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第一百六十一章 陌生人的电话（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！《一个销售员的自白书》来源：

云曼妮犹豫地说着“这个，如果转给他们，对我们很是不公平，毕竟这也是我们自己的客户啊，公司也没规定，我们不能卖中央空调以外的型号啊我们都是以客户为准的，我们其实夹在中间，也很难受的。大客户部也和我们抢客户，我们做工程，他们大客户部也是做工程，一旦达成战略合作，我们就不能碰了，散户不让做，大客户还和我们抢，我们很难做的。”

我思考了下说“是我搞错了，还是你们没搞清，咱们公司不是有直营店面的吗这些不都是你们负责的吗为什么一定盯着工程做，而不去好好的经营直营店呢”

云曼妮解释道“咱们公司一向不支持直营店，要所有直营店自负盈亏，政策上没有一点倾斜，根本和做渠道代理商没法竞争，只能在工程上努力。“

我问道“你来万众之前，做过直营吗”

云曼妮摇了摇头，我继续说道“我也没做过直营，但咱们可以一起摸索着来，公司之前不重视，但我来了，我就要重视起来，直营店比代理商跟可靠，毕竟是自己公司的店，你一定要抓起来，我给你政策，你要什么政策，我给你什么政策，但有个前提是，你可能要把工程放出去。”

云曼妮脸色一变道“陈总，这样的话，我之前的客户等于是免费送人了，我这些年细心经营的客户，不是拱手送人，直营不能马上做起来，做不好，我和我的兄弟姐妹就得喝西北风了。”

我想了想说“既然你这么想做工程，那我就给你单独成立个部门，专门做工程，直销这块给你划分出来。”

云曼妮不肯道“那我就减少了很多销量了。”

我有点生气地说“给你直销，你又不肯专心经营，现在拿出来，让你专心做工程，你又不愿意割肉，这可不行，鱼和熊掌不可兼得，你总得舍一样。”

云曼妮委屈地说“陈总，我本来在公司的销售量就少，现在你再给我分出一部分去，我怎么完成公司给的任务啊”

我回答道“自然是会给你减少任务，我会和麦总商量下的，听听他的意见，不过大致是要往这个方向走，你得有点心理准备。”

云曼妮不情愿地走了。

接着我叫来了大客户部的王成伟，王成伟没有云曼妮那么紧张，翘着二郎腿，一副悠闲自在的表情，更像是我在和他汇报工作。

我十分看不惯他的这种表情，说道”王总，你今年签了两个战略，成绩斐然。”

王成伟得意地说“还好了，今年年底前，还有两家签，这都是公司的品牌效应。”

他本是谦虚，没想到我却说“是啊，这都是公司的品牌效应，那你们呢你们又做了多少工作呢”

王成伟有点生气，但也不好马上发作，高声地说道“我们也是做了很多的工作，从前期的接触，到中期的跟踪，再到后期的签订协议，这都是通过我们不断地努力，才能达到的。”

我哦了一声，问道“两家客户是不是都是董总是谈的”

王成伟马上解释道“是董总谈的，但后期的工作还是我们做的。”

我点了点头，将其中一份战略协议扔在桌子上，厉声说道“这就是你们做的后期工作吗”

王成伟疑问地看着我说“有什么问题吗”

我呵呵地笑着说“什么问题你不会自己看吗”

王成伟很肯定地说“我这都是经过公司合约部审核过的，董总也是批示过的，会有什么问题”

我哼了一声说“有问题的地方，我拿笔画出来了，你自己拿回去看看吧，看完了再和我解释。”

王成伟拿起了战略协议，随便了翻了一页，看到我红笔画过的地方，看了半天，估计是没看出问题，要张嘴问我，我说道“我说了，你自己回去看，看明白了再来找我解释。”

王成伟狐疑地拿着文件走了。

其实，我经过最近这段时间的调查，最大的问题不是销售部，而是大客户部，现有的战略一共只有4家，大客户部就是在吃老本，每年就靠着这4家战略来充销量，然后偶尔做些工程。最主要的是，这协议差不多是卖国条约，对我们没有一丁点的好处，除了有发货量，没有一点的利润，基本是平价卖出去的。

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