燃文小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第三十七章 实习1(第1页)

(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)

转眼间,文扬已经在这家房地产中介工作了一个多月了,每天工作内容内容,说难也不难,说简单也并不简单。文扬他们掌握房屋信息,买房的人找到他们,他们会根据掌握的有意向卖房的房屋信息,与买房人的要求进行比对,然后挑选出合适的房源,进行配对推荐,买方如果有意,文扬的工作就是负责联系双方,带买方看房,最后商谈价格,促成成交。他们从中收取佣金。

说起来很简单,但是实际操作是很困难的,作为什么都不掌握,只掌握信息的中间方,文扬从中要做的工作很多,首先,由于二手房并没有一个固定的楼盘销售,于是你店面周围的小区就都要了解与熟记吧,用店长陈辰的话说,初期的要求是说什么小区能一次性找到,而到以后,需要在自己主要经营的进行深度掌握。

而所谓的深度掌握,文扬第一次听的时候,几乎要晕倒,所谓对一个小区的深度掌握,就是掌握本小区的所有楼盘位置,户型,居民数。说白了就是,随便说一户,比方说1号楼1门202,你就要知道他在本小区的哪个位置,一层有几户,这套房子的房型是什么样的,面积是多少,做到“犹如亲见。”[bsp;与一般的工作不同,这一项工作,并不是可以单单靠小聪明就可以完成的,必须有大量的看房和实地勘察才能够掌握的。

不过这对文扬来说,并不是什么难事,毕竟,文扬到这里来工作,第一初衷就是多看阳宅构造,掌握更多的实践经验,店长的这话,其实正中文扬下怀,前几天的培训期,文扬每天10个小时在各个小区跑,店里凡是有钥匙的房子,不管再远,文扬也会骑着自己的自行车去看。细致的画下来户型图与小区位置图。细致程度,已经赶上了真正的地图,这也很好理解,文扬的父亲本就是行伍出身,战场上画地图是必须掌握的技能。从小被父亲拎到沙盘面前的文扬,很好的传承了这一技能。对于文扬来说,只是小意思。

店经理陈辰却犹如发现了一块瑰宝,文扬这种“务实”的工作态度,让他着实感动,觉得自己又再一次抓到了一个好苗子,自己的店面,复兴有望啊。殊不知,文扬的认真是在堪舆,而非什么业务。

熟悉小区之后的一项就是沟通的练习,众所周知,中介行业最大的能力就是沟通,并没有实体的销售,能让一个人,在一念之间就听从你的建议买这套房子,是多不容易的一件事。

平时每天都需要沟通,因为文扬需要掌握自己客户的最近动向,是否还有购房需求,购房需求是否有变化,最后还要确定,这个人是不是真心的要买房,不是对方公司过来刺探商业机密的,还要确定这个人内心深处对于房子的需求,因为有人自己都说不清自己到底想要一个什么样的房子,于是……这些都是要文扬去了解的,甚至……这个人在家里地位如何,是不是能说上话,都是需要文扬考虑的,很多时候,出来看房的人,并不是最终决定的人,文扬辛苦的结果,也许到了最终下定的人眼中,并不满意,于是……一切都要推倒重来了。

毕竟买房对于大多数人来说,是一件倾家荡产,倾其所有的事情,所以一定会慎之又慎,但是人的心理往往是微妙的,在这个慎之又慎的过程中,往往一两个偶然因素,会影响他的最终决定。所以,这就需要对一个人的性格深度了解,才能最终解决。

这是客户,至于房主方面,丝毫不比客户简单,首先要掌握房主是不是要真心卖这套房子,有的人仅仅是来询个价,知道自己房子能卖多少钱,真正有人想买的时候,就会表示不卖,有的人是想卖个高价,真正有人想买的时候,就会一疯狂的涨价。

而有的房子,则是凶宅,死过人的房子,或者发生或凶杀案的房子,房主隐瞒了这个信息,打算以市场价卖出的,被买方发现,是个很大的麻烦。(这种房子倒是文扬梦寐以求要知道的,至少进去参观也好啊。)

