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41Chapter41（第2页）

“做这个的话我怕没人买咱们的货。”谭睿康说。

遥远纠正道：“不是没人买咱们的货，是要给负责人包红包塞回扣，算了，先这样吧。做山寨家装家居定制生意的话，要到装修大市场去开门面，稍微有点贵，没个二十万投入不好开，也暂时押后。”

“那就……做山寨手机，还是节能灯？”遥远说：“手机的优势是：整个广州通讯市场里，华工，中大的通讯专业类几乎是一霸，去哪都能碰上校友，我有一个师姐，一个师兄都答应进咱们的货。这两家我在问价的时候就已经搞定了。”

“坏处呢？”谭睿康问。

遥远说：“坏处是手机出厂价贵，而且更新换代快，一下跟不上就容易滞销，资金链容易断。咱们做这个的话，必须步步为营，非常小心。不过我还有房子，资金接不上的话我可以去抵押贷款。”

“山寨机更新换代非常快，卖不掉的只能去回收，但咱们做上手了也可以开始兼作回收，而且国家虽然目前没有政策，说不定以后会勒令所有山寨机停产，有一点点风险。”

谭睿康问：“节能灯呢？”

遥远说：“节能灯的优势是：换代周期长，一个品牌可以做好几年，出厂价很便宜，不用一下扔太多钱进去。你看，这里有咱们观察家装市场客源记录下来的销量。节能灯品牌性不强，差不多价格的灯，平均每天每店，都能卖出三十到五十个左右，旺季销售起来更快。”

谭睿康佩服得五体投地，之前和遥远假装是大学生实习去做的调查表，现在全部派上用场了。

“坏处则是：市场要慢慢打开，家装市场，超市，甚至小卖部，能敲开一家的门你就赚到了一家。如果四处碰壁，都不愿意找咱们当批发商的话，就会很辛苦，很累。但是每发展一个零售商，咱们就多一笔长期收入。”

谭睿康道：“卖一个灯咱们只能赚两块钱？”

遥远道：“这个你别担心，温州卖打火机的都能赚好几亿，以后你就知道了。”

谭睿康道：“问问姑丈的意思怎么样？”

遥远道：“不，绝对不问他，你要问你就自己做，我考公务员去。”

谭睿康忙道：“好好，这不是征求你意见么？嗯我想想……”

谭睿康也拿不定主意，这是他们第一次共同面对人生的抉择，他有点茫然不知所措，看着遥远的双眼，似乎在惊讶遥远的果断与坚决，犹如第一次认识他一样，眼中满是赞叹。

那是一种非常复杂的情感，谭睿康甚至无法说明自己的心情，笑道：“小远，你真好玩。”

遥远嘴角抽搐，说：“什么哦。”

他心里微微一动，感觉到两人仿佛又回到了小时候，谭睿康扒在墙头，有点惊讶地打量遥远的时候。

最后谭睿康提议道：“问姑姑吧。正面节能灯，反面山寨手机。”

遥远舔了圈嘴唇，笑道：“好。”

谭睿康取出一个硬币一弹，左手把硬币拍在右手手背上，说：“姑姑，保佑小远和睿康。”

“妈。”遥远笑道：“告诉我们，做什么更赚钱。”

谭睿康把硬币亮给遥远看——正面。

两人起身换衣服，去注册公司，跑流程，银行开户，数天后，全部折腾完，拿到文件和证书了，叫“远康有限公司”，ci设计都扔着不管，执照复印完了拿回家，直接塞床底下。

遥远给自己与谭睿康一人买了身西服，谭睿康开始拼命说不要，怕一来又是几千的，钱还没赚着，朝里头赔太多了。

“不会的！”遥远怒道：“你见我这几年里买过上千的衣服么？”

谭睿康一想也是，自从赵国刚离开后，遥远买衣服就会看价格了。

“多少钱？”两人在一条街的夜市上，对着喇叭狂响的服装店，端详路边西装。

“这个还可以。”遥远看了眼价格，两百八。

他给谭睿康换上一件，自己也换上一件。

“你太小了。”谭睿康莞尔道：“像电视剧里的小少爷，根本就不像做生意的，我呢？哥看上去成熟点么？”

“你像个推销保险的。”遥远毫不留情地嘲笑道：“就少个公文包了……来，把这个拿着。”

他拿了个包给谭睿康夹在胳膊底下。

谭睿康穿了西服，站在镜子前，加个包，确实很像卖保险的。

遥远笑得肚子疼，谭睿康道：“你也好不到哪儿去，你觉得咱俩这模样，别人会进咱们的货？！”

遥远道：“先给货后结算，怎么不进？卖不掉全部拿回来就行了呗。”

说是这样说，遥远心里也觉得有点玄，他摘下山寨时装店里的一副平光眼镜，戴在眉前，文质彬彬地笑了笑，手指一推鼻梁上的镜架，说：“这样呢？”

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