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第二九五章 苗家工艺品（第1页）

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张天元和牟莹一边在潘家园里转悠，一边看热闹，这里的真品确实不多，但关键是东西花样繁多啊，事实上，来这里也未必就是来买古玩的，一些特殊的收藏品，依然可以当作至宝买回来收藏。

牟莹和张天元不一样，她是特别喜欢热闹的，所以哪里人多，她就往哪儿跑，一点不怕自己迷路了。

走到了苗家人卖工艺品的地方，她愣是从一堆人之中挤了进去，那小小的身躯，也不知道是怎么拥有那么大的能量。

张天元懒得挤，不过他对这些苗家的工艺品却是有了兴趣，他的民俗纪念品公司目前主要制作的还只是陕州的民俗工艺品，范围太小了，受众也就相对来说小一些，那公司真想做大的话，想少民的这些工艺品，那一定是要加进去的。

近几年，潘家园市场的民族色彩越来越浓，少.数.民.族兄弟姐妹的身影频繁地出现在摊主的行列中，他们身着漂亮的民族服饰，还会用英语和外国客人谈价钱。其中很多是来自我国西南地区的苗家人，带着漂亮的苗家服饰和绣花布。

就说眼前这几个摊位吧，有老有少，有夫妇，也有老妪，都是精明的小贩啊，在他们的商品中，可以看到各式各样的银饰，项圈、耳环、手镯……每一件都雕琢着精美的图案，有展翅的蝴蝶、昂首的凤凰，栩栩如生，美仑美奂。

一位女摊主告诉周围的游客说，苗家妇女在节日来临的时候都会佩戴银饰，有银簪、银项圈、银耳环等等，全身佩戴的银饰最多的可达到二三十斤。她说。银饰对于苗家来说，除了有装饰作用外，还有避邪的意义。

据说，他们的银饰都是家乡贵南的银匠打制的，然后他们再从银匠那里收购过来。在各种银饰中。制作最费时间的就数银项圈了。银项圈是银匠凭自己的想象力雕出来的，做一个大一点的项圈要花七、八天左右的时间，风格比较粗犷，造型比较独特，材料好，款式新。

其实张天元看了这些东西。作为小玩意儿来收藏，或者卖给外国人的话，真得是十分畅销的，他现在也是犯了商人的毛病了，一看到什么，心里头首先想到的那就是这个能不能当作商品。能不能并入自己公司的业务中去。

在潘家园，这些苗家人非常勤奋，他们每个周末到市场摆摊，平时不摆摊的日子里，就绣花，为下一个周末摆摊做准备。在帝都潘家园这个大市场里，他们为了生计奔波着、劳累着。如果谁有机会到潘家园市场逛逛，不妨到这些苗家人的摊前看看、转转、聊聊，体会体会他们为帝都、为潘家园带来的苗家风采。

张天元注意到一个苗家的老妇人。

她一边守着摊子一边绣鞋垫。这位老妇人名叫铁线兰，她来自于贵南。老人的摊子以经营苗家绣片，其实也就是俗称的绣花布为主，这些绣片大小不一，有的颜色艳丽，有的则比较朴素。不同的绣片有不同的用途，有的是缝在衣服上作花边的，有的是挂在墙上作装饰。还有的则是苗家妇女用来背孩子的背儿带。

老人的绣品大部分是她自己亲手绣的，还有一些是老人已过世的奶奶绣了留下来的。虽然这些绣品饱含了很多心血，但在家乡贵南，却卖不上好价钱。因为在贵南，每家都有这样的绣品。所以在当地没市场，后来听说帝都潘家园这边绣片能卖个好价钱，所以很多人就从老家过来卖。

老人绣的一个背儿带非常精美，上面绣着一朵含苞待放的玫瑰花。制作这样一个背儿带，对于刺绣技术娴熟的铁线兰来说，也需要花上两到三年的时间。老人说，苗族风格的绣片在帝都很受顾客的喜爱，我们国家的人喜欢，外国人也喜欢。

张天元上前蹲在了老人的摊位前，选了一块绣花布买了下来，这东西他没啥用，不过送给女孩子倒也合适，很漂亮的礼物，又不贵。

当然，他买这东西，可不是要给谁送礼物，单纯只是想找老人聊聊天。

“老人家，生意好啊？”

“好！好！这些东西卖得快，我都来不及做。”铁线兰笑着说道。

“那如果让你们贵南的那些婆婆、阿姨都出来做这个，他们愿不愿意啊？”

“愿意！怎么不愿意！能赚钱就好！”铁线兰点头道。

张天元默默沉思了一阵，心里头算是有了数了，这些东西在贵南那边应该很多，所以卖得并不好，而到了潘家园，反而变成了物以稀为贵了，因为这里是客人多，东西少，也就是俗称的僧多粥少。

其实换个方向来考虑的话，如果将这些东西卖到国外的话，那就更值钱了，销路绝对不会差的，到现在为止，张天元的公司唯一做的出口生意那就是给中东的土豪们做翡翠摆件，但好翡翠毕竟难求，不像这绣花布和其它的民俗工艺品，这是可以无限量生产的。

能不能让整个世界吹起一股华夏风，这就看张天元的公司有没有本事把这个事情做大做强了。

这个事儿他打算交给刘浩和李霄去办，正好他们经常出国，可以先带一些出去看看销路如何，如果真得好的话，在拓展一下外销渠道，还是可以办得到的。

想到这里，张天元站起了身子笑道：“老人家，祝你发财啊，也别太辛苦了。”

他离开了这个摊位，看到牟莹也从人堆里挤了出来，手上还拿着一个银镯子。

“你喜欢银镯子？”张天元问道。

“不行吗？”

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