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一个月后跟着洪刚来到京城第一家旗舰书店,位于人流最旺的大型商业中心,面积八百多平,装修简洁精致,很有氛围。
“这是书架区,按照茑屋书店格局布置,差不多三万多本,门类涵盖三十多种,基本能满足顾客需求……”
“旁边是咖啡饮品区,按照您的意思不做任何轻食,功能主要是社交……”
“主要区域还是未来做签售会、粉丝见面会、知名专家演讲、线下社交……”
沈锋转一圈,很满意老洪的效率,整体氛围不错,尤其是公共社交区,这才是重点。
“按照这个模式马上推进!”对洪刚交代道:“三个月一线城市必须全部完成。”
洪刚点点头,虽然每家成本高达四百多万,但抢地盘就是这样,硬生生用钱砸出一条血路。
回到公司,沈锋躺在按摩椅上,习惯性打开最新行业调研报告,已经变成每天必修。
“韦博英语倒闭了?”
沈锋有些惊讶,印象中那可是国内英语培训龙头之一,六十多个城市分布着150多家中心,号称学员过百万。
近日突然崩盘,资金链断裂,众多学员学费难以退款。
沈锋上大学曾经问过学费,随随便便三四万,最高甚至十五六万,学费如此之高,焦虑的家长们不堪重负,似乎应该是一门极好赚钱的生意啊?
但现在连海外上市龙头的业绩都年年亏损?
研究完报告,沈锋终于明白问题在哪,不管是在线教育还是线下市场,每个公司成本压力非常大,尤其是师资成本与获客成本简直高的吓人!
在京城,比如学而思等大型培训机构提供给老师的薪酬非常诱人,最低也月薪过万,名师年薪甚至能够达到两三百万。
因为师资才是教育培训的根本,学员也是奔着名师交钱的。
苦逼的是培训老师极不稳定,不光是各公司之间互相挖角,好的老师辞职单干也是家常便饭,每个公司都为此头疼不已。
线下这样,线上一对一更难熬。
综合获客成本居然高达七八千!
所以线下培训机构受制于师资和场地,下沉市场承压明显,净利率最多10%左右。
在线教育还处于初步发展阶段,盈利模式尚不清晰,公司普遍亏损,桎梏在于获客成本,销售费用率可高达70%以上。
就算这样巨头们还虎视眈眈,腾讯与阿里巴巴都曾投资VIPKID;百度除自己孵化的作业帮,还投资沪江教育和万学教育帮。
今日头条不断尝试教育类产品,去年推出gogokid,直接对标VIPKID,采用纯北美外教,在线1对1直播教学……
按照行业估算,这可是五千亿大蛋糕。
当然国家也没有闲着,各种出台打击政策,尤其是中小培训,哭着喊着为学生们减负。
看完沈锋陷入沉思,现在百万赢家注册用户突破两亿,日活八千万,离破亿只有一步之遥。
百分之七十是被问答和小游戏吸引,没事赚点金币,换点小恩小惠乐呵乐呵。
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