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天大地大,客户最大。
一个好的洽谈工程师,要有僧侣的精神——首先能割肉饲鹰,哪怕要献身也在所不辞;其次能四大皆空,除合同之外什么都不理;继而要能做苦行僧,勇敢的虐待自己和客户;最后才是能做一名真正的和尚,除了伸手要钱,什么都不管。
经过持续的交流和漫谈,以及雷蒙艰苦卓越的翻译,双方终于搞定了基础问题。
接下来的问题已非单独能够解决的了,他再次后悔没有带来小妹,想想干脆道:“我们下次见面约在江宁见面如何?来巴黎一次不容易。”
他来是非常容易,带小妹来就太难了。
三人自无不可,其中领头的左看看右看看,脑子里突然冒出一堆“”。
他不是真的害怕中国,他只是觉得,陈易怎么看怎么像是政府代表。
若不是中国政府,何至于花大价钱藏头露尾,若不是中国政府,何至于住在豪华酒店,却请一个蹩脚的翻译,若不是中国政府,还有哪个公司能瞒着全世界拿出一台5万亿次的计算机。
这厮想着想着,竟然兴奋起来,仿佛已经做成了生意。他的心中满怀着对茫茫多的中国人民的憧憬,对茫茫多的中国人民币的憧憬。
他的双眼看到的全是各种纸钞,红的绿的紫的黑的,他忍不住咽了口唾沫,忽然道:“陈先生,其实我们对大客户,也就是拥有1万亿次计算机的客户,可以提供一些特别的服务。”
“有多特别?”
“不仅能够高频交易,而且能够闪电交易。”他说着自己兴奋起来。
“这得你解释一下了。”有了在圣奇奥王国的经验,陈易只以上位者的姿态询问,尽管不懂行,却并不显的弱势。
领头舔舔嘴唇,道:“闪电交易需要超级计算机,直接连接支持该业务的交易所,同步对交易所的数据进行分析。您知道,不管是纽交所还是芝加哥交易所,他们的计算机设备都不是最先进的,在此基础上,我们用比他们更先进的计算机,就能够在散户之前0.3秒,率先看到交易情况。然后,比散户快千分之三秒判断出市场的瞬间走势,从而率先建仓。”
陈易听的目瞪口呆,道:“这不是作弊吗?”
“您是可以作弊的人。”法国人笑呵呵的一拍手,道:“在闪电交易的基础上,我们只要在大单买多前买多,在大单卖空前卖空,不止稳定收益,而且利润数倍于高频交易。”
陈易真的是说不出话来,这等于是面对整个市场的老鼠仓,而且建仓建的光明正大。
“这套系统多少钱?”陈易不禁问道。
“根据您的系统不同,700万美金到2500万美金不同。”信必优的新报价,是高频交易软件的数倍以上,同样是暴利。
“如果真的像你说的那么好。”陈易皱皱眉头,道:“我要在软件售出3个月后,支付你们的报酬。”
领头的否定道:“您若是不放心,可以保留一笔尾款……”
“这偏离了我前面的要求。”陈易马上反驳道:“若是你们不能承担,那我只能换其他的公司了。”
“如果是高频交易的软件设计,当然没有问题,但如果是闪电交易……”
“没有区别,对我来说。”陈易摊开手道:“你们必须做一个决定。交易方式既定,我是不能修改的。”
他仅仅是换了一个说法而已,但在领头的听来,却是其上面有人。
这反而让人容易理解,毕竟对于他们来说,看起来如此年轻的负责人,实在不像是能拥有超级计算机的人,更别说是5万亿次的高级货。但若换成中国政府,或者是中国政府官员的子弟,那一切似乎都很自然。
拉一个大客户的成本,总是超过经营小客户的。领头的又退让一步道:“三分之一的尾款,我们保证软件的质量。”
“你们本来就应该保证软件的质量。”陈易说着起身道:“具体的报价,到江宁交给我吧,付款方式仍然是延续先前的模式。你们做不做?”
他的语气不容置疑,而信必优的先生们也没有多少选择的空间。
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