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除了国内这片市场的利益规划,国外的也不能忽略。梁涛提供的资料显示,在富国能源获得大笔融资后,过亿的产量让手机巨头自动调高了价格,三星、苹果的人都主动联系,兴趣十分浓厚。
新闻的滚动谈及,也让富国能源名声大噪。
因为电池的难关存在已久,高科技一横空出世,不亚于引爆产业核弹。
富国能源在国内多次被谈及,政府高层都有关注;而孟谦这个人,也被媒体誉为“科技天才”,年少有为等等。不过他是横空出世的,关于他的资料有点少,媒体们正在尝试接触,专题采访。
只是目前孟谦没空,他更关心事业。
宗岩带来最新进度:“我们充足的资金已经显示出来,华威怕失去机会,已经同意我们提高单价到160元,中、高端照单全收。目前集中商讨的两点是:国内品牌独占使用的价格;独占使用的年限。”
“华威应该没有对手吧?”孟谦说,中高端机型的价位本来就高,华威一旦全线装备,谁还能挑战它们?
“完全没有。”宗岩很肯定,“所以我们开价15亿,三年独家合作费,每年的需求量要有6000万块电池。”
“数量有点高了。”孟谦觉得,华威的中、高端机型有限。
宗岩说:“无论是高是低,对我们都没影响,我们只供应高端电池。华威吃不完,我们还有很难喂饱的三星和苹果。但我相信华威也不傻,抓-住这个机会后,它们还会生产低端货?”
富国能源的主要盈利不是独占费,虽然这笔费用目前很重要(产能扩增)。但未来重心是产品,假设降低到4000万块,若以160元的单价,这笔合同的年营业额就有64亿元,这才是公司的主营业务。
至于为什么不全部供应华威?
很容易想明白,因为华威消费4000万块电池后,几乎已经饱和,剩下的都是低端手机,富国能源的产能是针对高端的,不能降价供应。余下过亿的产能,全部面向高端,还能产生近180亿收入。
所以孟谦问:“国外的呢?”
“两家巨头都蠢蠢欲动。三星的手机出货量达到3亿,量大但利润少。苹果的型号更固定,出货量1.5亿,量少利润高。这两家企业,我们必须要做取舍,对于任何一家,都是击败对方的绝招。”
“也意味着更有钱途。”孟谦领会了,因为独家合作会有“保护费”。富国能源需要这笔保护费增产。
宗岩点头:“没错,华威的合作相比之下,就有点小打小闹了。”
孟谦说:“我更青睐苹果,机型多面向高端,粉丝群庞大。为了保持优势,它们绝对愿意付出大代价。”
宗岩赞同:“也符合公司高端化发展的策略。但想要抬高价格,必须让苹果产生紧迫感——来源于三星。如果我们专供三星三五年的,对苹果的元气大伤可想而知,科技始终是竞争的主流。”
“很不错,就用这种策略。对华威也可以适当这么做,毕竟他们也想跻身巨头。”孟谦活学活用。
华威是国内最有希望跻身世界手机巨头的品牌。如今的新型电池就是一个良好契机,用户都有使用习惯,一旦习惯超长待机、快充的手机品牌,再换回续航困难的普通机,绝对浑身难受。
华威肯定也不傻,只要能拿到国内品牌的独家合作,它今后必然会全面发展中、高端机型,低端的还用理会?
归根结底,这就是超前科技的魅力。
……
说完“钱途”后,再来到前途的讨论。
宗岩开始第二个话题:“与外国公司合作,我们公司必然会接触到外汇,听说你也有扩大事业的打算。”
“怎么说?”孟谦有点疑惑。
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