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03 从人类母体价值观出发找到愿力（第1页）

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03从人类母体价值观出发，找到愿力

那怎样才能为自己的品牌找到一个靠谱的愿力？

要从母体价值观出发。

“新年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这可能是中国最广为人知的一句广告词之一，怎么做到的？因为过节收礼，本就是我们的传统习俗、千百年流传下来的文化，传达的母体价值观是“友善、祝福、情谊”。建立在这个根基之上，这句广告语大获成功也是必然，因为合情合理，而且顺口好记。

阿里巴巴在初创之时，就提出了企业使命“让天下没有难做的生意”，其中就有一种“胸怀天下”观念的折射。1999年，创业公司阿里巴巴还是一个纯粹的为中小企业服务的电子商务网站，但和一般的创业者不同，马云那时就把眼光投向了全世界。一直到2016年的B20峰会（Business20，二十国集团工商峰会）上，马云提出eWTP（电子世界贸易平台）倡议，其核心思想还是把全世界的商人联合起来，让天下没有难做的生意。

2018年阿里巴巴股东大会前夕，马云最后一次以阿里巴巴集团董事局主席身份给阿里巴巴的股东们写信，他在公开信中表示，在今天的经济形势下，中小企业将面临极大的挑战，而生意难做之时，正是阿里巴巴兑现“让天下没有难做的生意”的使命之时。可以说，这份企业精神和担当，构成了阿里巴巴兴旺发达至今的础石。

再来看看其他全球知名企业的价值观使命愿景——

沃尔玛：尊重个人、服务客户、追求卓越达美航空公司：亲如一家通用电气：使世界更光明索尼：为包括我们的股东、顾客、员工，乃至商业伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会摩托罗拉：保持高尚的操守，对人永远地尊重华为：构建万物互联的智能世界腾讯：用户为本，科技向善

可以看出，无论是国外还是国内的企业，它们所追求的都是正向而美好的未来，其中有非常多的共通性，甚至将其中两家企业的愿景互换，可能也看不出太大的文化差异，这就是因为它们的内核都藏在人类的母体价值观之中。

其实找准母体价值观，提取愿力，某种意义上就是一种借势。这个“势”可以是一种亚文化，一种影响力强大的文化源流，一个独特的文化符号……它是人类共同的价值观和情感，是象征生命的正义、仁爱、成长、健康等积极元素的体现。拥有了基于母体价值观提取出的愿力，才能正确做好定位，然后使用认知锥做认知，收到事半功倍的效果。

那么，到底怎么做，才能正确打造出品牌的认知锥？接下来，一起来看“三步法则”。

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