里。
付兰斟酌片刻,试探道:“田老板的意思是,低档货可以作为弹药包使用?”
老田满意地点点头:“和聪明人说话就是省事。”
猜想得到确认,这让付兰的右眼角微微抖动了一下。用魔烬来补充魔力,这本是它被发明的初衷,却因为打灰人的存在感过高,让人时常容易忽视这一点。
魔烬其实是一种战略物资。
不过平时提起魔法使们的“充电”,一般而言指的是更为温和的使用场景,比如一场辛苦的训练后把魔烬混在电解质饮料里喝下。
在战斗中掏出一瓶魔烬溶液进行续航,这画面不知为何总觉得有点怪。明明游戏里就经常这样打到一半掏出蓝药补魔……
实际应用中这样的情况却比较少见,除非能在队友掩护下拥有充裕的补魔时间。
“这个市场很大吗?”付兰表示怀疑。
帮派培养魔法使打手用于地下斗争这种事,他的确有所耳闻,但那些战斗的强度似乎还不至于要用到“弹药包”。
真闹那么大肯定要惊动魔务局的。除此以外他想象不到还有什么场合需要大量魔烬。
如果需求量真的足够大,就不会一点相关信息都没听到过了。
老田却告诉他:“事实上,已经超越了常规市场范畴。就和真正的军火一样,这类交易具有官方背景。”
付兰不由得一惊。他只想赚钱,并不想牵扯这么深。他几乎立刻就要萌生退意,但老田的话又吸引着他继续听下去。
“和这个相比,面向打灰人的市场只是小打小闹,有时甚至是个用来冲业绩的鱼池。做得太过火了魔务局会出手,但你有没有想过为什么他们至今没有彻底取缔这个市场?
“没错,答案显而易见,局里的魔法使和外边的魔法使并无差别,制式武器同样需要魔力。在自然回复和魔兽残骸回收都不顶用的时候,只能靠魔烬来补充。
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