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第36章 企业大树终有四季交替（第2页）

说到放量，PT提到了现在经销商付款方式。他说现在全中国做生意，都是寄售的-先发货给客户，等客户卖掉了，再把款付给厂家，只有我们李普顿，是要客户先把款打过来，才发货，这样规模怎么跑得起来？一个原因是人家肯定更有积极性卖不压货款的产品、还有一个原因，是经销商没那么多钱来进货，自然就限制了规模。

Gupta问David，现在中国商业合作的支付方式以什么为主，David说，他也和其他几家合资公司的商务经理沟通过，确实现在全都是寄售，中国的国情就是这样，让别人先把货款付给你，确实是一种很反常、限制规模的做法。

“那为什么只有我们会这么做呢？”Gupta问。

没有人回答。Madam在Stella的翻译中，听到这里，赶紧举手，说：“我知道、我知道。”

Gupta微笑着鼓励她解释。

“这都是宁芫，哦，不，是Aimee的错！她本来根本就不是做销售的，后来自作主张开始卖货，还带着我们的销售，教他们卖。东西呢，确实是卖出去了，但她要求客户都要先付款，其实我们的经销商和销售员，都对这点意见很大，都说如果我们能像别人一样搞寄售，生意早就不知道做多大了！”

“我以前不知道这些话，到哪里去说，也不知道合不合适说。既然今天说到这里了，我就必须就事论事地反映情况。”Madam大义凛然。

“那我们就开放付款条件吧，PT，如果这样，你觉得销量会增加多少？”Gupta拿着笔，望着PT，马上要记下来他说的数字。

PT心里直发憷，想了好久，说：“每个月比现在增加三倍吧！”

总经理满意地笑了。

方舷作为参会人员，听到Madam提到宁芫，想了想，觉得还是应该为她说几句话：

“本来我只负责生产，销售方面的问题，不应该我来发表意见。但既然我们是一个团队，每个人都出出主意也是应该的。”

“Aimee确实不是销售员，但她对销售的帮助，是大家有目共睹的。她坚持要求经销商款到发货，在现在的大环境下，确实有些苛刻，但也让我们公司财务上很安全。是不是要从预付款，一下子放到寄售，还请总经理和David从财务稳健性的角度考虑一下。”

最后决定：经销商的支付方式，全部改为给账期的买断，即发货后，按开出的增值税发票日期起算，九十天后付款。

开完会，Gupta叫住Madam和Stella，说谁是Aimee，带他去看看。Madam生怕大家看出她的兴奋，但还是脚步轻快、笑容满面地来带着他们到了销售部，指着宁芫说：“哪，就是这个！”宁芫正和几位销售员在商量着怎把杭州作战模式复制到他们负责的市场，听到Madam的声音抬起头，看到总经理和蔼的笑容。Gupta问：“你是Aimee？”

“是的，Mr.Gupta。”

“她，”总经理指着Madam，“刚才在我面前说了你的坏话。”

“Stella，请告诉MadamWei，以后她要是再在我面前说谁的坏话，我就会像今天一样，直接把她带到她说的那个人面前。”Stella觉得好尴尬，犹豫了一下，小声翻译给Madam听了。Madam立刻面红耳赤。

“下次的管理会议和部门经理会议，Stella，记得叫上Aimee，让她也参加。”

“Aimee，你记得啊，以后这些重要的会议，你都要参加。”总经理叮嘱。

在接下来的管理会议上，Gupta特意强调：他最讨厌办公室政治，以后大家如果有不同意见，请当面和对方说。如果争论不休，到吵架的程度，想找他告状和裁判，就直接通报Stella，然后双方坐在他办公室、当着他的面吵，吵到打架都行，但必须同时在他面前，让他听到双方的声音。如果一定要在他面前说另外一个人的坏话，那他就会拉着你，去告诉那个人。

Madam本来很想解释她并没有什么恶意，但这时候跳出来，不就是自己伸着脑袋接砖头吗？罢了罢了，以后不说就是了。

为了落实主席Bruno关于着装的规定，李普顿也发布了要求。考虑到尤其是销售人员，精神面貌代表着品牌形象，Gupta特批给销售部每人两千元的置装费，让他们分头去买职业装，开的发票拿回来报销。而且，三天后，就要开始执行着装规定，由人事部负责检查。

“这些人，会怎样花这笔钱呢？”Gupta默默地观察着。

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