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在商业发展上,尤其像教育培训这样的实体产业,一定要先建立一个稳定的根据地,然后再向周边稳步扩张。
佳阳教育也好,兔斯基服装也好,许逸阳的想法都是要先夯实省内基础,让省内群众对这两个品牌有着很高的认同,哪怕佳阳教育和兔斯基服装在省外发展受挫,起码还有省内数千万人的市场可以支撑。
所以,齐鲁省,就是佳阳教育与兔斯基服装的根据地,只要把根据地经营好,就算出去挨打了,回来依旧能稳住基本盘。
正因为如此,许逸阳才希望佳阳教育在覆盖全省所有地级市之后,再向外扩张,这样一来,进可攻全国市场,退又能守住偌大的一个省份,对外扩张也就更能放开手脚。
于是,他对张爱学说道:“分部在快速发展,我们的教师和管理团队也一定要跟上,尤其是外教团队,规模要大、质量要高。”
张爱学说:“这个放心,赵翰生老先生在泉城帮咱们联系了一个外教协会,是一些在齐鲁的外教自发成立的,他们现在大部分人都愿意跟咱们合作。”
许逸阳诧异的说:“当初我去泉城找外教的时候,那些外教可都是爱搭不理的啊。”
张爱学笑道:“今时不同往日啊,咱们这边的学员多,待遇高,留学生在咱们则打工赚的钱,比他们在学校里的外籍教授赚的还多,久而久之的,他们心理也不平衡了。”
许逸阳点了点头:“当初我什么都没有,空靠一张嘴,估计他们也不太信我。”
张爱学又说:“另外,我们现在所有的分部都在申请民办教学的资格证,应该也都快下来了。”
许逸阳好奇的问:“怎么?有相关政策要求了?”
“还没有。”张爱学说:“现在还是在你说的那种野蛮生长的时代,不过我觉得还是提前准备充分比较好,不然万一有政策下来,临时去按政策要求办理的话,会比较仓促,反正我们的资质是足够的。”
许逸阳赞赏道:“你说得对,我之前没深入考虑过这个问题,是因为感觉可能还有一段时间野蛮生长的路要走,不过从长远看,还是越早正规化越好。”
说着,他又对张爱学说:“对了,我觉得明年上半年,是佳阳教育进军中海的好机会,中海现在还没有培训巨头,新东方也还没过去,所以我准备第四季度就开始找场地、启动装修,同时也在学校里多聚拢一些英语教育方面的资源,燕京已经有新东方坐镇,那我们就把中海做成我们的旗舰。”
张爱学眼前一亮,脱口道:“好啊!如果咱们能在一线城市扎下根来,以后往其他城市覆盖也会轻松许多!”
许逸阳说:“这段时间,你多投入一些经历在管理团队的扩充上,最好是有一定的人员储备,中海这边要干就往大了干,营业面积起码也要五千平米以上,一步到位做成中海最大最好的英语培训机构。”
“好!”张爱学立刻答应下来。
许逸阳又对李萱说:“第四季度,要加强兔斯基在佳阳教育的影响力,等我们把佳阳教育的旗舰店开到中海,那就把兔斯基的旗舰店也开到中海去,所以,在这之前,我们要把兔斯基的产品线丰富起来,不能只是简单的做一些基本款式的衣服,所以你这边不但要把服装品类完善起来,还要想办法把兔斯基的形象,用到其他非服装品类上去,比如兔斯基的玩偶、抱枕、茶杯、文具等等。”
李萱忙道:“我们目前的生产工艺,有许多服装品类都做不来,比如针织类服装、羽绒服、以及其他工艺比较复杂的服装。”
许逸阳说:“这个想靠自己太难了,找代工吧。”
说着,许逸阳问:“南方应该有很多服装代工厂吧?”
“对。”李萱点了点头,说:“其实南方一半以上的服装厂,都是代工厂,毕竟做一个品牌的难度,比做厂子的难度要大得多,很少有企业能够两头兼顾,南方不光是代工服装厂多,而且有几家非常大的代工厂,一些国外的品牌都找他们代工,产量、工艺都很强。”
许逸阳点点头,说:“我觉得你四季度就可以去考察一下了,我们现在需要把兔斯基的产品线快速丰富起来,年底佳阳教育就覆盖全省了,到时候我们冠诚制衣的产能、工艺肯定满足不了这么大的需求。”
李萱说:“其实现在就很捉襟见肘了,技工培训班也只能培训初级水平的入门级工人,但是,稍微复杂一些的成衣,对工人的要求都很高,我们现在确实还有很长的路要走。”
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