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第46章 分析大师（第2页）

“总结和目标写的都非常好，内容需要完善下。”

小珊：“......”

就这两行还写得非常好？天大的笑话！

她写的作文从小到大都能把语文老师气死的，高考如果不是作文拖后腿，她上本科线应该是没有问题的。

曲萍，你这样说也太虚伪了？你想玩什么？出招吧。本小姐兵来将挡水来土掩，不会写就是不会写。

“我让后台把你今年所有的业绩数据都取出来了，这份是清单，你看看。”萍从自己的抽屉里拿出一张纸，递给她。

看着这份密密麻麻的清单，小珊瞬间傻了眼。

自己的散单份额竟然占了她年度总定单的四分之一。

这些年，她只知道不折手段努力往前冲，从没有做台帐的习惯。大单子她是记在脑海里的，然后月底提成算一下大概差不多，就行了。至于小单零单，她压根就不放在心上。

散单客户有些她只有过几面之交，有些是老客户转介绍的，她根本连印象也没有。这些客户几乎都是主动上门的，她只是负责受理并安排发货，根本就没有费力营销和维护。

而那些大单，是她陪喝陪吃陪聊，还要把他们伺候得跟大爷一样，费了九牛二虎之力才搞下的。

现在看来，自己的工作方式还是有待商榷的。

“根据你的报表分析，可以得出以下结论：

1、你的这些散单客户大部分集中在江苏地区，那么也就是咱们的品牌在江苏的口碑很好，你明年进攻的重点可以圈定;

2、你的散客有一部分是二次定购，可见你的服务让他们满意，你完全可以以更好的服务带动N次营销，这样比你攻克一个陌生客户要容易很多;

3、散客中那些只有一次定购的客户中，肯定还有沧海遗珠，有空可以逐个线上回访，分析原因，分类制定营销政策，搞不好能挖掘出百万大单呢。

4、公司是把你调到DC小组，但是你的业务范围并没有受限，你做的所有业务都可以计入我们DC小组的业绩，更计入你个人的收入，你应该不会跟钱过不去吧。

5、人总是要给自己留条后路的，如果哪一天DC小组解散了，你的客户资源又全部被人分割了，你该怎么办？”

数据分析大师啊！高人啊！小珊和小燕崇拜得半天合不拢嘴。

就通过这些小蝌蚪一样的数据，她能一二三四五的总结出这么多的结论，条理清晰，逻辑严谨，重点明确，偶像啊。

跟着经理这么多年，她除了开会下指标，吼人，逼业绩，从来没有做过深入分析，从没有给她们指点一二。这个曲萍三下五除二就把状况拎得很清，真的不一样，有两把刷子。

“年度报告写的是事实，看得是业绩，并不需要多少华丽辞藻。你有这么好的业绩数据，你只要以平常的语言论述出来就可以了。”萍拍拍小珊的肩膀，“好好写，我会向公司申报，为你争取年度优秀员工这个称号，就缺你这份报告了。争得人不少，看好你，加油！”

小珊：“……”

经理知会看牢她的两个红人，对于她从来都是可有可无的。

这些年，从来都是自己拼老命去争去抢的，这种被人器重，被人宠爱倒是第一回。

曲萍给小珊的震憾太大了，她傻坐了很久。

“我写好之后，你能否帮我改改吗？”像小学生跟老师说话一样，恭敬、礼貌又怯生生的。

“如果措辞上有不妥的，我可以帮你稍作修改。”

“好的好的，你等我，我马上动手。”

小珊大喜出望，马上坐下来乖乖码字，生怕曲萍下班走人了。

这个女人好像也不是那么讨厌！萍暗忖。

乘闲暇，萍给华发了一条微信。

“在哪儿呢？一起吃个午饭。”

不回。

“我等你，你如果不回，我就不吃午饭。反正这几天胃不舒服，我也不想吃。”

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