手机浏览器扫描二维码访问
第七十八章 小惊喜（第1页）
（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）
“你想发传单招生？”
问话的同时，姚衣随手拿起一本杂志盖住写满单词、排版奇特的a4纸。
余伟文重重点头：“对，发传单！我昨晚想了很久，我觉得，就现在来说，还是发传单招生最合适。”
“原因？”姚衣看了眼余伟文，从他的黑眼圈可以看出他昨晚的确想了很久。
想了这么久，只能想到发传单？看余伟文昨天在火锅店里的表现，不应该是这种智商，所以姚衣对他保持些许耐心。
“都写在这上面了。”
余伟文递出昨天新买的记事本，此时记事本大约有三分之一的厚度涂满墨迹，但字迹潦草如鬼画符，姚衣粗略看了几眼，实在看不透这些扭曲古怪的形状，干脆把记事本递回余伟文手里，说：“内容有点多，你简单说说。”
“好。”余伟文一边翻着记事本一边说，“第一，成本低。”
“我去复印店打听了，一般210乘285尺寸的铜版纸，用国产印刷机的话顶多千张一百，用色差最小的海德堡印刷机，也才千张一百三，而且这是店里的报价，我多跑几回，混个脸熟，估计还能再降不少。换小册子就不行了，缩印贵得很，成本高，承担不起。”
“九中、十三中、三十四中、梅园中学、人民中学，每个学校各发六百张，也就三千张，印刷价格三四百。人工费用就不考虑了，我昨天下午下班以后发了快一百张传单，三千张，我自己发也发得完，实在不行，我联系还没毕业的几个学弟，让他们来帮忙，虽然一样要给钱，但是他们肯定不会磨洋工。”
谁都知道传单的印刷成本比缩印手册要低，但余伟文没有想当然地做出判断，而是先做调查再做对比。
这种求真精神十分宝贵，许多企业和机构正是因为盲目相信所谓的常识和调查问卷结果，才做出各种呆瓜操作。
既然余伟文不是一拍脑袋拍出来的结论，那么他选择发传单招生必定有他的想法，姚衣默不作声，认真聆听。
“第二，我发现，传单不像我之前想的那样差，缩印手册也不像我之前想的那样好。昨天我在九中给参加晚自习的高三学生发传单，学生要么不接，要么接了不看随手扔掉，我计了数，接了再扔的有九十四个，不接的只有九个。”
“然后我在旁边文具店买了两本公式手册，三块和五块的那种，当我拿公式手册去发的时候，我发现学生基本都不接，我递了二十六次，才把两本手册发出去。我问那些学生为什么不接的时候，他们都说他们已经有了，不需要。”
“我回头一想，好像真是这样，不光尚洋发公式手册，其他学校也发，每次期中期末考都堵在校门口发，平均算下来每个学生都能收到七八本，掉都掉不完。传单拿到手里还能折纸鹤、纸盒、纸飞机，公式手册有什么用？”
“我是这么想的，换了我是学生，书包里、家里、教室里都有公式手册，再看到别人给我发公式手册，我肯定懒得接，扔了都嫌麻烦。但是传单不一样，小册子可能有积存，传单怎么积存？没几个人会把传单收藏起来，看完了感兴趣就打个电话咨询，不感兴趣随手就扔了，对吧。”
“对。”姚衣轻轻点头，嘴角浮现笑意，他之前倒是没往这方面想过，余伟文能找到这么刁钻的角度，着实让他惊喜。
“也就是说，只要我把传单设计的有意思，再多做几种设计，换着花样发，肯定能发得出去。”余伟文兴奋道，“排版设计我不太懂，但我可以学，还可以让以前认识的同学和学弟学妹帮忙。”
这算不上什么新奇想法，姚衣不置可否，想了想，说：“嗯，我相信你能发得出去，但你要怎么保证转化率呢？要打新鲜感这张牌，目标肯定是学生，但决定是否补课，到哪里补课的大多是家长，而不是学生。”
“魏老师也是这样说的，但我觉得情况不总是这么绝对。昨天有个高三男生跟我说，家长找补习班都是几十张传单往家里收，然后慢慢挑。”余伟文忽然想起一件事，拍了下巴掌说，“哦对了，我刚才忘了说，多做几种设计不光是针对学生，也是针对这部分家长，他们收传单都是拿到家里再仔细看，一下子拿回去好几份都是我们的传单，印象肯定更深。”
“有意思。”姚衣赞赏地点了点头，这又是他没想过的细节，就像他说的，许多事情光靠想是想不出来的，得用眼睛去看，他没有发过传单，而余伟文去发了传单，发传单时不光用眼睛看，还用嘴巴问，所以他没看到的细节，余伟文看到了。
“你接着说，情况不总是这么绝对，比如？”