这几种房子都是最好不要带客户看的,一旦客户看上,表示希望成交,那么就会很麻烦,人往往对第一印象非常的敏感,如果看上这套房子,之后因为种种原因没有买到,他的潜意识里会将这套房子美化至极致,导致以后的所有房子都看不上。最终交易失败。

其次要掌握房子的正确信息,比方说装修情况,客户要一套装修豪华的二手房,如果这个经纪人带他去看了一套毛坯的房子,很容易导致的一个后果,就是这个客户从此不再信任这个经纪人。这样,就失去一个成交的机会。

喝酒回来,开始敢稿,今天开始恢复,现在头还是沉沉的,不过作品不能乱,这2、3会进人一个平缓期,要铺垫一些东西,肉戏要来了。

(大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM)

极品纨绔生活  神鬼剑士  医道通天  仙骨风流  成蛇  官路豪门  异路仕途  剑气惊鸿  罗二的朝战  懒人修仙传  诛天狂凤:独宠摄魂鬼妃  宦海风流  Dota竞技时代  回到三国当校长  甜心住隔壁:恶魔校草,来敲门!  大汉威龙  风流邪尊修仙记  骨皇  娱乐帝国系统  龙起洪荒  

热门小说推荐
重生奋斗俏甜妻

重生奋斗俏甜妻

(全文完)推荐新文农家长姐有点甜季安宁重生了。重回1988年,变成了又肥又懒的丑媳妇。但老天却给了她一个宽肩窄腰,身高一米八几的帅气老公。季安宁咬咬牙,还能怎么办!某人举爪媳妇,放着我来!(读者群681487312)...

钢铁躯壳

钢铁躯壳

他是恶魔的代理人!他是主神座下最勇猛的战士!他被誉为地狱的圣贤,他被称作神界的魔鬼!他用一面坚盾,砸出了一个属于自己的世界!建了一个书友群,有兴趣的朋友可以来聊聊剧情,给我点建议。非常感谢!正义联盟122692134...

路小姐的爱情甜哭了

路小姐的爱情甜哭了

(暖文)高考刚刚结束,路骄阳穿到了七年后。全世界都盼着她跟老公离婚,渣闺蜜等着上位,娱乐圈的竞争对手,个个等着看她笑话,黑粉们更是盼着她去死?看着自己家意外失明,却对自己情深不移的沈教授不好意思,这婚我不离了!跟失明的老公住在一起是什么感想?路骄阳那可太方便了!换衣服不用躲躲闪闪!没事还能在房间蹦蹦跳跳!直到某天卧槽,你不瞎啊!!!他一脸无辜抱歉,一直看得见。...

一刀独尊

一刀独尊

书海阁小说网免费提供作者达尔的经典小说一刀独尊最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临wwwshgtw观看小说少年洛北,觉醒失败后,绝境中逆袭。妖魔鬼仙神,只在一刀间!...

夫人的马甲又上头条了

夫人的马甲又上头条了

书海阁小说网免费提供作者窈窕贝贝的经典小说夫人的马甲又上头条了最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临wwwshgtw观看小说听闻南家的残废少爷看上了一农村出来的傻姑,全城都等着看笑话。但是,傻姑进城后画风突变,一路上虐绿茶撕白莲,杀三关斩六将,最终夺得美人嘤嘤嘤,啊呸!这算哪门子美人,特喵的就是一个扮猪吃虎,屠龙不动刀,吃人不吐骨头的邪帝吃货!别动,桂花酥要沾酱才好吃。等等,这个必须配上咖啡才好吃。住口!还有最后一个过程某吃货叼住了桂花酥,送到她面前,桃花眼勾人摄魂,这样才好吃滚粗!某大佬忍...

我的极品小姨

我的极品小姨

一次偶然的情况,撞见了小姨在房间里的羞羞事,从此之后,小姨开始了对我的各种调戏诱惑。面对这种极品小姨,我该何去何从?...

每日热搜小说推荐