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雪彩文具厂的办公室内,顾北和厂长何明林正谈着业务。
何明林是个黑脸汉子,看起来三大五粗的,但能做到一厂之长,又岂能是泛泛之辈。
雪彩文具厂虽然只是一家成立不久的文具厂,处于初创期,规模不大,但是在顾北看来这家生产水心笔的公司是很有发展前景的,目前中国文具市场主要是钢笔,圆珠笔的天下,但他这个重生人士知道水心笔才是未来文具市场的主力军。
顾北十分看好这家公司,亲自找厂长何明林谈广告业务,把自己的渠道优势一一介绍给何明林听,不过这个何明林比之前那个董存力还要老狐狸一些。
“顾总编,你这个《独唱团》确实做的好,我也相信会受到学生的欢迎,不过站在我的角度来看,你这个要价和市场份额有点儿不匹配。”何明林面带难色地说:“你看,价格方面……”
“这个价格是根据下期《独唱团》的销售份额定的,五十万本的销售额相对于这个价格是很公道实惠的。”顾北再次拿出他的杀手锏:“当然,我知道口说无凭,这样吧,我以五十万本销售业绩为保证,如果不能达到这个业绩,把广告费全额退给贵公司。”
何明林没有表态,装模样的沉思了半天,才压抑住惊喜问道:“顾总编,是这一回事儿,我们厂里现在财务有点紧张,这一单就差不多要一百五十万,一时半会周转不过来,可不可以暂时先支付一半的广告投入?”
面对如此刻薄的条件,顾北眼睛都没有眨一下:“可以。”
何明林这才把喜悦暴露了出来,他笑呵呵地亮出了两个大板牙:“那咱们签合同?”
顾北点头,何明林让下属起草合约,签完协议,何明林收起了狡猾,满脸豪爽地拍了拍顾北的肩膀:“顾老弟,今天我有个饭局,有几个玩得好的朋友,都是开公司的,喝一杯去?说不定能拉到业务呢。”
顾北笑道:“那就叨扰了。”
这种饭局是很有必要参加的,能够培养人脉,中国本来就是人际社会,单枪匹马打天下太累,连跑业务这种活儿都要自己亲自出马;另一方面,《独唱团》杂志的广告还没招满,说不定能拉到业务呢。
饭局选在新马路的一家高档酒店。
顾北跟着何明林进门的时候,看到包厢里已经有四个人了,都是中年人,大腹便便的,从衣着和气质上看得出来都是老总级别的人物。
“哟,何总,您可真是贵人多事呀,现在才来。”一位秃头的中年男人站起来迎接,目光瞟见何明林背后的顾北,不由地问道:“这位小兄弟是?”
“顾北,顾大总编!”何明林拍了拍顾北的肩膀,特别夸张地介绍道:“廖总,你家那小子不是喜欢《独唱团》吗?告诉你,《独唱团》就是我这位兄弟搞出来的,这可是销售额高达五十万份的杂志,厉害吧,人今年才十八岁,西泽大学大一学生。”
听到这话,几位老总不禁对顾北刮目相看。
那位秃头中年男子热情的上前和顾北握手,同时递过来一张名片:“廖建新,我家那小子特别喜欢《独唱团》上面的那篇《鬼吹灯》,顾总编,回头给我弄本家签名版的《独唱团》?”
顾北笑道:“这个没问题。”
“那就在这里先谢谢了,回头我把这事儿告诉我家那小子,保管乐坏他。”廖建新招呼顾北上酒桌,人挺热情的,于是顾北问:“廖哥,你做什么生意?”
廖建新道:“做生发育发的,顾老弟,你跟何总有合?”
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