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第10章 南京客深圳购房（第1页）

“周先生，你真是太有眼光了，这两套房子是全深圳难找的，总价低，租金高，最适合投资。一套房子出租不到年就能收回成本。”张英菊怕冷场，一路走，一路用培训中刚学到的地产销售语言跟周先生展开话题。

“不是我有眼光，是我对深圳根本就不熟，但我觉得买便宜的肯定不会错，即使错了，也不会亏很多钱。”周成涛没有接张英菊的茬，只是根据自己的判断，实话实说。

“那也没有关系，反正我们看的这两套房子是最划算的。”无法反驳，张英菊只能重复词汇。

张英菊虽然只有岁，但因为在工厂的两年时间，干的是三班颠倒的工作，再加上平时缺少营养和运动，所以此刻她陪周先生才走了几百米坡地，就显得气喘吁吁，明显是体力不支。

“周先生，你的身体真好，走路也特别快。”张英菊一路小跑，跟在周成涛的身后，以至于上了电梯，到达房间，介绍房子时，她还在喘气，所以对周成涛发出由衷的赞叹。

“小张，你们年轻人，不要光顾着赚钱，也要适当运动。你看我，上下坡轻松自如，丝毫不费力，这是因为我常年坚持跑步、健身等运动的结果。”看到张英菊费力地跟在他身后爬坡，周成涛洋洋得意的说出自己身体好的缘由。

“谢谢周先生，我以后一定加强锻炼。周先生，我给你介绍下，这套楼的两房单位，房产证建筑面积是平米，典型的正南朝向，业主卖价是万元。原业主是一位女士，她买来后是自住的，所以装修还不错。现在因为她到福田上班了，嫌这里有点远，才卖房的。”张英菊并不清楚房主的实际情况，这些话是刚才陈杰在她走之前，跟她简单介绍的。

“房子的户型还算方正，就是建筑材料太一般了，你看这墙体，好薄，敲一下，都能掉灰。”周成涛因为建过房子，对材料特别熟悉，此刻也似行家一样，握紧拳头，用力在墙体上锤了几下。墙上不仅掉了一点灰尘，还传来“咚咚”的回音。

“周先生，这个我不太清楚，但是建筑质量肯定没有问题，有问题政府也不给卖啊。这个房子你买来后可以立刻出租。松柏公寓这种户型的月租金现在是元左右，配好全部家私家电可以租到元。所以用不到年都能回本，剩下几十年都是赚的。”

“我大老远的从南京过来深圳，下飞机没回酒店休息，就是冲着价格来的。”

“周先生，原来你是南京人啊。南京可是个好地方，六朝古都，多少人向往啊。”

“小张，去过南京吗？”周成涛听到张英菊语气里的景仰，问她。

“没有。”

“欢迎你过来南京玩。”

“谢谢。”张英菊谢完，心想，自己现在连温饱都解决不了，哪有什么闲心去南京玩呢。

“周先生，你看这套房子的户型结构和使用率都不错，两个房间和客厅全部朝阳，方方正正，厨房和卫生间的面积也不小。”张英菊转过话题，继续说着房子的优势。

“整体看来还可以，我们去看看另外一套吧。”周成涛进入房间后，先是在房间和厨卫之间，来回走了几圈，然后站在阳台上往前方看，他最后说出的这几个字让张英菊看到了希望。

“好。那我们下楼吧。”

“周先生，这套楼的房子跟刚才楼那套房子的户型一样大，但是因为朝向东北，所以业主便宜万元出售，总价万元。”上到隔壁一栋的楼，张英菊继续介绍。

周成涛看了一圈没有说话。张英菊觉得他可能看不上这套房子。

“周先生，这两套房子，你喜欢哪套呢？我觉得朝南的那套虽然贵万元，但是深圳冬天有点潮湿，南向阳光充足，是买房人的首选。”看着沉默不语的周成涛，张英菊试探性发问。

“两套我都想买，你跟业主谈谈价格。”周成涛的回答让张英菊有点措手不及。

天上掉馅饼的事张英菊从来都没有想过，第一次接单就能成交对于地产经纪人来说，是很难的，张英菊心想她今天是不是走狗屎运了？

地产公司为什么给新人个月试用期，那是有原因的。如果个月了还不能成单，那就说明她天生不是适合做销售的，当然这也不是准的，也有其它因素带来的特例。

“周先生，我现在带你回我们公司，让我们经理约业主过来谈价，争取给你以最低的价格买下来。”反应过来，张英菊做好陈杰说的第一时间把客户带回公司，请他们帮忙，成交的第二步计划。

“好，那咱们走吧。”周成涛的一声好，让张天娜的人生从此变天。

“当命运把人抛入最底谷时，却往往也是人生的转折点。人，重要的不是从哪里来，而是将被带去哪里。”此刻张天娜才明白笔记本上抄下的这几句励志话语的真实含义。

眼前的这位周先生不正是那个决定要带自己去哪里去的人吗？没有他的这次买房，就没有张英菊新的人生开始。

选择决定命运，环境造就人生，张英菊选择的地产经纪人之路也决定了，她的人生从此必将是精彩多姿！

“陈经理，我的客户很有意向购买松柏公寓，我现在就带他回公司，请你帮我一起谈下客户。”听到周先生要谈价，张英菊根据陈经理给出的经验，成单有戏了，于是她兴奋的给陈杰打去电话。

“张英菊，我真是没看走眼。我在公司等你们，立刻打车回来，车费我给你报销。”接到张英菊带客户回来的电话，是陈杰意料之外的事。

陈杰想张英菊第一次带客户出去看房，还不让老员工带，纯粹就是实践，增加点销售经验罢了，根本不可能真的有客户跟她回来谈价。

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