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第七十四章经营之道（第1页）

“小娘子，你说的我同意了……”杨掌柜笑着说道，然后坐到了单人沙发上，他突然发现，这个单人的比那一套更舒服一些。

“真的，您同意了？”福宝一脸惊喜，本以为还要费口舌劝说一下，“那我们签契约吧。”

杨掌柜愣了一下，随即哈哈大笑，“你这小娘子确实聪慧，小五啊，你这妹妹比你厉害多了。”

张小五挠了挠头，有点没明白两个人说的是什么，但还是笑呵呵的点了点头，“福宝是我们家里最聪明的。”

“我们来说一下具体怎么分钱吧。”杨掌柜看着福宝。

“我想知道，我们茶馆是靠什么赚钱的？”福宝询问，要想赚钱，得先了解盈利模式。

“凡是进门的一律交五文钱茶水费，免费送一杯茶，后面续茶的话，三文钱一杯。”

“那我五文钱可以在里面坐一天？不续茶的话。”

“是，不过很少有人坐一天，毕竟人有三急。”杨掌柜点了点头。

“一天几场说书，每次说的一样吗？”

“一天三场，上午一场，下午两场。内容是不一样的，两场一样，一场讲新的。”杨掌柜解释。

“杨掌柜，我有个提议，你听一下。”福宝想了半天后说道。

“如果只卖茶水，那赚的太少了。卖些小吃。”

“小吃？你是说糕点啊？我们有的，绿豆糕，还有桃酥，但是买的人太少了。”杨掌柜摇了摇头。

福宝笑了，“卖别的。这样吧，你别管了，过些日子我让我五哥拿些小吃过来，给你卖。”

“这书，你拿去吧，让说书先生好好看看，然后不要着急开讲。”福宝强调。

“为何？”

“你讲新的没人知道啊，你要先宣传，找人在街上宣传，半个月后，杨家茶馆上新的话本子，第一天免费听，送茶水。”

“这不是亏了？”杨掌柜的眉头紧皱。

“来的人越多越好，这话本你也看了，是不是很好？”福宝问道。

“嗯。”我开了这么多年茶馆，如此优秀的话本，第一次看到。

“那就对了，新话本开讲第一天，三场全讲一样的，让整个府城的人都知道这精彩的话本，日后还愁没人来吗？”福宝笑着说道。

“有道理，我懂了，我这回去就让人去宣传。”杨掌柜起身就要离开。

“等等，杨掌柜，我平常上学，没有时间来府城，你若有什么事情，可以直接与我五哥说，他会告诉我的。”福宝说道。

“好。我先走了。”杨掌柜拿起话本疾步离开。

周哲一脸失望。

“福宝，钱呢……”

“等回头卖了钱就分你，我拿两成，你拿一成。”

“可是，你就不怕他拿着话本，不给我们分钱啊？”周哲一脸担心。

“如果听的人多，他自然会与我们分成，毕竟那只是第一本，后面的册子还在我们手里呢，如果他不守承诺，我们就把剩下册子卖给他的竞争对手。”

福宝说完挑了挑眉。

“这主意不错啊！”周哲松了一口气。

“福宝，你们说的什么话本，什么分成卖钱，给五哥说说。”张小五激动地问道。

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