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第151章（第1页）

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郑诗诗和陈丽对视一眼，噗哧就笑，“瞧，他们两个倒是很般配啊！做生意都做到我饭局上了，呵呵。”这话羞得苗小凤满面通红，撒了娇道：“诗诗姐，你可别瞎说。”郑诗诗却故意调侃她，“姐说得可是实话，你们两个郎才女貌的，像一对金童玉女，要不你们两个处处。”苗小凤听着更不好意思，窘迫地扭了扭身子，“行了，诗诗姐，要不你去处吧！”郑诗诗笑骂道：“死丫头，埋汰老娘是吧？行了，点菜吧！这个，这个，还有这个，这个……来一瓶红酒，再来一瓶椰子汁。”郑诗诗飞快地点好了菜，苗小凤则赶紧记在纸片上，完了后，就朝大家点了点笑了笑，“稍候，一会就来。”苗小凤瞧了瞧他的名片，“好的，张小武有需要的话我打你电话。”虽然，这样的合作机会微乎其微，因为附近就是农村，光周边的农村供应就够他们家用的了，何必舍近求远去到千里之外的杏林村进货？但是仍然让张小武很兴奋，至少没有受到自己一个到超市和批发市场去推销的“礼遇”。果然是有了关系就没关系啊！待他走了后，张小武才想起最重要的事，忙起身递上名片。若是小姑娘见此一定会吓一跳，他不就把灵儿给吓跑过吗？但郑诗诗是过来人，早就有免疫力了，但即便是如此，也让她浑身一烫。张小武感觉很奇怪，她怎么不接名片呢，顺着她的眼光往下一看，哎呀妈呀，失态了，太失态了。那是相当的尴尬，赶紧坐了下来，把名片从桌面推到她面前，“诗诗姐，这是我的名片。”郑诗诗这才晃过神来，意识到刚刚她也失态了，哪有女人盯着男人那看的呀？脸上嗖地一下就红了。但好歹，她也是见过世面的人，这点尴尬很快就被她给扫除了，纤纤五指将那张卡片拿了起来，看了看，“呵，不错，这么年轻就开公司了?”张小武尴尬一笑，“诗诗姐，你也不是外人，我也跟你说实话吧，我正准备开公司呢，但还没得及注册，你看……”听到这，郑诗诗美丽的眉心明显皱了皱。春妞就在他对面，听他们这么说就瞪了他一眼，眉头也，心说，你小子真是的，这时候怎么能说实话呢？还要不要合作了？然后就扯了扯表姐的袖子，朝那边呶了呶嘴，陈丽正想说话，郑诗诗就笑了，“好，坦白诚实，人品不错，就凭这一点，就值得合作一下。”“啊？”大家都吃了一惊，什么，这样也行？灵儿和春妞面面相觑，都有些不相信自己的耳朵了。张小武大喜，“是吗？诗诗姐，太感谢你了。”郑诗诗摆了摆手，“我是商人，虽然你是陈丽介绍的，但我也要营利的，成不成还在于你的货，你有带样品吗？”“有有有”张小武高兴地都有些地都有些慌张了，慌慌张张地从身后的包里拿出两包红糖，一包给了郑诗诗，另一包给了陈丽，等于这两包是送给她们俩的，生意若不成，人情还在呢。“两位姐姐，这两包是送给你们的，如果喜欢的话，我可以给你们寄来，免费，生意要是做不成，人情还在嘛，两位姐姐千万不要客气。”张小武诚恳道。陈丽和郑诗诗各拿了一小块放进嘴里，细细地品尝，两个女人同时，点头笑了。“嗯……不错，不错，甘甜可口，入口即化，口味纯正，我还没吃过这么好的红糖呢。”陈丽连连赞道。郑诗诗则闭上眼睛，细嚼慢咽，好一会儿才睁开眼来，连说了三个字，“好好好”听到她们的赞扬，张小武心中也极为兴奋，这事看来有眉目了。这时候，在陆陆续续上菜，酒和饮料也上来了。郑诗诗侧脸看着张小武，“小张，你怎么卖给我什么价啊？”张小武略微算了一下，成本是两块，加上运费人工费好歹也得加个一块五才能保证一块的利润，在洪桥集市上售价虽然也只有三块，但是加上运费和人工费，到了这，三块是远远不够的，即便是她自己去集市上收，价格也差不多了，所以三块五应该合适，张小武道：“诗诗姐，我给你最低的价吧，三块五如何？”