“比如，有些家长工作忙碌，他们肯定没时间替孩子筛选补习课，这种情况下，要么到985、211大学请个家教，要么让孩子自己选个补习班。还有另一种情况就是学生早熟，很有主见，在家里有一点发言权，尤其是父母文化程度不高的家庭，孩子在补课这件事上多少有点发言权。”
“所以，传单发到学生手里，未必没用。当然，我举的例子是少数情况，不过，如果我的目标只是招满一个班或者两个班的学生，抓住‘少数部分’就足够了。前天吃火锅的时候你让我去看广告，我看了，看了很多，你还让我去想为什么诈骗短信要编得那么蠢，我也想了，我觉得骗子就是想用有漏洞的短信把那些容易上当受骗的人筛选出来。”
余伟文捧起《销售圣经》，神情端庄肃穆。
“这就是精准定位，筛选客户。我也可以学习这种筛选方式，xw区这几所中学，每所学校每个年级至少有十几个班，少的三四十个学生，多的六七十个学生，这么多学生，哪怕百里挑一，也能招满两个班！”
（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）
未婚美妻超级甜 大镖局 医神圣手 我有一座恐怖屋 情人我看上了你秦赫 最爽新人生 枪临星空 十恶临城 慕微澜傅寒铮 帝国神纪 悍将潘静莲 倾世神医：傲娇帝尊，强势撩 顾晚封易 我真是良民 仙韵传 肥猫传奇 秘巫之主 无限之主角必须死 最佳丈母娘 花开满地伤
我的老婆不好惹
十年前，武脉被废，沦为废物，犹如地上蠕虫被人耻笑。十年后，他带着一身通天修为回归！兵王，神医，修仙者，系统宿主任你出生逆天，修为盖世，只能在我脚下苦苦挣扎。女人，任你风华绝代，倾国倾城，只能在背后卑微仰望！无敌归来，我的老婆你惹不起，我你更惹不起！...
我家师姐不靠谱
作者蒜香鸡的经典小说我家师姐不靠谱最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说林安终于破了师傅的八九归心阵得到了下山的资格，可却为到底去哪犯了愁。大姐那钱可通神，二姐那美女如云，三姐那悬壶济世，四姐那卫国戍关，至于五姐，完全的无法无天看着手里的婚书，林安下定决心要不，哪都不去了，我先结个婚去吧？...
民国第一军阀
没有人知道他到底赚了多少钱，他也不知道自己到底有多少钱，但自1905年起，到二战结束，他的寡头财团已经控制了全世界大部分石油矿产航道，并垄断了几乎所有高端产业，成为金融工业的主宰，牢牢掌控着世界经济命脉。他是江渝，一个开了外挂的穿越者，在民国时代呼风唤雨的超级大军阀。民国X届总统如果你的脑袋不比子弹还硬的话，最好不要得罪那个家伙，前面几届的脑袋已经开花了。江渝很好，苏州有个大园林给你养老。倭国天皇从今天起本皇每天只吃一顿饭，节省下来的钱都将用于加强对中华民国的军事支出。江渝一群穷鬼，咱民国粮食产量已经足够所有百姓敞开肚子吃了。红色毛熊尽管远东邪恶国家目前无比猖獗，但他们一定会被淹没在人民战争的汪洋大海中。江渝看我把大海抽干！书群284379558...
陆羽林慕雪
为医治母亲，陆羽当了五年上门女婿，忍气吞声任劳任怨只换来丈母娘百般侮辱妻子冷漠背叛！母亲拖欠药费被抓，陆羽救母身受重伤，濒临死境中，获得先祖医玄传承。自此，一念掌生死，逍遥人世间！...
我有一座长生当铺
牧长生被仆人陷害，死里逃生，在乱葬岗中打开长生当铺，踏上典当天下之路。回收亘古债务，契约无上强者。血煞老祖，当年抵押的冥河圣源到期了，现在连本带利该还了吧？青空圣母，抵押的万古不老道法没忘吧？什么，你想拿圣体来典当？那先领号排队吧。一代大当主的崛起之路正式开启！...
重生后我和敌对大佬组CP
言可心前世错信渣男，最终家破人亡！到了最后一秒才发现，原来最爱自己的，竟然是自己最害怕的那人！今生，得此机会重生的言可心发誓一定要远离渣男，珍惜白北泽对自己的一片痴心！可事实却是言可心朝着白北泽开心的走过去，，而对方却面色冷淡，擦身而过，朝着身后她那个的妹控哥哥走去言可心摔倒，白北泽伸出一双手，却不是为了扶她，而是，企划书给我就连她平生第一次被白爷公主抱，换来的评价是，又重又脏我靠！她上辈子怎么没发现，这个男人比想象中还难搞定！言可心，累觉不爱，绝望瘫倒，本打算继续和白爷保持纯洁的社会主义兄妹情，结果。。。...