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“这不可能!”沃克.菲利普斯首先站出来表达了反对意见:“打五折?这也太、太疯狂了,你知道这样做的话,我们公司会亏多少吗?”
“我并不清楚。”陈路摇摇头道:“不过我知道,用一天的亏损,来换取最大的关注和数以百倍的网络流量,这对于你们电商平台来说,整体而言还是赚的,因为光是你们网站暴涨的流量和随之而来的股票增长,就已经完全足以抵消这次活动造成的亏损了。”
“咦?”
陈路这句话刚刚说完,沃克还没来得及反应,而旁边的怀特塞德则已经露出了惊讶的神情。
随即他紧紧捻住自己下巴,陷入了沉思之中。
而沃克.菲利普斯,则在稍微愣了一下之后,又很不确定的问到:“你怎么知道我们的流量会暴涨,而股票上的差价,也能弥补这次活动所造成的亏空?”
陈路耸耸肩,表示自己并不确定,只是一种推测。
事实上,他也是从地球上那些电商的购物街模式,才能得出这个结论的。
就跟地球上阿里巴巴第一次推出购物节的模式相近,当时大家也全都被震惊了,这么疯狂的打折力度,这么低的促销价格,阿里巴巴这是疯了,不怕把自己底裤都给亏掉吗?
但事实证明,第一次电商购物节之后,阿里巴巴不但没有因此亏到血本无归,甚至因为引入了更多的购物流量,一举在电商大战中脱颖而出,奠定了自己的老大位置,并且因此扯动了股市的暴涨,令马云爸爸在那天之后,第一次坐上了首富的宝座。
而这,就是电商与普通的购物平台在营收理念方面最大的不同。
普通的购物平台,盈利靠的是商品销售的利润,卖一件商品,他们就赚一分利润,只有售出的价格大于成本的价格,他们才能赚钱。
但是电商平台呢?他们的绝大部分利益,其实来源于加入平台的商家,以及股市上的投资者和风投企业,他们不是靠卖产品获取利润,他们是靠从商家和买家两头牵线获取手续费,另外通过流量兑现,来在股市上进行收割。
你可以说这种模式缺乏根基,完全是一种金融泡沫,但无论如何,电商平台赚钱容易,这一点是大家所公认的。
所以电商的思维,有时候和我们普通人完全不一样,在大家看来会亏损的行为,对于电商来说,却有可能是一次在股市上进行大规模收割的机会!
而这一点,沃克.菲利普斯显然还没能看透。
就连怀特塞德.哈桑,一开始也对陈路的话心存疑惑,但是在沉思了一会之后,他的心里豁然开朗,同时突然有了一种醍醐灌顶的感觉。
原来他以为自己已经算是比较成功的电商企业家了,但听了陈路的话之后,他才突然意识到,自己距离真正的电商思维,还有很远的距离!
亏本销售怎么了?在卖场上亏的钱,我随时都能在股市上赚回来。
而且最关键的是,对于电商来说,卖东西攥的那点儿钱根本就不重要,重要的是客户,是流量,是那些在电商网站上一个个注册的实名账号!
想到这一点,怀特塞德只觉得眼前一片开阔,就连电影工作室这略显狭窄的办公室,在他眼中也变得明亮和宽敞了不少。
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