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第462章 没见过这样做生意的（第1页）

第462章没见过这样做生意的金穗隐隐地觉得，桑佩珠的心理状态似乎不太对劲。她对余晖的感情，过于执拗了。师范学院里，比余晖优秀的学生并不是没有。她对关红缨三人说：“你们在学校别太刻薄桑佩珠了。”关红缨把她上下打量了一翻，惊奇地说道：“耶？今天太阳打西边出来了吗？你竟然替她说话？要说刻薄，不是你对她最刻薄吗？”蒋晓洁也用一种奇异的眼光看她。金穗说：“那是她以前要来招惹我的。事情过去就过去了，我不翻旧账。她要没做过格的事，我不会对她怎么样的。”邵美萍问她：“你这是怎么了？”金穗摇摇头，忽而落寞地说：“没什么。她年纪小，在感情上太固执了不好，容易钻牛角尖。”关红缨叹气：“佛渡有缘人。”吃完麻辣烫她们就分开了，关红缨她们回学校，金穗自己回家。第二天，她用课余时间去给赵善汇了款，去订做一个霓虹灯广告，一插上电就闪着七彩光芒。光这一个广告牌就花了七十块钱，方敏心疼地说：“这一个广告牌花这么多钱，又不是镶金的。”“等回来接上你就知道了。”金穗说。蒋晓洁替“金晖”冲印中心设计了一个商标，版面也做得有特色，她去找了一个印刷厂做了一千张名片，又是一笔不小的开支。朱秀莲觉得她花钱如流水，她特别不能理解:“我们南滨有一千家相馆吗？”金穗向她解释：“嫂子，我除了卖胶卷给同行，也要卖给个人呀。人家想上门冲胶卷，得了我名片寻上门来，那可不用我费力去揽客，别看现在花钱是多些，回报率很高的。”朱秀莲迟疑地摇摇头：“我没见过这样做生意的。”金穗说：“嫂子，除开相馆运气不好之外，你以为我的生意是怎么做起来的？远的不说，就说咱们的豆腐坊。”朱秀莲想了想说道：“质量好，服务周到。”“任何的生意，最后都取决于服务。你看着吧，以后供销社会慢慢地被个体商户取代，原因就在于别人的服务好。同样价格的东西，谁愿意花钱买气受？”“那你那个招牌呢？”朱秀莲又问。金穗说：“我得让全南滨的人都知道，在这个城市有一个‘金晖’照片冲印中心。”话语里满是自信，眼神也坚定。过了两天，赵善的货如期而至。金穗和余晖去火车站提回来，这次他们不把所有的胶卷都放在一个地方了。冲洗照片所用到的东西都配齐，他俩便分配好，按区域去各相馆派发名片。再过两天，霓虹灯广告牌做好，回来装在院门上，到了晚上一通电，字体和广告牌边缘便闪着彩色的光，在夜里特别显眼。引得附近的街坊都跑过来看。朱秀莲和方敏看着闪光的广告牌夸赞：“这钱真是花得值！”金穗说：“我们的这个冲印中心不是在大马路上，所以必须要用其他的方式吸引别人的注意。以后说不定还能成为南滨的一个地标路段。”冲印中心重新启动，王晓红的上班地点改到了木棉巷二十三号。白天金穗和余晖或上课，或出去发名片，她就负责接电话，记录要送货的地方，还有接待前来洗照片的顾客。出去跑一周，由于金穗提供送货上门的服务，胶卷销量很快被相馆消耗掉了一半。学校的学生和其他的个人，知道这儿可以冲洗照片，过来的时候又顺便再零买一两卷。接下来马上要到元旦，是市民出游拍照的一个小高峰时期。金穗给赵善汇款，要求他再补一批胶卷过来。赵善有些意外：“你这么快就出掉货了吗？”金穗说：“还剩三分之一吧。元旦要到了，我得备点货。”赵善夸赞道：“你做事真有效率。”金穗认真地说：“这跟你们的支持离不开。我们是相互合作，相互成就的。我可以跟你说，往后我将会成为你们市级代理里销量最好的。”赵善笑：“我相信你可以做得到的。”元旦的前两天，“金晖”冲印中心的三个人都要忙翻了。王晓红接电话写配送单，忙得连水都喝不上，金穗和余晖踩着自行车马不停蹄地送货。人手不够，最后把班上的几个男生都拉来做壮丁。到了元旦，人们放假都到公园或者郊区玩了，金穗也给王晓红放了一天假。她最近妊娠反应有点厉害，吃什么吐什么。她每每问她要不要歇着，她总说不用。金穗想，丈夫不在身边，她歇着没事干，反而爱多想，就由着她了。不过交待方敏做饭，尽量就着她的口味。关红缨和蒋晓洁过来顶班。有些相馆放假前没有充足的货源，到了元旦这天，要么打电话让送货，要么等不及就亲自上门取。等着要冲洗的胶卷也是一大堆。余晖哪儿都没去，一整天都在暗房里忙碌，杜元忠和金穗都得给他打下手。方敏叫来朱秀莲和饶凤玲过来帮忙准备晚饭。新年开始，大家热热闹闹地坐一起吃一顿饭，来年齐心协力，争取做出好的成绩。吃完饭，余晖继续在暗房里忙碌，金穗拿着账册算账。这两次拿货，前后也就半个月的时间，盈利已经有五百块。她取出两百，去豆腐坊那边找王晓红，把钱还给她。王晓红坐在房间里织毛衣，见她手里拿着钱，很是意外：“嫂子，这么快就把钱给我了？我不着急的，你留着周转吧。”金穗笑着对她说：“现在周转的钱够得很了，你的钱就先还给你。最近工作比较忙，你还吃得消吗？”王晓红点头：“没事，过完这一阵子就好了。哪个女人都要走这么一遭的。”金穗颔首：“你有什么需要就告诉我和方敏，别一个人憋在心里。”她停下手里的动作，深深地叹了一口气：“我现在什么都不缺了，就是有时候特别地想卫建华。”说着眼角就含了泪。她吸吸鼻子，泪中带笑地说：“嫂子，你别笑话我娇气。身体上的不适我都能克服，有时候就是想让他陪在我身边，哪怕什么都不做，我也知足。”金穗握握她的手问：“最近他没有写信回来吗？”王晓红摇头：“没有。”说完她摸摸自己的小腹：“嫂子，有时候我真怕，怕这个孩子的爸爸回不来。”

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