说这话时，张小武也小心翼翼地打量着她，担心她嫌价高，如果她嫌价高的话，张小武就不得不压缩自己的利润，他是太想做这笔生意了，所以也没有瞎报价。郑诗诗拿起椰子汁，张小武赶紧帮她拧开盖子，给她倒了满满一杯，郑诗诗沉吟片刻似乎在思考，沉吟了半晌，也不吭声，其实她心里已经乐开花了，这样的品质才三块五，到她这得赚好几倍甚至更高。张小武看着她老半天不说话，心中忐忑不安起来，难道价格真的报高了。虽然百分之五十的利润确实有些高，但这可是地道的洪桥乡特产，而且这么好的品质，纯手工制作，天然无污染，他可不能把这东西给糟蹋了，要进到超市绝对绝对不只这个价的，所以也不愿意松口。郑诗诗是什么人，老江湖了，她不吭声，就是与张小武打心理战术，若是他心虚，那么肯定就会自己降价，没曾想，这小子也不吭声，难道这是低价。张小武沉默了半天，终于开口了，不过不是谈生意，而是自己倒了半杯红酒，举起酒杯道：“诗诗姐，不管这生意能不能成，你就是我姐，来，姐，弟弟敬你一杯。”郑诗诗眉头一皱，嘿，这小子居然对这生意无所谓，这让她心里咯噔一下，那就只有两种情况，一，此子很有城府，二，那就是真的到低价了。但从这小子第一次出现，她就开始注意他，他刚刚拿样品的慌张，握手时的失态和紧张，都表示，他只是个初出茅庐的小子，不大可能有这么深的城府，那么就只有一种可能，那就是价格已经见底了。其实名片上有地址，而且陈丽的表妹就是杏林村的，她完全可以自己找过去收购，但是，你一个外来户到那么远的地方去采购，一来费时，二来太麻烦。而且，货还得有人全程监督把控，否则难以保证质量，那就是说得派人长时间驻守在那，那什么差旅费、食宿费就来了，而且就算是派人去，因为是外地的，也很难盯得牢，成本也不一定会低下来，质量还难以保证，出了问题，你外来户还难动那些地头蛇，到头来得不偿失。聪明的老板往往宁可花点钱从中间商手里采购，也不去折腾那些杂七杂八的事，有时间和精力倒不如放在其他生意上，还有很重要的一点，出了问题找中间商啊！对付一个中间商，总比对付千千万万的散户容易得多吧！那些散户就由中间商对付好了，这就省了不少的事了。这也是，很多老板宁肯选择中间商的原因，也是大量中间商存在的原因和价值所在。再加上，你花钱从他们手里进货，他们这个钱也不是白赚的，他们得全程把控商品，负责很多很多的事情，等于也是雇他们为自己干活，这钱也花得值。所以，郑诗诗也不愿花时间和精力去做那些繁琐的小事，样品也看了，价格也很低，而且，张小武这个人虽然只是初次见面，但是已经让她看到了此人的诚实和热忱，至于信用，合作个一两次就知道了，更何况是自己的闺密介绍的，她不信张小武还能不信她闺密吗？这个生意差不多可以拍板了，至少少批量的试订完全是可以的。“行，我开车，不能喝酒，那就以这杯椰子汁与你共饮一杯，干了”郑诗诗举起杯子，与张小武的杯子碰了一下，就在碰杯那一刹那，郑诗诗已经下了决心。喝完了一小半椰子汁，郑诗诗才说：“这样吧，我给你加一毛，也就是采购价是三块六，但是，你得用真空袋，一斤左右包一袋，而且，你还得负责送到我指定的地点。”表面上是提价了，但是一毛钱，你得花运费，还得买真空袋还得加称重和包装的人工费，这个成本加起来可不只一毛哦。郑诗诗是商人，仅以一毛钱的微小代价，换来的是变相压缩张小武的利润，何其的精明。张小武心头凛然，这个郑诗诗果然精明啊！但是他却想笑，因为他的报价里本来就包含了运费，这一点一开始他并没有说出来，等着对方提出来的，也给自己留了一丝丝的余地。（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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