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第151章 收购班尼路（第1页）

与潘斌则的会面不是那么友好，德永佳96年收购了班尼路百分之54的股份，控股了这家休闲时尚品牌。班尼路的收入占到德永佳百分之25左右。

潘斌则之所以愿意谈判，一方面是碍于人情，另一方面，班尼路三年时间亏损了1.3亿软妹币。而且在香江还有一个亚洲零售之王的佐丹妮国际公司，这是著名的汗奸黎志英创办的企业。

这个黎志英本事真不错，据今年开始在香江尝试O2O业务，可惜被李半城的百佳阻拦，不许供应商供货。最后黎志英只能从港岛外采购，造成成本居高不下，最终倒闭。你说是不是李半城把这个黎志英逼成了汗奸……

德永佳本身的市值大约也就15亿港币，如果收购就算溢价百分百，他也能够达成目标。当然，他可不会这么做，得罪人是小事，没必要和钱过不去吧！

“其实不管从哪一个角度来分析，德永佳收购班尼路都不是一件正确的事情。一个是生产，一个是零售，谁住谁次？毫无疑问，德永佳的主业是生产制造，最擅长的也是制造。

虽然说班尼路能够提升德永佳的业务，但是不要忘了，这基本上杜绝了佐丹妮等其他品牌委托生产的可能。

我认为德永佳应该专注于生产制造，注重品质管控，然后争取耐克，阿迪达斯，优衣库等服装品牌的代工。

而班尼路呢，继续保持与德永佳的合作，管理层必然会倾向于德永佳的利益，而不是班尼路的利益。如果德永佳不能保证质量，速度，不能满足班尼路发展的需要，但是为了德永佳的利益又不得不配合。

这两家公司的合作对彼此都是一种局限，让双方的发展都受到了很大的束缚。只有放开对方，保持一种有限合作的状态，才是对双方最好的选择。”贺正诚

他也不是不学无术，总能够讲出一些道理，而且决定一家事情发展的关键，很多时候不是正确性，而是利益和感情。比如说汇源果汁没有被可口可乐收购，然后泯然于众人，最终不得不被港交所除牌。说到底还是感情战胜了理智……

“老潘啊，诚仔说的很有道理，德永佳最好还是专注于主业，把代工做好你的身家至少能够翻5倍，班尼路对你没有多大作用。”李召基主动帮贺正诚说话

“贺生的道理很简单，我也能够听懂，但是代工业务哪有那么好做，耐克他们的订单不是那么好拿的。”潘斌则

“说到底还是要精细化管理，富士康这方面很优秀，大陆有充足的人力资源，员工素质和纪律性都是非常优秀的。如果德永佳做不好，大陆肯定会有企业能做好。说实话，我真不相信未来十年全球有哪个国家的综合生产成本能够低于大陆。”贺正诚

“郭太铭那小子确实厉害，他们老林家有一个好女婿，富士康未来的发展不可限量。”李召基

郭太铭是林健越的姐夫，极光科技的Apod需要找富士康代工，然后他们牵扯到了一起。可见六度空间理论还是很有道理的。

“代工赚的是辛苦钱，也很锻炼人，可控性应该强过建立一个零售品牌……”贺正诚

“你是想要全额收购班尼路还是收购一部分？”潘斌则

“只要能够让我做主就行，我要做什么已经说过了，就是结合西班牙的Zara和扶桑的优衣库做信息化改造，我至少会投入5亿港元，如果有人愿意帮我分担风险，那当然没问题，我求之不得。”贺正诚

“我会用个人资金投资，希望你不要拒绝。”李召基

“四叔……”贺正诚看着李召基，不明白这是哪一出。

“怎么，不愿意？”李召基

“不管你投多少，我都愿意，但公司上市之前我需要绝对控制权，上市之后的事情到时候再说。不过潘先生能给我这个机会吗？”贺正诚

“我这边是没有问题……”潘斌则最终还是妥协了

搞定了控股股东，剩下的人容易多了，就算他们不同意，有李召基出马，不断用资金就可以摊平他们的股份。事实这已经很明显了，贺正诚与李召基就是打算重金投入。

“陈总，你好！”贺正诚约见了班尼路的创始人陈勉

“贺生你好！”陈勉

“我想把班尼路打造成香江的Zara，投入会很大，这个时候收购全部股份是不想以后麻烦。但陈总的能力我们还是信任的，如果你愿意留任，让班尼路达到了我们的预期，同时还展现了你的能力。

等到班尼路上市时，会有你们的股份。甚至我们可以学习互联网企业，大家设定一些目标，我们可以对整个管理层进行股权激励。”贺正诚

“股权激励？”陈勉

“前提是我们能够赚到钱，如果你让我们亏钱，除了工资什么都没有，股权激励的事情四叔可以给你承诺。”贺正诚

他这时候的信用不够，能够借李召基的信用为什么不借？

“什么是Zara模式？”陈勉

“我的理解可能不一定正确，多品类，高流转速度，低库存，他们的库存时间好像只有两周。款式新，他们的零售店一周换两次款式，保证了顾客每次到店里都有新款式可以看到。加大了信息化投入，每一个店面的畅销款各不相同，可以灵活调货……

具体的你可以亲自去考察，据说米兰时装周，坐在前排的一直都有Zara的设计师和买手，他们将最新款式的产品买回去借鉴，几乎可以和被借鉴的产品同期上市……”贺正诚

“Zara有这么夸张？”陈勉

“也许比你想象的更加夸张！”贺正诚

“除了Zara，我们还可以学习优衣库，打造一个专门卖经典基本款的服装品牌。

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