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第六十三章 广告（第2页）

拿着刘凯递过来的文件看了一会之后，陈康杰的眉头有点拧起来。刘凯也观察到了这个变化，不过陈康杰没有开口，他也不好说什么，只能有点心绪不宁的坐等着，虽然不知道陈康杰和宏远是什么关系，但是名义上陈康杰这个顾问就能拿一百万的年薪，超过自己一倍，而且欧阳震华这个总裁又对他很恭敬，估计这里面的关系不会一般。

“这份人员配置规划表，大部分都是很好很规范的，但是这个销售人员，现在没有必要招聘那么多”，陈康杰说出了自己不同的意见。

“杰少，我们那么大的投资，生产出产品来，没有足够的销售员，恐怕不行吧？”，刘凯小心翼翼的提醒陈康杰，其实也就是表示了不同意见。

刘凯不觉得陈康杰会懂这些，就算再聪明，可是这些具体的事情，没有工作的经历，是不可能懂。但是总不能明显表露出来，怎么说陈康杰也是地位超然的顾问。

“我之所以说现阶段不需要那么多销售员，是因为我们开始的时候没必要自己花那么大的精力去铺设市场，可以交给代理商去做，国内市场和国外是有一些区别的”，陈康杰将文件合起来，缓缓的说道。

很多外资进入国内的时候，都把国外那一套搬过来，可是相当部分是不合适的，这也是前期的很多外资企业都没能做成功的一方面原因，欧阳震华招聘来的高管几乎都有国外生活学习经历，也主要是在大陆以外的地区工作，所以对这个市场还有一些不熟悉，陈康杰在想是不是得再招一些国内的精英。

“交给经销商？可是我们的产品现在不出名啊，我们去找经销商也要不少的人员啊”，刘凯以为陈康杰没理解清楚，进一步解释道。

陈康杰笑了起来：“有一种宣传方式叫广告，你不会不清楚吧？”

这时国内还没什么广告，广告公司也不多，广告费用和后世相比，更是低得可怜，中央电视台一年的广告费都才三千万不到，换成十年后，不，五年后，某家公司在央视投入的广告费就不止那么多。

“广告？”，刘凯到内地来就没见到多少广告，所以才把这块遗缺了，在他眼里，国内根本就没什么广告基础，媒体都是政府媒体，也都没有开放，偶尔有座广告的，基本上也是国有企业。

“嗯，到时候我们把中央电视台的黄金时段广告包下来，那些代理商还不蜂拥而至啊？你和潘桂仁还有你们的销售总监把代理商的代理政策和销售政策好好研究一下，把招商政策制定出来，过几天你们就到报纸上登招聘广告”，陈康杰站起来，把人员配置表还给他。

“确实可以？”，刘凯还是有点不放心。

”当然可以，国内虽然还不像西方那么开放，可是已经比十年前，五年前开放很多了，商人们的意识每天都在进步，只要广告打出去，只要是精明的商人，都会发现里面的巨大商机，而我们的销售人员，只需要做好维护和客情就够了。对基层的市场，我们也需要一个熟悉的过程，等我们熟悉了，再加大人力去做市场细化“，陈康杰不想采用命令的方式，对于这些刚加入的高管来说，陈康杰还是希望尽可能的和他们说明白，折服他们。

。。。

看着陈康杰远去的身影，刘凯只能摇摇头，他是有点越来越看不懂这个陈顾问了，有时天真无邪，有时高深莫测，没想到对经营销售也很在行，说得一套一套的。

到了楼下，那辆大奔驰还停在那里，韩庚在旁边抽烟，看到陈康杰出来，赶紧把烟蒂扔地上踩了踩。

“杰少，现在去哪里？”，韩庚拉开车门问道。

”韩大哥，可别随地扔烟头哦“，陈康杰和韩庚开起了玩笑，虽然韩庚让陈康杰唤他阿庚，可是陈康杰一时还是改不了口，再说韩庚比他大很多，叫声韩大哥也没什么，还能拉近关系。

”嘿嘿“，韩庚不好意思的笑笑，弯腰想去将烟头捡起来，不过被陈康杰拉住了。

“和你开玩笑的呢，送我回家吧，回来了，再不回去，又得挨骂了”，陈康杰无可奈何的笑笑。

陈康杰被送回来之后，发现一家人都在了，连陈玉昶都回来了。想不到已经快要吃晚饭了，从省城回来开车花了六个多小时，陈康杰觉得这路真够头痛的，该修修了。

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