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听到顾盼的提议,吴胜辉就知道她get到关键点了。商业项目是设计行业的立足之本,而想拿下商业项目,只会做设计是没用的,谁家不养几个设计师?学会整合资源、发挥优势,才叫上了牌桌。这也是吴胜辉愿意为顾盼跑前跑后的原因,他看中的不是顾盼,而是顾盼身后包含刘思宽在内的庞大人脉网。不说真金白银,光是小老板之间的信息交流,即可生出无数利益。
然而吴胜辉又死活想不通,顾盼不是挺精的么?怎么碰上白晓东,她就傻缺了呢?
对于顾盼的话,李秋元没有当即应下,而是谨慎的说:“能否先出个图给我看看?”
“没问题。”顾盼非常专业的问,“需要我把预算一起做好吗?不过木材价格有浮动,预算不会特别准,得以签约时的实际价格为准。”
“有预算当然最好。”李秋元喜欢这种明白的方式,方便他货比三家。
顾盼接着问:“李总的瓷砖之类有谈妥吗?”
李秋元笑:“顾小姐,你这是逮着一只羊薅毛啊!”
“没有,只是出厂价肯定比建材市场转手几道的便宜。”顾盼无比诚恳,“我们家不做瓷砖,也得拐弯抹角的去打听。不过李总有需要的话,我肯定办的妥妥帖帖。”
“行吧,你不嫌麻烦,连带瓷砖那部分一齐做个预算给我。”顿了顿,李秋元又补了一句,“你还有什么能打包的?一起做了吧!”
顾盼没听懂,疑惑的看向李秋元。
“我听老吴说,顾小姐设计经验相当丰富,并涉足过很多行业。”李秋元问,“那么,你有没有想过,为客户提供一站式服务呢?”
顾盼心念一动:“李总能细说说吗?”
李秋元把牛排的铁板推开,从包里拿出纸笔铺在桌上,边画边讲:“比如说我吧,想开个托儿所。当我打定主意,租好场地后,首先要面临的问题,你认为是什么?”
“装修。”顾盼回答,“准确说,是怎样装修。”
“对!”李秋元赞,“顾小姐很专业。可是,谁来告诉我‘怎样’的答案呢?”
顾盼怔了怔,装修设计的本质是提供解决方案,但这么回答,似乎又太浅。
李秋元双手搁在桌上,十指交叉,看着顾盼:“我最想要的,不是简单的装修效果图。我之前约了很多设计师,但没有任何一家的效果图让我满意。因为他们根本没有从整体上构思的意识。我门店的装修,一定是对我的生意有帮助的。首先要能吸引客人,其次要能方便员工。甚至于说,我在经营上没想到的地方,你能给我查漏补缺。比如说,刚刚你提的招聘护士做员工的点子就很好。至于装修本身,当你的思路清晰之后,以你们的专业水平,弄出个漂亮的空间,不过是水到渠成而已。你能明白我的意思吗?”
顾盼当即陷入了沉思。目前国内的设计师,的确不注重功能性。即使是最常接触的普通家居设计,也有无数客户被设计师埋进了沟里,更遑论有专业需求的用户了。偏偏李秋元的生意又不够专业。要知道各种实验室、调度中心、机房等,都有相应的工业设计。美观是他们的次要追求,功能才是首位的。可类似于李秋元这类,美观与功能各占一半,且都有一定要求的,卡在中间不上不下,很是尴尬。
然而,这又很难怪到设计师头上。国内尚且处在知识产权不受保护的状态,设计师首先收入偏低,多半是卖材料的添头。哪怕是打算开公司的顾盼,她面对李秋元的时候,依然是以设计免费做诱饵;其次,专利保护形同虚设。顾盼曾经花尽心思设计的梳妆台,爱家二话不说的抄走,她除了在晓意领的工资,一毛钱外快没有。两厢夹击下,设计师必然丧失研究的积极性。唯有爱家这样的行业巨头,才有底气和闲钱设置研发部门,养上一群设计师专职搞创新。
想到此处,顾盼隐隐抓住了些什么,却不太分明。但她知道,越尴尬的地方,往往越有价值。市场发展到今天,纯粹的蓝海早已不复存在。但凡门槛不高的行业,无不在惨烈厮杀。家居,恰恰是零门槛。所以,食之无味弃之可惜的鸡肋,实际上生机盎然。
李秋元见顾盼低头不语,并不放在心上。设计师终究是卖技术的,顾盼做不到八面玲珑也是人之常情,不必计较。
何况自从他决定开办托儿所起,掉过的坑简直车载斗量。资质、场地、运营、招聘、装修,无不令他焦头烂额。哪怕是看起来最简单的装修,也被各路装修公司折腾的够呛。他不是专业人士,只能凭直觉认定设计不好,却说不出个所以然。几番折腾下来,恐怕在设计师心中,他已成了需求为“五彩斑斓黑”的傻叉甲方。带着些许技术员特质、不会舌灿莲花的顾盼,反倒让他放心。固有印象里,牛逼的技术人员多半有怪癖,发呆压根不算事!
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