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第533章我们不能反客为主顾璇似乎听懂了,微微点头道:“你这么说我就能明白。可我还是有疑惑,那企业破产了,工人怎么办?这国家不管吗?”她仍旧不能相信,国有企业会破产。金穗笑:“你想一想,你们生产出来的东西卖不出去了,拿什么给工人发工资?发不出工资,国家不可能一直白养着吧?肯定要转行做别的。”顾璇说道:“可是他们能做什么呢?”金穗说:“你担忧他们出去不会做别的,那就提前规避这个风险,把你们的东西做好做强,再扩大市场,顺应市场的变化,保证不被破产。”“依你之见,要怎么做?”顾璇问。金穗说:“我的意见就是提高生产工艺水平,做出又好又便宜的东西,一部分供应市场,另一部分供应海外。就是做出口。”顾璇沉默,过一会儿她才说:“你说的这个问题,我得回去跟我爸好好的汇报、商量。说实话哈,超出我所学的知识范围了。”金穗说:“其实你就想,只要你们生产出来的东西足够好,就不愁卖不出去。即使将来有便宜的外国货冲击市场,你们也不怕的。我之所以跟你提布匹出口,是因为我们有最好的蚕丝,可以生产精美好看的丝绸,这是我们的特色,国外没有的。”顾璇问:“那我只能卖原布吗?”金穗大笑:“你胃口还真大啊!当然不止是卖原布,还可以做进一步加工,比如做被套和衣服。但这需要成熟的配套产业,把成本降低,这样出口才有优势。那个仅凭你们纺织厂估计干不来,需要政府方面强大的支持。”顾璇点头:“行,今天你说的话我都明白了,我回去会跟我爸好好计划。哎,说到被套,我要说顾秀,她真是忙不过来,还雇了两个裁缝。说真的,她现在赚的钱,比我在纺织厂的工资还高。”金穗笑:“所以你现在明白了吗?就是懂得变通,抢占市场先机,才能多吃几口饭。”顾璇也有疑惑:“前头你说,布匹比较耐用,那像金秀这样做被套,会不会有一天也出现市场饱和?”金穗说:“现在新式的被套有市场,又容易做,很快别人也要做起来,如果再有工厂批量生产,她的这种小作坊马上就要被挤出去。”“那她只能赚快钱?她的局面又要怎么破?”顾璇问。金穗毫不犹豫地说:“她必须要有别人没有的东西,比如设计的款式好看,或者价格低,要么就想办法扩大市场,把被套销往更远的地方去,或者不把鸡蛋放在同一个篮子里,可以考虑做衣服,被套卖不动了,再卖衣服。”顾璇发现自己没法跟上金穗的思路,想了好一会儿才说道:“那我的纺织厂能不能走这个路子?”金穗点头:“当然可以。但市场终究要饱和,最终都要另外开辟其他的市场,卖完国内就卖到国外去。我是想我们有优势,直接做海外市场更好。”顾璇深吸一口气,顶着挨打的风险说:“我觉得你就是劝我做国外市场。”金穗也不掩饰:“做国外市场也没什么不好,早点销往国外,你的纺织厂就能活得久一点。”“你今天跟我说的这些,我都记下了。咱们从长计议。”“要干就早点下决心,早做决策。你知道我为什么要找你商量这个事情吗?”金穗突然问道。“嗯?我也想问。其实论丝绸生产,我觉得江南比较占优势。”“当初我在孟家湾试着养殖春蚕,养得挺成功的,现在他们都开始养起来,还形成了一个小产业。我就想让他们多赚一点钱,早点过上好日子。从孟家湾出发,带动整个县,甚至是整个地区或者省份,只要能起来,都行。”金穗说。顾璇侧头看她:“我从来不知道你有这么大的志向。”金穗问她:“是不是觉得我在拔高自己?”顾璇抬头看招待所的天花板,说:“好像是,好像也不是。算了,太复杂的问题就不去深究了。时代在发展,我们只是渺小的个体。”金穗诚恳地说道:“顾璇,我做事都有自己的出发点,你只要信我,大方向是不会错的。就像当初我提醒你,不管在什么时候什么条件,都不要放弃学习,结果很快就恢复高考。”顾璇抿着嘴点头:“这点我不得不佩服你。”聊完正事,顾璇问道:“你这下怀孕,不回南滨了吧?”金穗说:“本来就不打算再回去的。实习单位已经落实,下个月一号去报到,学校那边已经协调好了。”顾璇看着她的肚子,有些操心道:“哎,你很快就要有孩子了,那将来孩子谁带?这个问题有没有考虑过?”金穗摆摆手:“这能是什么大问题?实在不行,请个保姆好了。我南滨有个军嫂,跟我一起住,还在相馆上班领工资,丈夫不在身边,她就请人带的。”顾璇说道:“可是京城不是南滨啊,这儿的开销比较大,你们的收入顶得住吗?”金穗笑:“我手里有钱,还可以开个相馆先挣钱的。”“唉,那是我多虑了。”两人在招待所待到孟思昭下课过来。他是过来了,但不是一个人来的,身后还跟着张成业和黄文博。见到顾璇,他不好意思地说:“顾老师你多待担,这两个人是牛皮糖,不让来吧硬甩不掉。”“听说嫂子有朋友来,还是个大美女,我们都想见见。”张成业说。金穗看向顾璇,无奈道:“军事学院里都是男的多,脸皮厚得很,你不要见怪。”顾璇大方地说:“没事。既然都是孟营长的朋友,认识认识也没什么的。吃饭还热闹呢。”黄文博马上表态:“嫂子和老孟的朋友,自然也就是我们的朋友。听说是今天才到的?那我们给你接风洗尘,今天晚上下馆子吃。”孟思昭用鄙视的眼神看着他:“你不会又是只喊口号,不掏钱包吧?”张成业说:“不要总以小人之心度君子之腹好吗?我们是那种人吗?”孟思昭撇嘴:“你们是什么人我不清楚?我媳妇来的时候,你们就是这么做的。”二人当着顾璇的面被拆台,倒是发挥了脸皮厚的优点:“嫂子是你媳妇,我们不能反客为主,不然你会不高兴。顾老师就不同了,我们请她吃饭,又没别的男人不高兴,你说是不是?”
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